免費(fèi)博客、免費(fèi)電子相冊(cè)、免費(fèi)資源下載，在到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、免費(fèi)殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始刮起的“免費(fèi)”風(fēng)潮開(kāi)始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費(fèi)者覺(jué)得，免費(fèi)是理所當(dāng)然的，收費(fèi)則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代...[繼續(xù)閱讀]

前言：在我的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課堂上，會(huì)有許多學(xué)員問(wèn)我，除了吃喝玩樂(lè)、送禮回扣等方式外，還有沒(méi)有更好的增進(jìn)大客戶關(guān)系的方式。許多學(xué)員說(shuō)上了許多大客戶銷(xiāo)售課程，也看不少書(shū)，但總覺(jué)得云里霧里的，摸不清大客戶營(yíng)銷(xiāo)的技...[繼續(xù)閱讀]

今年中國(guó)影壇有兩部國(guó)產(chǎn)片因其出色的票房引起普遍關(guān)注，并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領(lǐng)銜主演的《孤島驚魂》，以500萬(wàn)的成本創(chuàng)下近8000萬(wàn)的票房收入，成為中國(guó)驚悚片的票房之最。且不說(shuō)這部影片...[繼續(xù)閱讀]

一、以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)判定時(shí)代歸屬凡是沒(méi)有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)（決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素）是：渠道競(jìng)爭(zhēng)；終端競(jìng)爭(zhēng)；終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。1、渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代中國(guó)的葡萄酒行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

研究人員做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當(dāng)偶爾每天給每只猴子5支香蕉時(shí)，猴子們都會(huì)變的興高采烈。有一次，實(shí)驗(yàn)人員給了每只猴子10支香蕉，隨后在從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們實(shí)際獲...[繼續(xù)閱讀]

人的一生，80%的時(shí)間用在揣摩其他人在想什么，一來(lái)人的好奇天性使然，二來(lái)人是群居動(dòng)物，渴望融入這個(gè)世界。最后的結(jié)果是證明你對(duì)他人的心理的揣摩有幾分對(duì)？與其我們?cè)谂�力成為高手，不如說(shuō)我們?cè)谂�力成為一名�?yōu)秀的...[繼續(xù)閱讀]

什么是“界”？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時(shí)，是為世界，即時(shí)間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來(lái)，故世界亦稱(chēng)宇宙，有時(shí)我們也稱(chēng)之為江湖。流行的穿越小說(shuō)，將世界分為六類(lèi)：人界、鬼界、仙界、妖界、神...[繼續(xù)閱讀]

連鎖經(jīng)營(yíng)之所以能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速發(fā)展，其內(nèi)因是它適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的要求，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，從而獲得其他商業(yè)形式無(wú)可比擬的經(jīng)濟(jì)效益。1．簡(jiǎn)單化(Simplification)即將作業(yè)流程盡可能地“...[繼續(xù)閱讀]

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是圍繞著“買(mǎi)與賣(mài)”之間相互關(guān)系而展開(kāi)的系列活動(dòng)。創(chuàng)新首先要重新審視“買(mǎi)與賣(mài)”之間的相互關(guān)系，其次...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)策劃有時(shí)候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，資源占盡，因?yàn)樽x者記憶是懶惰的，對(duì)“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說(shuō)，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰(shuí)又知道第二...[繼續(xù)閱讀]

在信息社會(huì)里，信息不再是稀缺資源，而注意力卻成為最為難得的十分稀缺的資源。注意力是由信息引導(dǎo)的，注意力經(jīng)濟(jì)營(yíng)造了一種新的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)關(guān)系，它改變了市場(chǎng)的觀念以及市場(chǎng)的價(jià)值分配。在這樣的環(huán)境下，商家更...[繼續(xù)閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險(xiǎn)就躲開(kāi)危險(xiǎn)，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來(lái)就有機(jī)會(huì)，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯(cuò)了，往后該怎么改，叫思變。做市場(chǎng)也有三思――知道環(huán)境瞬時(shí)改...[繼續(xù)閱讀]

同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繞不過(guò)的宿命，無(wú)論你在研發(fā)和創(chuàng)新上投入多么巨大的資金，無(wú)論有多么苛刻的法律保障你的專(zhuān)利，但是我們總是能夠很快在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)類(lèi)似或相似的產(chǎn)品，更令人傷心的是，你的對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不如你，...[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷(xiāo)者做的從來(lái)都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了各種可能性，幫助營(yíng)銷(xiāo)者不停的創(chuàng)造奇跡；銷(xiāo)售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷(xiāo)售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是要影響到更多的目標(biāo)客戶，并將這些客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會(huì)積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是什么?經(jīng)常去面試銷(xiāo)售時(shí)，總會(huì)有類(lèi)似的問(wèn)題出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售?營(yíng)銷(xiāo)就是定位?還有教科書(shū)上解釋營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科.在我的回答里，營(yíng)銷(xiāo)就...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)企業(yè)面臨的真正挑戰(zhàn)是：如何在規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中保持持續(xù)的盈利增長(zhǎng)？一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須源于它的組織功能，在功能基礎(chǔ)上建立策略，在策略基礎(chǔ)上又建立新的功能。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和客戶的聯(lián)系不斷深化。挑戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗�覺(jué)得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗�覺(jué)得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì)自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的...[繼續(xù)閱讀]

利用音樂(lè)為營(yíng)銷(xiāo)做加法，很多人馬上會(huì)聯(lián)想到“超級(jí)女生”這樣的選秀活動(dòng)，實(shí)際上音樂(lè)作為作為人類(lèi)溝通的第二語(yǔ)言，在提升與消費(fèi)者關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)量方面會(huì)起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動(dòng)感悠揚(yáng)的女性聲音，...[繼續(xù)閱讀]

“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。如果我們市場(chǎng)做不好，那只能是我們的頭腦有問(wèn)題。”。2011年初，在力帆汽車(chē)年度商務(wù)大會(huì)上，當(dāng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表——威海順達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理鄭軍輝站在榮譽(yù)的講臺(tái)抒發(fā)肺腑...[繼續(xù)閱讀]