6日，在批發購物中心一樓偏僻的小店面里，還帶著路途的疲勞，女店主又忙著整理自己的小店。她就是下崗職工張莉。若不是和她細聊，還以為她生意老手呢。就是在這個不足6個平米的地方，張莉的夢開始放飛，她就是歐林雅家紡淮北總代理。
   
    先做零售 小試牛刀

    張莉原是紡織廠的職工，隨著廠里重組改制，天生不安分的她開始躍躍欲試，要做第二職業。一次，她無意中在雜志上看到歐林雅家紡，并上網查閱了相關信息，發現這個產品品質好，更重要的是它是純天然竹質纖維的，非常環保。她和丈夫商量，想做這個品牌，可丈夫始終不同意。于是她瞞著丈夫，到長沙考察家紡的行情，開始了做廠家直銷。

    產品雖好，可首先讓人信服，張莉先讓自己的同事試用歐林雅毛巾、浴巾，就這樣，柔和、環保、耐用的歐林雅家紡很快占穩了淮北這個市場。

    去年年底，張莉徹底下崗，而就在這時，淮北久興批發購物中心正在投入使用，這給她提供了一個很好的機會，她借錢在新市場里租了間門面，開始籌備自己的起點，真正做起歐林雅家紡的淮北代理。

    “我反復考察這個品牌的家紡，注重的是產品確實環保，所以我決定把它做大做強。”張莉話語中充滿了自信。

    試用是她宣傳產品的最佳廣告方法，就是這樣，她有了更多的顧客。現在，張莉已經打出了自己經營模式，除了零售外，她還向外批發，甚至宿州的商戶都是從她這里進貨。
   
    陽光總在風雨后

    現在張莉已經成功地“小試牛刀”，可當初家里所有人都反對。

    “可我就想做生意，像母親那樣，做我喜歡的。”她對記者說。小時候放學后從不愛回家做飯，每次都是到母親鞋店里幫忙，天生的巧嘴的她還幫母親的生意增色不少。“那時，左鄰右舍都夸我是個生意精呢。”

    張莉的堅持打動了丈夫，現在丈夫也能理解和接受了，平時有空過來幫她打理店鋪。生意越做越好，她還4個下崗姐妹提供了就業崗位。“不經歷風雨怎能見彩虹。我就是圓自己兒時的夢，我想把我的才華和熱情展示出來，我才40歲，還能拼搏一回呢，愛拼才會贏。”望著自己辛苦培育的“果實”，張莉眼中充滿著幸福和滿足。