3中華家紡網：近兩年，家紡專賣店如雨后春筍般在全國各地不斷多了起來，一些有實力的家紡企業在全國各大城市已經開設了多達數十家的專賣店，您個人覺得家紡專賣店有何種優勢如此受到廠家的青睞呢？

　　丁甫：我認為成熟的家紡企業重視專賣店建設的原因還是在于渠道的掌控力、終端形象的統一、消費市場的信息反饋、推廣的即時性。

　　4中華家紡網：如今的家紡企業不得不面對價格戰的沖擊，在家紡產品出口歐美受到制約后，眾多的家紡企業只能由外銷向內銷轉型，拼搶內地市場，您認為品牌企業該如何來應對此“價格戰”？

　　丁甫：我們從本質上看待這個問題，其實沒有一個企業或網點愿意打價格戰，確實是因為市場過于殘酷。做為價格戰的本身，廠家也模糊了一個概念，價格戰大部分體現在促銷上，而促銷真正的意義在于促動銷售。越來越多的企業及網點已經把價格這把大刀越舉越高，不做是死，做了還是死，在不可改變大環境的前提下，如何應對已經成為其中的關鍵點：
　　1 做好單店管理，努力提高正常銷售時期單店贏利
　　2 合理品牌推廣增加產品附加值
　　3 做到產品個性化，努力打造差異化
　　4 加強日常維護工作，確定加盟商長期操作品牌的理念
　　5 完善促銷前期準備工作，從產品、平面、推廣、人員安排著手
　　應對價格戰是一個系統的工程，并不是企業僅用一個方法能夠完成的任務，需要多方位的支撐，重點在于確定一個宗旨。在價格戰發生時若采取以價應價的方式應戰已是下下之策！

　　5中華家紡網：特許連鎖經營模式，招商加盟連鎖專賣是家紡傳統營銷模式的轉變，包括許多家紡企業見水星，羅萊等發展迅速，業績快速提升，也大搞加盟招商，但往往出現招商困難，甚至出現虧損多盈利少等現象，丁先生您覺得這當中存在著哪些誤區而導致這些情況的出現呢？

　　丁甫：特許加盟是國際慣用的優秀商業模式，但在特定的時間、區域并不一定適用于所有企業。太多的企業最看重也是最頭痛的就是招商，往往招來銷售經理，看的就是三個月的招商業績，布點速度已成為業內的優秀準則，但大多數企業沒有深層次的考慮我為什么招不到商，如果不能夠真正意識到招商不利的原因所在，問題是很大的：

　　關鍵一：模仿性太大，幾乎類似的原料提供商、類似的產品風格定位、雷同的服務準則、甚至一樣的開業流程、一樣的贏利分析模式、一樣的展示陳列風格、導致意向加盟商無所適從、感覺看到了一個又一個的羅萊、水星。

　　關鍵點二：招商模式同質化嚴重，大部分品牌只通過掃街來完成招商工作�；�本上每個縣級以上加盟網點每年會有不少于10家其他品牌加盟邀請，很多的門店經銷商會跟我們的銷售代表講，在你之前剛有業務員走掉！
　　關鍵點三：企業內功修煉提上重要日程，開店容易守店難，我們一直講開發難，是不錯，但是同時要考慮到如果開發好的一個網點倒閉，你損失的將有3塊： 1網點倒閉，銷量減少 2 本地市場難以再次啟動 3流失網點多造成負面影響，造成招商困擾，反之所經營網點贏利良性口碑傳播的功效立桿見影。

　　關鍵點四：企業不具備單個市場的樣板網點，無法切實體會樣板店對招商工作的重要性。

　　關鍵點五：頻繁促銷、價格戰及整體贏利性低下導致投資意向不確定。

　　關鍵點六：行業推廣普及率低，迷信家紡只應與服裝一樣穩步發展，難以吸引有思路又有財路的優秀客戶群。

　　關鍵點七：不敢投入媒體招商廣告，只是在銷售結束后拿出一點銀子做招商廣告，其實完全可以做些小型的投入，比如網絡、重點開發區域媒體投入等。

　　關鍵點八：沒有自營網點。根本不知道如何知道加盟商做銷售，屬于既沒吃過豬肉也沒見過豬跑類的。

　　家紡連鎖加盟專賣店是因為個別的企業成功而成為整個行業的仿效模式，去年推出的連鎖加盟法明確指出企業必須自身擁有兩家以上的自營網點才可進行連鎖加盟。隱射出大部分品牌授權企業在自己還不清楚連鎖加盟的本質時已經在授權加盟！這是個危險的信號，連鎖加盟的本質在于復制成功，是加盟店的成功，而不是復制其他連鎖加盟企業的成功，企業的成功是不可復制的。所以已成功的授權加盟家紡企業害了大部分的尾隨企業，大部分的企業做了一本叫招商加盟的書、招了幾個叫區域經理的人、取了一個老百姓看不懂的名字、定了一個歐州某國的位�？吹糜^眾云里霧里！其實本質的還是要做杰出產品及完美服務，但在快速跑馬圈地的過程中，還會有多少的企業重視內功？