說明：當(dāng)您與顧客面對面交流時(shí)，您可能會(huì)想：“我已經(jīng)盡了我的最大努力使他購買我的產(chǎn)品嗎？”而潛在顧客則會(huì)想：“我這樣決定是最好的嗎？”許多銷售都在進(jìn)行到這一點(diǎn)時(shí)失敗了。為什么呢？因?yàn)槟�需要學(xué)習(xí)締結(jié)的技巧...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請...[繼續(xù)閱讀]

在商業(yè)地產(chǎn)中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模、區(qū)域的劃分相對有限，但其發(fā)展前景相當(dāng)可觀，是未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)板塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領(lǐng)域和新市場。商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商如何在自己的大本營做好終端市場話題一：終端銷售的意義一、終端銷售要投入很大的人力物力，值得嗎？終端市場，就是銷售渠道的最末端，是消費(fèi)者和產(chǎn)品直接會(huì)合的主戰(zhàn)場，是商品、顧客、金錢三項(xiàng)要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，...[繼續(xù)閱讀]

一、選擇熟悉的行業(yè)。最直接的方式是選擇與過去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”，能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；另一方面小店貴在“靈活”，行業(yè)熟上手快，能盡快創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。二、商...[繼續(xù)閱讀]

如何對促銷進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場及競爭對手的強(qiáng)勢促銷活動(dòng)，很多人往往盲目效訪或跟進(jìn)，結(jié)果收效甚微。現(xiàn)就如何超越“借客促銷”的角度，分析一下在“促銷大戰(zhàn)”中突出重...[繼續(xù)閱讀]

我們學(xué)校一共有學(xué)生1.6萬多人，平均每人都有兩件以上的印有學(xué)校標(biāo)志的文化衫，而且每年暑期來臨前還會(huì)推陳出新，且銷路不錯(cuò)。于是我就和另外一個(gè)同學(xué)合伙打算自己印制一批文化衫出售。由于我們是第一次做生意，所以特...[繼續(xù)閱讀]

一提到節(jié)假日促銷，最感到頭疼的恐怕是促銷經(jīng)理了，節(jié)假日往往是消費(fèi)的井噴期，這塊蛋糕企業(yè)誰都想吃，但現(xiàn)實(shí)往往卻是誰都沒有吃到，不是活動(dòng)沒有新意，過往消費(fèi)者視若不見，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但...[繼續(xù)閱讀]

如今創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇加入到窗簾家紡行業(yè)的人不少。窗簾家紡銷量是越來越高，也讓銷售市場日漸火熱。加入到窗簾家紡加盟行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人多了起來，但有些人開窗簾家紡經(jīng)銷店沒有獲得預(yù)期的收益。在這里，中國連鎖網(wǎng)筆者就針對...[繼續(xù)閱讀]

如今人們在購買純棉家紡上的錢是越來越多。在好的消費(fèi)市場的帶領(lǐng)下，純棉家紡行業(yè)的市場銷量也逐步提高。創(chuàng)業(yè)者們可以關(guān)注一下純棉家紡行業(yè)，投資開一家純棉家紡連鎖店很有發(fā)展前途。那么，在開純棉家紡專賣店時(shí)怎樣...[繼續(xù)閱讀]

為了幫助中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展，增強(qiáng)原有經(jīng)銷商的信心，使企業(yè)不斷走上良性發(fā)展的軌道，本人結(jié)合十多年來在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉總結(jié)出了有效提升家紡銷量的一些技巧，與業(yè)內(nèi)人士溝通交流。家紡專賣店內(nèi)陳列的產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

開設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營環(huán)境，看似簡單的買賣也需十分講究營銷技巧。有人說：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

今年年初，令國人振奮的事件：中國第5代戰(zhàn)機(jī)———J20的試飛。它是中國軍事實(shí)力飛躍的象征。商場亦戰(zhàn)場，在服裝零售的戰(zhàn)場上，零售贏利模式達(dá)到了第幾代?服裝零售的歷史車輪，已滾過數(shù)千年。然而它的核心贏利特征，卻...[繼續(xù)閱讀]

視覺營銷吸引的是眼球，提起的興趣，激發(fā)的是欲望店鋪營銷自然而然成為關(guān)鍵一環(huán)。從消費(fèi)者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費(fèi)者是看到商品后才做出購買決定的。據(jù)一份市場調(diào)查報(bào)告可知，83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購買...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買服裝后，打折促銷的方式迎運(yùn)而生。如果實(shí)打?qū)嵉拇蛘郏�豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在床上用品行業(yè)的消費(fèi)市場在逐年擴(kuò)充，在旺盛的消費(fèi)的拉動(dòng)下各個(gè)品牌的床上用品店是越開越多，要怎樣經(jīng)營才能在床上用品同行的競爭中獲勝呢?關(guān)于床上用品專賣店經(jīng)營辦法，是很多經(jīng)營床上用品專賣店的店主們常遇到的...[繼續(xù)閱讀]

如今竹纖維布藝行業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況不錯(cuò)。在當(dāng)前發(fā)展環(huán)境下，投資創(chuàng)業(yè)選擇竹纖維布藝行業(yè)可以獲得好的收益。投資者在開竹纖維布藝專賣店的時(shí)候，如果可以拓寬銷售的渠道，就能有效提升竹纖維布藝專賣店的綜合競爭力，...[繼續(xù)閱讀]

做好銷售，要達(dá)成的目的就是創(chuàng)業(yè)能通過這個(gè)項(xiàng)目在嚴(yán)峻的市場上占據(jù)屬于自己的一席之地的。因此，這個(gè)方面的問題對于市場上的任何一個(gè)行業(yè)的投資者而言，都是至關(guān)重要不能忽視的。當(dāng)然，這個(gè)方面的問題對于床上用品連...[繼續(xù)閱讀]

深圳蘭美人紡織品有限公司負(fù)責(zé)人楊葉盛將企業(yè)經(jīng)營女裝里料現(xiàn)貨的原因，解釋為“做別人不想做的事情，通常能開辟一條新路”。2000年，當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)的形勢比較好，企業(yè)當(dāng)然都愿意接大訂單。一位日本客戶找到了企業(yè)，希...[繼續(xù)閱讀]

如今，品牌家紡的消費(fèi)需求逐年擴(kuò)大。投資品牌家紡也是創(chuàng)業(yè)致富的熱門選擇。投資者們在開店時(shí)，都在關(guān)注品牌家紡代理店怎樣運(yùn)營才能獲得成功的問題，投資者在開品牌家紡代理店時(shí)怎樣才能在品牌家紡行業(yè)中獲得更大的發(fā)...[繼續(xù)閱讀]