提升品牌改良渠道有狠招

　　劉波，成績92分，CMAT首屆考試全國冠軍、江蘇紫羅蘭家用紡織品營銷總監。

　　紫羅蘭家紡專業從事生產、研發、銷售床上用品十余年，在行業內具有一定品牌知名度，面臨著巨大的市場機遇。在市場粗放時期，企業決策者憑借產品和價格優勢，取得了一定的業績；但隨著市場精細化的不斷提高，企業的發展遇到了嚴重的瓶頸，銷售業績增長速度明顯放慢。企業該如何應對才能保持持續的高速發展？劉總監對企業現狀、行業背景、市場競爭情況、消費者購買情況等進行科學系統的分析后，帶領營銷團隊實行了以品牌及銷售同時發展的復合驅動型營銷變革方案，他認為：品牌運作是解決企業持續發展的問題，而渠道運營是確保企業生存的基礎，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側重及相互協作而已。在企業的現階段實力還不夠強大時企業的品牌營銷應遵循“務實、高效”的原則,在提升品牌形象和地位的同時,更重要的是服務于渠道建設和業績提升.渠道建設更加合理和高效,為業績提升打下了基礎,業績的提升促進了利潤的增長，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障,由此形成良性循環，企業才能不斷的做強做大.在品牌變革上他主導成立品牌運做專案小組,成員包括市場部經理、渠道部經理、研發部經理等；擬定品牌運作綱要及具體執行計劃，其內容包括：品牌運作小組的職責、任務、目標及時間表。在渠道變革上他采取終端盤點、擬訂客戶升級計劃并執行、媒體招商、展會招商、招募精英拓展人員、搶占市場制高點、固定目標市場等狠招。經過近1年的營銷變革方案實施，公司銷售業績比去年增長了70%，新開客戶為90家，終端經過調整，規范率達到了90%以上，贏利客戶占比達85%，企業實現贏利破千萬元。

　　劉總監認為：“企業的持續進步離不開品牌戰略作為高度指導，同樣需要一大批專業的具有品牌營銷系統觀的職業營銷人，之所以談系統，是因為品牌營銷本身就是一個復雜的系統工程，而營銷人的系統觀又是實現品牌營銷的素質根本。”

　　中國市場營銷總監培訓與認證，從某種意義上填補了品牌營銷系統觀職業教育的市場空白，可謂及時雨，它為現在及未來一批批孜孜以求，期望通過系統學習、強化自身營銷系統觀的營銷人提供了非常好的平臺，經過本次學習可謂受益匪淺，有如下幾點心得體會：

　　1、 度了解了以STP—4PS—IPEC為基石的品牌營銷系統觀，從根本上改變了對品牌營銷的認識。以前的營銷工作更多停留在4PS及IPEC的層面，品牌營銷層面較低，通過學習，提升了品牌營銷思想高度，并能從系統高度去了解品牌營銷。

　　2、 以營銷理論的系統高度去結合企業現狀，進行了深度分析，擬訂了案例分析報告，為后續品牌營銷提供了有力的理論支持。

　　3、 與名家對話，進一步提升了對品牌營銷的認識，擴充了知識結構，增加了營銷知識的深度。

　　4、 與來自各行業的營銷精英互動交流，優勢互補，拓寬了知識面，建立了深厚、廣泛的人脈。

　　5、 國家認可、國家教育考試中心主辦的培訓與認證，本身就具有高度權威，提升了認證的價值感。