在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復又機械簡單，是個憑體力吃飯性質不穩(wěn)定，隨時準備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，不是嗎?在我們周圍，確實有...[繼續(xù)閱讀]

十多年來，浸淫于中國市場營銷的一線，也閉門苦讀過營銷和管理大師汗牛充棟的各種專業(yè)書籍，這些經驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個懷疑的態(tài)度：到底有沒有更好的市場營銷？尤其是進入所謂“Business...[繼續(xù)閱讀]

經過多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產品銷售的最終環(huán)節(jié)，是產品到達消費者手中的“臨門一腳”，有一句話講的好：“哪怕你是世界上最好的產品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買它們...[繼續(xù)閱讀]

大家好，產品線規(guī)劃，我還沒有看到很成型的書來闡述這個概念，這個是我做企業(yè)咨詢中自己的心得理會，所以我不敢保證我說的理論和觀念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。從產品規(guī)劃開始提升銷售力，整個2005...[繼續(xù)閱讀]

在中國的企業(yè)當中，制定營銷戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略，有的甚至沒有。在這些企業(yè)的思維中，一方面認為與執(zhí)行比起來，戰(zhàn)略是虛無飄渺的東西，另一方面，最主要的是他們不知道怎樣制定一個...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉...[繼續(xù)閱讀]

營銷作為當今市場經濟中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個字眼，曾經讓我用二十多年的時間去專門體驗，努力耕耘。通過自身實踐我深深感到拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營...[繼續(xù)閱讀]

博大精深，是中國特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專業(yè)與職業(yè)的成長之路，頗似人生，由多而少，由外而內，從現(xiàn)象回到本質，從精彩回到本真，人生的意義由...[繼續(xù)閱讀]

在市場鋒線上，SP(salespromotion,銷售促進)的對象是井然有序的。對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商、零售商、消費者;對批發(fā)商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者;對零售商而言，其促銷的對象只有...[繼續(xù)閱讀]

經營家紡店，你了解經營方法么，想要店鋪經營成功，渠道網(wǎng)網(wǎng)編告訴你，品牌家紡加盟專賣店的理性促銷。眾所周知，對于市場上的任何一個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，正確的促銷方式是聚攏人氣和提高這個行業(yè)的知名度的一個關鍵...[繼續(xù)閱讀]

如今在開家居家紡經銷店時，想獲得好的發(fā)展首先就要管理好庫存。下面，我們?yōu)槟闾峁�幾個解決這方面問題的方法，店主在經營家居家紡經銷店的時候只要注意這幾點，就能成功開店。在經營過程中，理論和實際相結合，就能...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進行跨界聯(lián)營呢？跨界聯(lián)營必須要有一個共性，比如一個家紡品牌店不可能與一個飯店一起聯(lián)營，因為目標消費群體會有區(qū)別，而且...[繼續(xù)閱讀]

家紡品牌的不斷發(fā)展為消費者購買家紡產品提供了更多的余地，同時也加劇了家紡市場的競爭。搶奪市場份額是家紡企業(yè)孜孜不倦的追求，家紡終端順理成章地也就成了家紡企業(yè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為家紡企業(yè)最直接的利益來源...[繼續(xù)閱讀]

婚慶家紡店的促銷是技術性很強的工作，作為投資者的您，有沒有對婚慶家紡店的促銷高招進行領悟呢？我們看看提高其業(yè)績的手段。一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應和口碑效應。二、借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標客戶群與...[繼續(xù)閱讀]

筆者從事營銷策劃10年歷程，在整個營銷過程中，經歷了營銷由傳統(tǒng)營銷到各新形式的營銷。但是如果想從激烈的市場競爭中突圍，在營銷策劃中應該找出企業(yè)或是產品的營銷差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續(xù)閱讀]

十多年來，浸淫于中國市場營銷的一線，也閉門苦讀過營銷和管理大師汗牛充棟的各種專業(yè)書籍，這些經驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個懷疑的態(tài)度：到底有沒有更好的市場營銷？尤其是進入所謂“Business...[繼續(xù)閱讀]

“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。”套用這句《雙城記》的開篇語，正好印證了我們所處的這個營銷時代的現(xiàn)狀。在這個最好的時代，互聯(lián)網(wǎng)來了，微博火了，點擊一下鼠標，按動一下手指，迅即出名了，家喻戶曉...[繼續(xù)閱讀]

“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這時愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各種事務，人們面前一無所有；人...[繼續(xù)閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點：第一你必須深刻的認識到你的...[繼續(xù)閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時候。你見過強盜去警察局搶劫嗎？我沒有！但銷售導向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱：“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員。”很多企業(yè)在做營...[繼續(xù)閱讀]