【主持人】：談到家紡是跟時尚元素分不開的，所謂時尚就代表著要不斷的求新求變，這自然離不開產品的創新。產品創新不但可以保持市場領先地位，受到市場歡迎，而且還可以增加產品的附加值，不知道艾萊依在創新方面有什么舉措？是怎么引領家紡界時尚潮流的？

【項國斌】：創新是我們艾萊依最核心的企業文化。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協作，創新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個核心文化。對于創新，我們提出，公司愿意為員工承擔由于創新帶來的風險。現在從整個集團氛圍來講，不僅堅持產品的創新，也堅持工作的創新、商業模式的創新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設計靈感來源于北歐，設計師出國體驗的次數是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風格的時尚元素。艾萊依倡導家紡時裝化的設計理念，旋轉全新的北歐休閑風情，顛覆純功能性的產品設計，把時尚和情調作為符號，精致入微地理解現代家庭對家紡產品的功能需求，迎合現代人的個性化生活體驗，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費者在使用我們產品的時候，也像享受時裝一樣。根據季節的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環境，真正享受生活。

【主持人】：談到創新我這邊有個關于渠道創新的案例。現在的家紡產品渠道布局的方式主要是傳統的百貨業和自營店形式。但隨著渠道的進一步擴張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業非常看好建材家具大賣場的整合功能，比如紅星美凱龍。消費者居家裝潢，在選購完建材、家電、陶瓷、衛浴等產品之后，自然而然的進入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣場這個銷售渠道的呢？

【項國斌】：我個人的理解是，當今社會是要非常注重體驗式消費，對于這個詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費者來感受到、體驗到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費者的家具風格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產品就不適合；但如果說家具也是簡約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場結合，我覺得這種渠道未來應該會更有價值，或許現在來講，大家消費還是分級的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務在服務消費的渠道上面，應該來講是方便消費者的，也是讓消費者買床的前提就能感受到床品應該是要配合起來的，對于這個我們未來也有考慮。

【主持人】：現在我們家紡行業競爭也非常的激烈，產品同質化比較嚴重，請問艾萊依是如何有效防止我們的新品被仿制，在競爭當中突出自己優勢的？

【項國斌】：對于這個問題，我們在進入這個行業的時候就已經在深深地思考。坦率講中國有一部分企業沒有自己的研發，仿制是他們的重要手段，我公司起訴斯爾麗的知識產權侵權案在7月底剛執行完，法院判斯爾麗賠償艾萊依5.5萬元，并在杭州日報上向我們公開道歉了。我覺的一個企業靠仿造不能形成自己的風格，也是無法積累自己的核心競爭力的。在家紡行業經銷商最擔心的也是產品的同質化，我們行業叫公版，公開的發行版，大家都一樣，他們就覺得沒有創新，沒有競爭力。所以我們現在所有的產品都是跟別人不一樣的，都是我們自己設計，自己去開版，自己去申請專利。這樣的話，跟別的品牌也不會有雷同，就能夠短時間之內在消費者心目當中樹立起自己的形象，在競爭中就能突出自己的優勢。

【主持人】：請您介紹一下艾萊依家紡產品08年流行趨勢以及08新品的設計思路？

【項國斌】：主要以北歐四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設計風格為主，以自然元素為靈感來源，簡約并賦予時尚、品位的設計，兼顧祥和與溫磬印象。色調上以淺色為主，白色、米色、淺木色等，材質上以自然的元素為主，如棉、柔軟質樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上，我們還會強調艾萊依北歐休閑風情簡約、時尚的風格，會有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形，我們堅持走自己的風格路線。被類產品我們有羽絨被，蠶絲被，竹碳纖維被及化纖被。我們強調消費者的舒適感覺，我們會強調產品的環保概念，我們也會強調產品的功能性。注重環保面料，注重細節是艾萊依一直在追求的。比如我們的抗菌防螨羽絨被，羽絨蠶絲復合被都在環保和功能上體現出優勢，受到了消費者的高度青睞和業界的高度關注。在婚慶產品上大量運用了北歐婚紗的元素，巧妙地運用婚紗的一些面料，在白色和紅色系列里體現高貴，真正體現艾萊依“為感受生活而設計”的理念。

【主持人】：企業要想做大做強，除了靠自身的實力之外，還會借助一些其他的力量，比如吸引風投、上市等等，你是如何看待這塊的？

【項國斌】：一個企業要走向國際化，或者是一個企業要做大做強，這也是一個非常重要的問題。現在有很多的朋友都問我們什么時候上市，他們都認為艾萊依應該要上市了。我認為自己想清楚上市的目的，不能為了圈錢去做這件事，如果上了市是要真誠地考慮到股東、股民的回報，這個肯定是很重要的一個理念。所以說引進風險投資，還是上市，這種事情要根據企業的發展來看具體的時期，等時機到了也不排除有這些方面的打算。

【主持人】：你對艾萊依家紡未來的發展有什么樣的期望？

【項國斌】：對于艾萊依家紡未來的期望，就是要實現我們這個品牌“艾萊依”三個字的意義。“艾萊依”這個詞最早是從日文翻譯過來的，意思是“杰出、優秀”的意思，當初我們在成立這個企業的時候，我們自己就夢想著能夠創立一個優秀的品牌，成為一個杰出的企業。對于集團來說我們實現了第一個十年目標，我們艾萊依家紡現在也是同樣懷揣著夢想，希望艾萊依家紡首先是在中國的大舞臺上面能夠有所作為，希望在這個行業里面有一天能夠進入第一集團軍，努力打造時尚，休閑家紡的第一品牌。

【主持人】：非常感謝項總接受焦點家居網的專訪。祝艾萊依越做越大，早日實現中國家紡第一品牌的愿望。