每一個創業者都極力想成為一名優秀的商人，這不僅是考核創業成功與否的需要，更是創業者對個人身份轉變的認同。而從一名商人到企業管理者之間發生的蛻變更是不易察覺的，因為這一過程中要經歷無數的磨煉。閆宏波剛剛完成從一名創業者到商人之間的角色進化，意猶未盡的他正準備把自己磨煉成一名企業管理者。

　　■創業之始：偶然發現好項目

　　閆宏波大學畢業后，按部就班地分配到一家紡織品貿易公司，成為一名普通的銷售人員，每天從事的工作就是從工廠開始跟單，一直到貨運站把貨物發出，最后結清客戶貨款，整個過程往往大同小異，單調而乏味，而且一個月有大半時間在外出差。如此忙忙碌碌跑了幾年的他幾乎接近麻木，每個月自己疲于奔命般在工廠和貨運站之間來回，經手幾百萬的貨款，可拿到手依然是1000元左右的工資，這樣的反差讓他對自己的工作逐漸喪失了興趣。

　　“有一天我到外地出差，坐在火車上，我猛然間意識到自己必須要做出一番屬于我自己的事業，不管成功與否，當時有了這個想法，只是想做，但是漫無目的，不知道做什么好，不知道從哪里下手？”閆宏波說。幾個月后，他從這家公司辭職，準備開一家屬于自己的公司，“剛開始辭職那會我感覺很輕松，打個不恰當的比方，好像終年圍著磨盤轉的驢子被斬斷了韁繩，可以自由自在地跑向一大片綠草地一樣。”閆宏波說，當時他絲毫沒有辭職之后的迷茫，那股簡單的創業沖動給了他巨大的力量，閆宏波開始緊鑼密鼓地操辦兩件事情———籌錢和找項目。

　　最初，閆宏波考慮先和一般的紡織品貿易公司一樣，經營一些常規的復合項目，比如經營布匹、家紡類產品和服裝等，但根據以往經驗，這類貿易必須以總量取勝，也就是說，需要 有龐大的資金進行周轉，交易量達不到一定程度，利潤十分有限。而且做類似的生意需要打通的關節很多，交往的部門也是紛繁復雜，對于他這個剛剛起步，一沒資金二沒人手，客源還基本為零的創業者來說，肯定需要幾年的磨合期。閆宏波并非要急不可耐地賺錢，但他清楚地知道，以目前的實力和現實情況來看，自己實在經不起這樣的“磨合”。

　　正在閆宏波為了選擇項目一籌莫展之際，2003年5月1日的一次大學同學聚會，他一個在美國留學的同學在聚會中無意中跟他說起了超細纖維毛巾，說這種毛巾很好用，手感柔軟，吸水性好，不生菌，沒有異味，毛巾本身還極易清洗，說他在國外一直在用，臨別時還送給閆宏波一條。說者無意，聽者有心，閆宏波想：如果這種毛巾真有這么神奇的效果，那么在國內銷售這種毛巾肯定會有很大的市場。回到家洗完澡后，他用了用這條毛巾，發現這條超細纖維毛巾的吸水性果然很好，擦頭發沒擦幾下就干了。臉上的水珠，用超細纖維毛巾輕輕一拍就輕松搞定。擦電腦屏幕、眼鏡和餐桌也是如此。雖說干紡織品干了這么些年，以前還真沒有聽說過這樣的產品，看到超細纖維毛巾有這么好的效果，閆宏波感覺商機來了。

　　■經營之初：小工廠有大計劃

　　剛開始，閆宏波向親戚朋友籌集了一小部分資金，購買了幾臺縫紉設備，根據自己的資金狀況，開始了作坊式的加工超細纖維毛巾活動：從工廠買來超細纖維坯布，再送到染廠進行染色，然后自己進行裁切、縫紉。一開始人手少，凡事都要親力親為，但是苦中有樂。

　　為了擴大銷售，閆宏波幾乎跑遍了全國，可是幾個月下來，市場銷售狀況反應不佳，一些傳統的貿易公司對這種新產品的前景并不看好，或者暫時沒有把握，都沒有經營興趣。由于啟動資金有限，閆宏波沒法大規模地做廣告宣傳，他只能選擇一些低成本的宣傳渠道。2004年，閆宏波請人花了不到1000元制作了一個簡單網站，全力推廣產品，而且專門請了幾名員工每天在各大網站、論壇上發布產品信息。“說實話，親自去跑商家還沒有反饋，網絡就更沒譜了，那是沒有辦法的辦法。”閆宏波說。

　　也許是閆宏波低估了網絡的力量，持續不斷地發布網上信息幾個月后，客戶的咨詢電話陸續打了進來，一位安徽的客戶打來電話咨詢產品信息，并且透露可能有一個10萬元的大單。對于創業初期亟須擴大產品市場的閆宏波來說，這是個千載難逢的機會。幾經談判，閆宏波冒著風險，采取先送貨后付款的方式向這位客商發出了總額近5萬元的貨，雙方約定貨到付款，如果對方對產品滿意再交付另外一半。“把貨發出去我就開始后悔，萬一對方不付款呢，萬一對方是騙子呢？”一系列猜測讓閆宏波忐忑不安起來，他開始為自己的沖動擔憂起來。“做生意講誠信，我相信對方沒問題。”正在閆宏波竭力安慰自己的時候，對方如約打過來全部貨款，并且打電話明確告訴閆宏波，再追加8萬元貨物。閆宏波懸著的心終于放下來了，接著又振奮了。

　　■發展之道：依靠品牌取勝

　　第一單生意的成功只是個開始。此后的經營狀況出乎閆宏波的意料，來自各方的咨詢電話不斷打來，公司業務量節節攀升。“有一次我們的業務員竟然接到一家日本客商打來的電話，讓我們驚訝不已。”閆宏波告訴記者，此后他們也開始嘗試做外貿，幾筆生意數額都不小。隨著業務的不斷擴大，公司又進了幾臺織機開始自己織超細纖維毛巾布，公司的生意逐漸步入正軌。

　　起步不錯，閆宏波開始琢磨發展之道，要想長久樹立產品影響，必須有自己的品牌。于是，閆宏波注冊了“天織坊”商標，開始設計產品品牌形象系統。從商標到統一標識，全都由他自己一手策劃，請的都是專業的產品形象設計師。做出全套的“VI”之后，閆宏波把網站和產品包裝都進行了徹底更新，并且開始打造統一的產品形象。

　　經過幾年的苦心經營，閆宏波的超細纖維毛巾已經成為業內比較知名的品牌，產品的知名度正一步步擴大。

　　■未來之路：發展加盟

　　2007年，閆宏波的公司發展運轉良好，全國有數十家大代理商，各市縣代理商們也蜂擁而至。閆宏波考慮，代理業務已經大體展開了，而目前比較流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向，閆宏波就開始了對加盟市場的研究，他參考了國內幾個同類產品的加盟招商政策，進行了同類比較，并且結合自己的特點，制定出了全面的招商政策，加之原有的品牌影響力，他的加盟招商政策在網站上剛一出臺，就引來了無數咨詢者的電話。

　　閆宏波說，目前省內的零售市場還沒有打開，一位邯鄲的咨詢者正是看到了這一點，竭力想成為超細纖維產品在邯鄲的首家加盟店，搶先占領邯鄲市場。閆宏波十分謹慎地考察了對方的條件，目前正在和這名客商商談下一步的具體事宜。

　　閆宏波說，時下加盟市場十分復雜，但做生意講究的始終是誠信為本，“加盟商對我負責，我也要對他們負責。因為樹立品牌不容易，要想讓它長久發展下去，還要走好每一步。”