行居逆勢切入賺得“危機”錢
寧波流行居家紡的鄭志峰,是一個大膽而精明的浙商!這是采訪完鄭副總的第一個印象。
之所以這么說,是因為寧波流行居家紡有限公司選擇在08年9月份創立公司,并且在短短的兩個多月就做到了270多萬業務,小小地發了一筆危機財。大家都知道今年9月份是一個什么時期,敢于選擇在這樣的時間進入市場,是要有很大的勇氣和魄力,也許還要加上足夠的膽量。在市場哀鴻遍地的時候,鄭志峰的寧波流行居家紡有限公司成立了。
記者向鄭副總追問原因時,鄭志峰狡詰地笑了笑,說,我認為現在正是進入這個行業的最佳時期。流行居主做竹纖維的衛浴系列,竹纖維產品目前已經到了一個市場發展的成熟階段,也就是說進入了產品的普及期。流行居選擇這個階段進入市場,是一個最佳時機,總不能因為金融風暴來了,而選擇等等看,也許這一等被別人搶得先機,那時再怎么想也來不及了。而且,現在看來流行居的選擇并沒有不好的情況出現,還用不到兩個月的時間賺得了此次危機的第一桶金。說到這里,鄭志峰的喜悅之情溢于言表,然后繼續說,流行居家紡定位高端消費群,做只給少數人的產品。在銷售上,采用的是專賣店加禮品團購的形式。流行居進入竹纖維市場,就是要做品牌,不是做市場。做品牌進入的時間就顯得非常重要,當然流行居選擇了這個時機進入市場,難度肯定是有的,但是如果流行居能夠做精,做好,幾年后就有可能成為行業老大,如果你錯過了就錯過了竹纖維的“天時”。在流行居剛剛成立的9月份國際金融風暴襲來,給了流行居小試鋒芒的機會。因為危機,很多企業的商務會議增多,流行居選擇這時候攻克了這些商務禮品客戶,小賺了一把。
流行居家紡的鄭志峰不僅是一個商人,而且是一個有頭腦的商人。就像“非典”來了,大家都急于躲避的時候,有人卻大賺了一把口罩和消毒液的錢。現在的流行居大有那時商人的精明。(記者 王淑玲)
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