黛富妮展廳現場

　　黛富妮搜狗的名字很美，源自希臘神話一個浪漫的愛情故事，1960年創立于臺灣，最近關之琳剛剛成了黛富妮新的形象代言人，讓這個老牌床品企業再次成為業內的關注焦點，焦點網家具頻道記者對黛富妮家飾用品有限公司副總經理李忠霖先生進行了專訪，以下為訪談實錄。

　　【焦點網家具頻道】李總您好，黛富妮作為一個床品老品牌應該不是今年第一次參加家紡展吧？

　　【李忠霖】全國性的，或跟家紡有關的展會我們每年都會去參展的，特別是我們廣東家紡協會的展我們都會參加的。

　　【焦點網家具頻道】今年是深圳第一屆的家紡展，您覺得感覺怎么樣？

　　【李忠霖】比起在廣州的展，我覺得深圳這個展不管在規模、人數和規劃上面有大幅度的提升，尤其在展場的規劃上和參展商的分布規劃上都是進步非常大的。

　　【焦點網家具頻道】我們黛富妮在這次展會上參展情況覺得怎么樣？

　　【李忠霖】我們覺得很不錯。

　　【焦點網家具頻道】請問這次帶來什么樣的展品參展呢？

　　【李忠霖】我們參展是帶來一些有代表性的主題性的產品來參展，因為我們公司的產品系列也非常多，每次參展都是一個代表性的產品。

　　【焦點網家具頻道】黛富妮這個品牌大家挺熟悉搜狐網的，但是我們焦點網家具頻道是第一次接觸您，請您簡單介紹一下黛富妮品牌的基本情況。

　　【李忠霖】黛富妮是源自希臘神話故事的一個愛情故事的延伸，我們的品牌口號是一被子的“愛”，一輩子的“幸福”，我們在推廣“愛的產品”、“幸福的產品”，而不僅僅是床上用品這么一個單純的概念。所以在我們的經營概念里面我們傳達的是一個“愛”的產品，和“幸福”的企業文化，以及對消費者自身生活品位的一種推廣。

　　【焦點網家具頻道】黛富妮的產品類別除了床上用品還有哪些呢？

　　【李忠霖】我們是一個集團性的公司，我們公司在紡織業方面，我們上下都有上下游的鏈條產業，我們有印染廠、有織布廠，有大型的貿易公司，還有集運中心。

　　【焦點網家具頻道】黛富妮目前采用的銷售方式是什么？

　　【李忠霖】我們的銷售模式很多，但是以加盟商居多，全國大約有600家加盟商，在全國各地幾乎都有。

　　【焦點網家具頻道】我們主要是針對哪個地區的市場多一些？

　　【李忠霖】我們主要是針對南方市場，我們今年下一步要推進省會城市。

　　【焦點網家具頻道】中國的消費者近兩年對家飾觀念方面上有沒有變化？

　　【李忠霖】我們是臺資企業，90年進入中國大陸市場以后，這幾年大陸市場發展情況是出乎我們意料地快，而且好幾倍地快。包括整個GDP總值圖行天下的提升，包括整個生活素質數量的提升，還有在同業的創作、經營、營銷各方面的理論腳步都發展得非常地快，跟國外幾乎是同步了。我們公司在整個經營團隊在整個產品的開發、研發、經營產品以及功能開發上面也進行了特別加強。

　　【焦點網家具頻道】品牌推廣方面我們采取了哪些方式？

　　【李忠霖】品牌推廣方面我們請了品牌的代言人，我們請了關之琳小姐作為我們的代言人。我們推廣已經鎖定為中高端消費層次，以家居為主的。但是國內有很大的產品市場，所以我們經營的家居有迪斯尼系列，床上用品的家紡系列。

　　【焦點網家具頻道】前面我采訪了幾位老總，包括在展館里參觀，感覺家紡行業對知識產權這方面比較重視。

　　【李忠霖】剛剛好接受采訪之前我遇到了版權協會的會長，十幾年前到大陸發展的時候，大家對知識產權的認知跟內地有相當大的差距，所以常常產生一些包括仿冒、包括小工類似的修改，對于一個產業來說的新品開發有很大的影響。我想這幾年國內的知識產權認識的意識大家已經非常地重視，國家的有關單位也非常重視這個問題，所以在業界來說我們也樂于見到這樣的成果。

　　【焦點網家具頻道】你們黛富妮在保護知識產權方面的態度是怎樣的？

　　【李忠霖】我們是完全支持國家的政策以及全世界對知識產權goodfeel的保護的，所以我們在整個創作上面我們的設計團隊是完全不仿冒的，當然我們也不希望我們的產品被仿冒。

　　【焦點網家具頻道】我們今年來參加這個展會希望達到一個什么樣的效果？主要是展示還是希望做加盟商？

　　【李忠霖】整個行銷的維護，以及企業品牌的維護。最重要的是家紡協會對于我們的企業非常支持，所以相對地這樣大型的活動我們是更多地來學習。

　　【焦點網家具頻道】我們在2007年下半年未來對我們產品有什么樣大的計劃嗎？

　　【李忠霖】我們預計在07年在整個產品和品牌的推廣上，我們進一步把市場定位和產品定位作一個更明確的路線的規劃，當然不排除有更大品牌的加入，有更大的國外大品牌和代理商的加入，來強化我們系統。就是把我們整個的經銷商的整個通路打通，因為床品市場的淡季、旺季、第一季、第二季、第三季、第四季的營銷非常明顯，也落實到淡季的營銷理念的加強，來讓所有的加盟團隊能夠在淡季的時候能夠活力。