日前，在中國國際貿易中心為期四天的首屆中國（北京）國際羊絨交易會上，來自全球原料、制品、染色、紡織、設備、設計及實驗等羊絨產業鏈各環節的企業和權威人士歡聚一堂，共襄盛舉，積極推動中國及世界羊絨產業的繁榮與發展。北京雪蓮羊絨股份有限公司作為“中國羊絨第一品牌”�熞浴案惺苄卵┥彛�享受新生活”的理念參加了此次國際化、高層次的羊絨界交流盛會，充分展示了雪蓮獨特的品牌氣質及充滿活力的時尚魅力。

　　“伴隨貿易壁壘的日益減少，紡織服裝行業的國際貿易量將不斷增加。中國羊絨從業企業將面臨絕佳的發展機遇與挑戰。”北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長——陳濤先生在激情洋溢的演講中，對中國羊絨業的發展前景作了十分樂觀的描述。他認為，未來中國羊絨制品在國際市場所占的份額將進一步提高；行業分工將更加精細，專業化程度越來越高，產品的附加值和品牌的影響力也將越來越大；全面創新將成為企業競爭力的核心；以品牌為標志的產業的集團化、集中化、集約化的發展是必然方向。

　　據悉，本次交易會旨在整個羊絨行業的提升：通過中國羊絨品牌的展示、新技術新工藝的交流和羊絨制品款式、色彩國際流行趨勢的預測及發布，為推動中國羊絨行業的進步和轉變行業增長方式搭建一個國際的交流平臺。在交易會現場，１３０００平方米的展位中，包括雪蓮、鄂爾多斯、維信、天山等眾多知名羊絨企業紛紛展示了自有品牌的最新產品設計及工藝，而向來以典雅、高貴、時尚著稱的雪蓮推出的產品更顯得魅力十足，引來眾多行業專家及消費者長時間駐足欣賞，體驗雪蓮煥發勃勃生機的品牌實力。

　　交易會次日還成功舉辦了以“打造品牌，推動羊絨產業和諧共贏”為主題的第二屆中國國際羊絨論壇。作為此次論壇活動的贊助單位和行業協會的監事長單位——北京雪蓮羊絨股份有限公司在充分展示雪蓮獨特品牌魅力的同時，也與眾多國內外行業專家學者一起就“中國羊絨行業的發展問題”進行了深入交流和探討。

　　在對行業發展趨勢和品牌推廣等問題作出理性分析之后，陳濤董事長還特別強調了行業發展中企業的社會責任。在他看來，“社會責任感就是企業的魅力所在”。自１９６４年中國第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生以來，４０余年，雪蓮羊絨始終以技術力量雄厚、設備先進、管理科學、質量優良、信譽卓著處于同行業的領先地位，不斷彰顯出旺盛的生命力。他認為，正因為這種“令人折服的經營信譽”才使得雪蓮羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“守信企業”等一系列榮譽稱號，雪蓮的經營之道才越走越寬廣。

　　北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長陳濤說�煯斍爸袊�經濟高速發展，羊絨產業面臨重新選擇。兩年前，在我們的行業面臨困惑的關鍵時刻，首屆中國國際羊絨論壇在北京人民大會堂舉辦。在論壇上，大家充分交流了行業信息，共同探討了行業的發展方向，對如何保證羊絨行業持續健康地發展提出了寶貴建議。兩年多來，行業內的企業圍繞論壇提出的問題，積極謀求企業之間的合作，加強協作和溝通，不斷在管理和技術上創新，行業的局面有了很大的改善。了解羊絨行業的人更多了，關心羊絨行業的人更多了，消費羊絨產品的人更多了。但是，我們應該看到，今天整個行業還沒有走出困境，行業從業企業的困惑還沒有消除，還有很多的事情需要大家團結起來，協調行動。面對眾多的問題，羊絨行業的品牌企業應該如何去思考和應對呢？

　　關注中國羊絨行業的發展趨勢

　　陳濤說：過去的兩年中，中國的羊絨市場呈現出生產和消費量不斷增長，價格卻不斷下跌的趨勢。當前，從業企業都在尋求從價值曲線中升值，提供低價產品的時代即將結束。根據全球紡織服裝行業最新發展趨勢研究，我們認為伴隨貿易壁壘的日益減少，紡織服裝行業的國際貿易量將不斷增加。

　　由于高技術的廣泛應用，人們對服裝消費提出了更高要求，高質量、高功能、高情感、綠色消費、多元化個性表達對產品價格的影響將更為重要。鑒于中國在世界紡織服裝行業中的地位，以及羊絨產業在中國紡織服裝行業中的重要性，羊絨從業企業將面臨絕佳的發展機遇與挑戰，其特點：一是中國羊絨制品在國際市場的份額將進一步提高，中國羊絨業的資源優勢和加工優勢任何國家都難以比擬和取代。二是羊絨行業的經濟增長方式將發生重大轉變。中國羊絨業過去３０年的快速發展主要體現為規模數量型的增長，當步入行業成熟期后，這種量的增長必然受到資源有限性的限制。未來行業分工將更加精細，專業化程度越來越高，產品的附加值和品牌的影響力也將越來越大，產業鏈之間的合作將取代內部的惡性競爭，品牌的較量將取代價格大戰。三是全面創新將成為企業競爭力的核心。我國羊絨行業實現可持續發展的關鍵在于加快進行包括技術創新、品牌創新、營銷創新在內的全面創新。四是自主品牌建設將成為中國羊絨行業真正走上國際舞臺的必由之路。中國羊絨制品的同質化現象十分嚴重，精品不多，差異化不足，缺乏個性、賣點。羊絨行業雖然有１８０多個品牌，但“走出去”的自主品牌卻寥寥無幾。五是行業整合是必然趨勢，以品牌為標志的集團化、集中化、集約化的發展是必然方向。在經歷了充分競爭之后，企業為了更好地適應環境求得生存，必然主動走向聯合，通過兼并重組或建立戰略合作伙伴關系構建大型品牌集團，實現資金、產能、技術、人力、客戶資源的互補共享，實現規模化經營和產業化生產，以完整的產業鏈整體參與市場競爭，從而發揮產業的整體優勢。

　　關注中國羊絨品牌的推廣

　　陳濤認為：中國羊絨品牌的現狀是中國羊絨企業并不缺少品牌，但是絕大多數所謂的品牌根本進入不了消費者的記憶。中國的羊絨企業缺乏建立強勢品牌的能力，但是大家對于品牌價值的渴望卻越來越強烈，大家也期望能夠擁有強大的品牌，能夠去吸引和留住客戶，實現更多的溢價，增加市場份額，抓住新出現的機會。據不完全統計，國內市場羊絨品牌有１８０多個，前１０大品牌的市場占有率達到了９０％，市場集中度非常高。羊絨品牌企業的發展狀況直接對中國羊絨行業的健康發展產生重大影響。

　　在談到羊絨產品需要重新定位時，陳濤說：多年來，羊絨產品一直被宣傳為一種保暖型產品，我們認為這是不準確的，這也是羊絨產品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。羊絨產品要有準確的品牌定位，應該告訴消費者羊絨產品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產品能夠愜意享受高品質的生活，羊絨產品也是可以時尚的，羊絨產品的功能是多樣的。

　　因為不完整的產品定位，長期以來羊絨產品被作為針織品或保暖用品在商場中銷售，終端形象難以提升，產品形象無法展示，品牌戰略難以實施。在其它各類服裝紛紛注重品牌形象、擴大賣場面積、實施視覺營銷的時候，羊絨產品的銷售區域卻在不斷減少。在加強與商場溝通的同時、擴充自營專賣店數量已成為眾多品牌企業的選擇。

　　除了商業廣告的投放外，提升品牌知名度的有效手段還有很多。打造羊絨行業自己的專業交易會，搭建展示行業整體形象和水平的平臺已成為業內的共識。積極參與行業協會舉辦的專業論壇，共同研究熱點問題，可以提高社會和媒體對行業的了解和關注度。定期舉辦流行和時尚趨勢發布，可以引導消費，加大宣傳羊絨產品和羊絨企業的力度。注重公益營銷，倡導企業社會責任。

　　關注行業發展中企業的社會責任

　　陳濤表示，過去大家老提到行業自律的問題，無序競爭，低價競銷，假冒偽劣都已成了代名詞。其實，這些問題的出現都是因為在行業快速發展的背景下，我們沒有提倡企業的社會責任。隨著競爭格局的變化和社會意識的普遍增強，企業的社會形象和企業的誠信、品牌等一樣重要。

　　事實上，企業的社會責任關系到我們的行業是否能持續健康地發展。企業是社會財富的創造者，但往往也是直接和間接浪費資源、損害環境的責任單位。企業總體水平決定行業的水平，企業的總體效率決定行業的競爭力，企業的社會公德和責任意識對行業形象和行業健康發展具有關鍵的意義。

　　坦率地講，我們的一些企業在發展的過程中是不太關注社會責任的。比如說�熡械钠髽I不參加社會保險，有的企業不重視職工的勞動保護、安全生產事故頻繁發生，職業傷害風險急劇增長，各種事故直接損害了勞動者的健康。有的企業不依法與勞動者簽訂勞動合同，將正規的勞動崗位轉化為臨時的勞動崗位。有的企業在高利潤原則的時候，任意制定標準，采取不正當的勞動標準；有的企業任意拖欠職工的工資；還有一些企業制假販假，偷稅漏稅，使國家的公共利益受損。種種現象都表明社會責任缺失，正成為我們行業健康發展的攔路虎。這種企業社會責任缺失，嚴重地影響了實際的公平環境，承擔社會責任的企業成本很高，不承擔社會責任的企業就會有各種不良的利益。企業追求利潤是它自己天生的職責，但是我們不能只看到創造財富的英雄，我們還要更加地關注承擔社會責任的英雄。我們追求的最高境界，就是要實現企業和社會的和諧發展，最終實現企業與社會的共生共榮。

　　雪蓮羊絨是中國羊絨的先行者

　　雪蓮羊絨面對“企業社會責任”的呼聲，如何用實際行動向公眾交出一張令人滿意的答卷？

　　陳濤說，雪蓮羊絨是中國羊絨工業的搖籃，１９６４年中國第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生。四十多年來，伴隨著共和國改革開放、創新發展的步伐，中國羊絨工業從無到有，從小到大，從弱到強。雪蓮也在這四十年的風雨歷程中，經歷了羊絨大戰的洗禮，經歷了市場經濟的浪潮，經受了搬遷調整的考驗。絢麗多彩的雪蓮在市場競爭中，綻放在首都，靚麗在神州，飄香在世界。四十多年來，雪蓮羊絨始終以技術力量雄厚、設備先進、管理科學、質量優良、信譽卓著處于同行業的領先地位。引領著服裝時尚潮流，開創了中國羊絨工業的先河，成為中國羊絨事業的中流砥柱，并不斷彰顯出旺盛的生命力，為中國的羊絨工業填補了多項空白，創下眾多第一：
    第一個打破國際壟斷，成功研制關鍵的羊絨分梳技術；
    第一個實現羊絨衫出口，結束中國只能出口羊絨原料換取外匯的歷史；
    第一個獲得中國羊絨行業國家產品質量金獎，是唯一蟬聯此項殊榮的羊絨品牌；
    第一個在中國毛紡行業通過ＩＳＯ ９００１質量管理體系認證；
    第一個在中國羊絨行業成為國家８６３／ＣＩＭＳ應用示范單位；
    第一個既成功經銷羊絨制品又經銷自主研發的國家發明專利羊絨分梳設備的企業。
    １９８０年雪蓮首創全國第一件無虛線提花時裝；
    １９８１年，全國第一條羊絨時裝生產線在雪蓮誕生；
    １９８３年，雪蓮首創全國雙根進紗無虛線羊絨提花衫；
    １９８６年，雪蓮首創全國絲絨雙面羊絨衫；
    １９９５年，雪蓮首創全國大型絲網印羊絨披肩和高彈、輕薄羊絨��
    １９９１年，雪蓮首創全國水鉆燙貼羊絨時裝；內衣；
    ２００３年，雪蓮與國際羊毛局合作，首次推出ＳＰ功能性羊絨新品；
    ２００５年，雪蓮向市場新推出牛奶纖維、光致變色、數碼印花等的功能性羊絨制品。

　　但是，雪蓮羊絨公司是社會的一個單元，社會是見證雪蓮羊絨成敗的窗口。在企業四十多年的發展歷程中，在雪蓮品牌的魅力、產品質量和管理能力等有形商務指數不斷得到社會認同在同時，公司也越來越重視企業的社會責任、客戶關系等無形商務指數的提升。多少年來，全體公司員工在“走出溫馨家，奉獻雪蓮情”的主題下，堅持參與回報社會的公益事業：

　　雪蓮羊絨作為中國羊絨的先行者，在２０世紀８０年代，先后幫助國內諸多企業建廠，傳授成熟技術，培養他們的技術、管理人員與操作工人，不僅推動了中國羊絨事業的發展，而且也奠定了雪蓮在同行中的地位和信譽。

　　在市場經濟條件下受利潤的驅動，羊絨行業的競爭越來越激烈，商戰無情，競爭有義。雪蓮重合同、守信譽，始終堅持以誠信為本，互惠互利，堅持企商雙贏求得共同發展的經營策略。

　　在幾次羊絨大戰中，雪蓮堅持經營信譽，不摻雜使假，不做任何損壞雪蓮的消費者及客戶利益的事情，以令人折服的經營信譽努力使雪蓮羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“守信企業”稱號。雪蓮的經營之道越走越寬廣。多次向全國災區捐款捐物，例如抗洪救災中向九江地區捐款捐物；“扶貧濟困春風活動”中幫助遇到困難的環衛工人；向發生地震的內蒙古巴林右旗地區捐款；在抗擊非典的日子里，為一線醫務人員捐款；為希望小學建立雪蓮電腦室；義務植樹１０萬多棵，成活率達９７％。

　　曾經有位詩人這樣形容雪蓮：比高山更圣潔的是白雪，比白雪更柔美的是云朵，比云朵更溫暖的是羊絨，比羊絨更深情的是雪蓮。這就是眾人對雪蓮品牌的評價。一個品牌在公眾中的知名度，一方面需要打廣告，另一方面要具備其獨有的魅力，社會責任感就是企業的魅力所在。