“你現(xiàn)在車(chē)的是什么呀”，“林總，我車(chē)的是一輩子的愛(ài)”，這是車(chē)間里林明秋總經(jīng)理和工人的溫馨對(duì)答。從1996年策劃到2007年，12年時(shí)間黛富妮從十幾名工人發(fā)展成為今天的品牌化運(yùn)作、流水線生產(chǎn)，可以說(shuō)黛富妮家紡有限公司的發(fā)展見(jiàn)證了中國(guó)床品業(yè)的成長(zhǎng)歷程，也締造了中國(guó)床品業(yè)的不朽傳奇。

　　第一終端塑品牌

　　多年來(lái)，林明秋布局珠三角，進(jìn)軍長(zhǎng)三角，并以“北上戰(zhàn)略”大力發(fā)展，將黛富妮打造成中國(guó)家紡業(yè)著名品牌。2007年，他又提出“第一終端”的理念，領(lǐng)黛富妮在蓬勃發(fā)展的家紡市場(chǎng)中取得更大的業(yè)績(jī)。

　　林總告訴記者，為了及時(shí)地掌控終端，進(jìn)行有效管理，2007年黛富妮將耗巨資從美國(guó)引進(jìn)軟件系統(tǒng)，并且和歐洲管理咨詢公司聯(lián)手，在家紡行業(yè)首家打造“視訊概念”的“第一終端”，鍛造黛富妮的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。林明秋說(shuō)除了硬件設(shè)施的全面提升以外，公司的另一個(gè)有力措施就是在所有的省會(huì)及重要城市開(kāi)設(shè)分公司及公司直營(yíng)店，雖然這意味著黛富妮公司在資金、物力、人力上的大投入，但林明秋卻如是理解：“我確信‘得終端者得天下’的理念，并一直致力于培育‘時(shí)尚化家紡品牌’。建立分公司及直營(yíng)店不但能讓我‘第一時(shí)間、第一現(xiàn)場(chǎng)、第一終端’地反饋市場(chǎng)的第一手資料，最關(guān)鍵的是品牌和終端得到維護(hù)，并能及時(shí)地調(diào)整和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，可謂事半功倍，雖然是大風(fēng)險(xiǎn)、大投資，但我相信絕對(duì)值。”

　　身體力行“帶頭人”

　　黛富妮的加盟商們，每人都知道令他們既期待又擔(dān)心的“總經(jīng)理日”，因?yàn)檫@一天他們要受到嚴(yán)格的“檢閱”，“檢閱”后的店鋪將“煥然一新”。往往開(kāi)門(mén)時(shí)間9點(diǎn)鐘，加盟商們想著8點(diǎn)半恭候在店里，卻發(fā)現(xiàn)林總早已在那等著了。林總第一句話就是，“今天我來(lái)這里專做服務(wù)，不用客氣，等我整理完你的店務(wù)，我們?cè)倭摹保瑤�上隨行的主任及業(yè)務(wù)，二話不說(shuō)，卷起衣袖就干起來(lái)，趴在地上擦地板、拆卸柜子、整理地臺(tái)、掛設(shè)POP、教導(dǎo)銷(xiāo)售技巧、梳理定價(jià)……一干就是幾個(gè)小時(shí)，把事情全做完了，林總會(huì)手把手教導(dǎo)購(gòu)員鋪被：“你要想象著是為你的愛(ài)人鋪被，你的愛(ài)才會(huì)在鋪的床中傳遞出來(lái)”；會(huì)手牽手地拉著加盟商到店外：“你的店在這條街上是不是最漂亮？這么漂亮的店消費(fèi)者是不是一定要走進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西”，總是問(wèn)得加盟商既慚愧又五體投地，最后才坐到地臺(tái)上進(jìn)入他的“便當(dāng)”時(shí)間(林總從不接受去酒店吃飯的邀請(qǐng))，一邊解答著加盟商的種種問(wèn)題。處理完畢，林總則踏上另一個(gè)店的“旅程”……就是這樣林總用自己的作為影響著加盟商們，“做事業(yè)是要身體力行的，”林總說(shuō)：“從加盟店簽約那一刻開(kāi)始，附加的責(zé)任感就會(huì)促使我想做好每個(gè)加盟店，同時(shí)具備專業(yè)技能和不斷學(xué)習(xí)的能力，能夠帶著他們?cè)阶咴胶茫�這是我努力的方向，揮汗播種才能快樂(lè)收割。”

　　2006年，是黛富妮人輝煌的一年。6月，黛富妮簽約“東方麗人”關(guān)之琳小姐，同時(shí)全新的視覺(jué)形象系統(tǒng)(VI)在全國(guó)500家專賣(mài)店粲然盛開(kāi)。關(guān)之琳溫婉典雅、成熟高貴的氣質(zhì)與品牌文化的氛圍達(dá)到了微妙的共通共融，而關(guān)之琳傳神的演繹：“黛富妮，帶給你一輩子的愛(ài)，一被子的幸福”更成了消費(fèi)者記憶中的經(jīng)典。與此同時(shí)，公司投資千萬(wàn)的品牌經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)打造黛富妮全新的品牌形象，黛富妮的再次升級(jí)取得了階段性的勝利。8月，黛富妮舉行了隆重的遷廠慶典，占地100余畝的黛富妮花園型生產(chǎn)基地正式全面啟動(dòng)投入生產(chǎn)，不但為奠定品牌的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，更是品牌和實(shí)力形神合一的象征。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，黛富妮在始終堅(jiān)持質(zhì)量與服務(wù)的同時(shí)，把握時(shí)機(jī)，成功完成家紡品牌的再次升級(jí)，走出了一條極富有黛富妮色彩和個(gè)性化的品牌和建設(shè)之路。