人物介紹：楊啟波 南方寢飾重慶代理商。2001年加盟南方寢飾，現在重慶擁有22家專賣店。

　　選 擇

　　俗話說“男兒志在四方”，跟很多溫州商人一樣，我很早就出來全國各地跑，多年的游歷增長了我的見識，也豐富了我的閱歷。后來我來到重慶，做起了國內某著名品牌鞋業的代理。當時鞋類產品競爭已十分激烈，而廠家卻沒有一個十分明確的品牌定位和規劃，沒有政策的支持使得我只能慘淡經營，最后不得不退出這個行業。

　　那段時間是痛苦的，我思索為何我付出這么多努力卻失敗了。最后發現，我一開始的選擇就是錯誤的。一個沒有規劃沒有目標的企業怎么可能使你成功！沉寂了一段時間之后，我又重新振作。一次偶爾的機會，我知道了南方寢飾這個品牌。在2000年，家紡還算新興的行業，雖然也有不少人在做批發零售，但真正做品牌的還為數不多。吸取了上次經商的經歷，我特地回了一趟溫州，希望能全面了解南方寢飾。可以說，那次的歷程改變了我的一生。為何用“歷程”兩字，我覺得那次的經歷是我終身難忘的，如果我沒有下決心去溫州，我可能與南方寢飾失之交臂，而如果我不去考察南方寢飾，我也不會知道原來南方寢飾竟有如此大的雄心壯志。那次與公司謝總交談甚歡，也讓我的眼光更獨到、更明確、更堅定。回到重慶，我拿出自己全部的資金，投入到南方寢飾的事業當中。我不認為那一次是“投擲一注”，而是“鳳凰涅磐”。如今，我在重慶擁有22家專賣店，年銷售額近2000萬，在重慶市區開設“南方寢飾辦事處”，擁有自己的營銷團隊，按照公司的模式進行運作。

　　起 步

　　2001年，我剛剛接管重慶市場，公司特為我派下一名市場主管。創業初期，我們常常四處考察市場，同時也為我們的第一戰積極的準備。在調研中，我發現下面的市場中，很多廠家為了刺激銷售，常常弄出一些毫無根據的名目去搞促銷活動，貼出一些“讓利大酬賓”、“貼本銷售”等杏黃旗，讓消費者心驚膽戰，望而卻步。如何真正刺激到消費者購物心理是我們最先要解決的問題。通過與公司市場主管的多次溝通，我們確定以公司周年紀日為第一次促銷的主題，這樣不僅在第一時間推出公司形象，而且也向消費者宣傳我們南方寢飾已有相當長的歷史。    

　　第二，采取什么樣的促銷形式。當時市面上常見的促銷是沿街發傳單，不僅質量差，形象差，效果也差。公司十分重視我們此次促銷，特別組織了一個平面策劃小組，為我們這次促銷出方案。最后我們選擇當時還算新鮮的DM單形式，印制了上萬份精美DM單發放到消費者手中。最后驗證效果很好，對于新鮮的事物老百姓一下子記住了。

　　第三，有了前期的充分準備，就剩人員的組織了。因為手頭人員有限，公司為我安排了兩名市場督導。這樣一來，我們合理組織安排人員，分工明確，盡量保證每個區域都有一個負責人，各盡其職，發揮了人員的最大潛力。短短七天，我們創下了12萬的記錄，這在當時的重慶市場是非常驕人的，也是我們當初怎么也預料不到的結果。那次的成功促銷，更讓我堅定了今后的發展。

　　這些年來，我的成績取得離不開我的團隊，更離不開南方寢飾公司上下在背后對我的支持。俗話說“樹大好乘涼”，南方寢飾良好的品牌形象，精英團隊為經銷商提供的幫助，規范的品牌化運作，使能人賢士慕名而來，也讓我們這些曾經四海為家的商人從行商推銷變成坐商，由“游擊方式”轉向“坐鎮賺錢”。輕松、愜意，也讓人安心。
  
　　成 長

　　一個真正成功的代理商不可能是一個“萬事當頭利為先”的人。從成為南方寢飾代理商起，我就將此當成一份事業，一個自己以此為榮的事業。為了將事業做好，必須將服務做好。我真心的幫助自己的二級經銷商，為他們解決困難。我知道只有他們成功了，我才能成功。

　　為了強化終端導購員的知識和技巧，提升終端專賣店的整體形象，我組織每年一度的客戶會及經銷商培訓會，把下面的二級經銷商及導購員聚在一起，進行面料知識、產品陳列、店堂管理等強化培訓，提升專賣店的整體形象。同時也特此機會對經營南方寢飾的成功與失敗進行討論，同時讓大家為下半年的銷售出謀劃策。而我每年會對一些表現優異，成績突出的經銷商進行表彰與鼓勵。而我對經銷商的支持則來自于南方寢飾對我的支持。

　　感 悟

　　浙江商人走南闖北，他們精明而勇敢，更加有魄力。這種魄力不僅僅體現在商業領域中，還在于人文和人性方面，他們總是用自己的豪情和智慧去結交好友。一個雖然只有小學文化程度的浙江商人，從他們的言談舉止和制定的經商思路以及宏圖大略中，卻能發現比那些夸夸其談的高學歷人才更實際更有魄力。浙商的成功來自務實的進取，他們的成功是靠汗水和智慧換來的。南方寢飾總經理謝安成就是一位典型的浙江商人，精明能干且務實，他專注做一份屬于自己的事業，并力爭把這份事業做大做強。這一點對我的啟發很大。從加盟南方寢飾之日起，我就全身心的投入到這份事業當中，好好耕耘，用心經營。本身我自己就是浙江人，而我們謝總那種不服輸的精神與獨到的經營理念給我終身的教益與追隨的信念。

　　南方寢飾以“回報、可持續發展、社會責任”為經營理念，把回報社會當作企業成長后的責任。這樣的企業文化同時也感染著我，作為一名南方寢飾的代理商，我也以此為我的經營理念。在重慶山區，有太多的貧困兒童需要我們去關注、去關愛、去幫助，雖然我不是土身土長的重慶人，但我在重慶創業，重慶是我的第二個家鄉，我也要把這份責任落實到心坎里頭。我在重慶發起“愛心助學行”活動，希望社會上更多的好心人關注這群貧困家庭孩子的上學問題。

　　展 望

　　家紡的“同質化”問題是如今行業最為關注的，如何在同質化戰役中創下自己的一片天，是很多經銷商頭疼的事情。其實經營家紡不能太急進，它不是讓你“一夜暴富”的神話，卻是你一生挖掘不盡的“金礦”。重服務，重質量，重信譽，這些老生常談的道理看似老套，但如果真的運用到實際中，并十年如一日，并不那么簡單。從事家紡，貴在堅持。當然依托一個優秀的品牌，可以使你事半功倍。

　　南方寢飾品牌優秀的品牌文化及成熟的市場運作體系，幫客戶做前期的市場調查，提供專業的營銷策劃和現場指導，提供前期的加盟培訓并定期舉行系列化的導購培訓，全面的店堂陳列設計指導與形象更新維護及廣告支持……如此豐厚的加盟支持政策，迅速幫助加盟商開拓市場，獲取利潤，加上國際影星張柏芝的鼎力加盟，南方寢飾未來的發展頗讓人振奮與期待。相信南方寢飾將成為更多加盟商大展拳腳，施展鴻圖大業的一方寶地。

　　鞋業的代理讓我清楚的認識到，只有堅持品牌戰略的品牌才能在競爭越來越激烈的市場中生存下來。所以從加盟南方寢飾開始，我就確定必須走品牌之路。當初的堅持成就了我的今天。目前在重慶南方寢飾平均每年業績以50%的速度遞增，發展勢頭良好，打算用2到3年時間把南方寢飾這個品牌覆蓋到重慶的每一縣城及鄉鎮，打造成為重慶家紡婚慶第一品牌。

寄 語

　　我希望在此借這個機會，對自己和所有的家紡加盟商的經營要點做個總結，提醒自己，也與大家分享！

　　一是選擇一個產品本身質量過硬的品牌企業：企業的人（老板、人才）品（品牌形象與價值）至關重要。

　　二是永遠不要忽略細節管理：戰略正確之后，“細節決定成敗”，提升終端服務與提高終端整體質量是場永遠的持久戰。