絲綢之路集團謀變家紡度勢而動

　2009-1-21

——湖州絲綢之路集團總經理沈順康訪談

　　隨著美國金融危機的爆發，及對世界實體經濟的蔓延，各行各業仿佛都進入了一個調整發展的階段。家紡行業也不能例外，企業無論大小都在施展著自己的本領，以期度過這個危險的時期。在０８年１２月初召開的江蘇家紡企業營銷沙龍上，記者接觸了絲綢之路集團公司的負責人，得知絲綢之路集團正在謀劃進入家紡領域。選擇在這樣一個前途未卜的極端困難時期進入家紡，危險就可想而知。那么，這個企業到底是怎么想的呢？是因為看好家紡前景，還是被逼無奈之舉？帶著疑問中國家紡網的記者驅車前往位于浙江湖州的絲綢之路集團，采訪了集團總經理沈順康先生。

　　絲綢之路控股集團有限公司總經理沈順康先生

　　記者：沈總您好，據了解絲綢之路集團公司正在備戰家紡領域，選擇在目前這樣一個經濟環境之下，進軍家紡，為什么？

　　沈順康總經理：是啊，先前爆發的美國金融危機已經演變為涉及實體經濟的世界性經濟危機了。０７年國家ＧＤＰ增長為１１．９％，有專業經濟人士預計，０８年ＧＤＰ增長８％是沒有問題的，要想達到１０％就不大可能了。這些數據表明，這場經濟危機對中國的經濟影響很大，而且是以一種極速下滑的趨勢發展，有人說經濟下滑的速度快趕上坐過山車了。這次經濟危機中，集團沒有受到直接影響。因為，在前幾年公司高層就已經預計到國內的經濟形勢，將有一個慢速增長的階段。這些年來國內經濟增長一直保持在兩位數的速度上，不可能一直保持這種高速，所以危機也在預料之中，集團公司早就做好了準備。但是，還是沒想到危機來的這么快，這么猛。選擇家紡項目和經濟危機的關系不大，這個項目早在兩年前就已經確定了，０８年已經把這個項目設定為戰略目標。家紡項目的實施，是整個集團公司實現多元化格局背景下的戰略轉型。我們集團公司的一大塊是織造業，并且突出的是絲綢織造，而絲綢織造又是一個寬泛的概念。以前考慮的簡單，公司擁有了從絲到絲綢到服裝的產業鏈的上下游就可以了，沒有考慮到終端還在別人手中。為了整合絲綢，集團把家紡作為戰略方向。０８年除了二廠以外都在做家紡調研，請專業的策劃機構，組成了家紡部門，配備了家紡的領導班子及成員。危機來了，反而更增加了我們的信心。

　　記者：現在家紡行業都在往內銷市場上走，那么絲綢之路準備走什么市場呢？

　　沈順康總經理：做家紡項目當然還是希望能夠拓展國際市場，但是，現在不到火候。主要做國內，先站穩國內市場。以前也定的是以內銷為主，正好迎合市場發展。國家也在拉動內需，證明選擇對了。以前還有些猶豫，現在更加堅定了。絲綢家紡是傳統產業，危機來了以后，國家認為還是要扶持傳統產業。危機還造成了就業的壓力，而絲綢織造是一個勞動密集型的產業，可以為國家解決就業問題，溫總理提出紡織仍然是我們的支柱產業，這樣對紡織企業政策和金融的支持力度就會加大。從國家的政策傾向來看，發展家紡走內銷是不會錯的。

　　記者：家紡內銷市場目前也是不容樂觀的，各路諸侯混戰，還不知道鹿死誰手，那么絲綢之路進入家紡考慮到這些風險了嗎？

　　沈順康總經理：當然，選擇家紡項目，首先集團內部要面臨資源調整、組織架構、人力資源、資金運作等多方面的調整，這也是一個挑戰。現在我們的產品已經開始進入商場，如何讓老百姓接受，還談不上知名品牌，這需要付出努力，集團規劃在２、３年內完成此項目標。目前家紡行業存在進入門檻低、技術要求低的特點，導致家紡一哄而上，家庭就可以做，所以競爭很激烈。１３億是一個潛在市場，不是一個實實在在的市場。家紡蛋糕比較大，潛力比較大。在今后的發展中家紡所占的比例會不斷提升。家紡的絕對量哪怕只有３千億也是一個不小的市場。做行業它的容量很重要。家紡的市場容量很大，但是，這個行業的前１０名１０個億的企業還沒有，這說明家紡行業還沒有真正的品牌企業。牛奶行業兩三個巨頭已經占到整個行業的６０％以上，就是一個壟斷下的寡頭企業。相比之下，家紡行業則是魚龍混雜，龍也是小龍，這是有利的一面。博洋從９８年提出家紡這個概念至今，他們這么辛苦為什么沒有達到１０個億，說明這個行業想做大很難。

　　記者：您對家紡市場的分析很透徹，但是如何規避這些風險呢？

　　沈順康總經理：每個企業家都有創業的沖動，想做大。我們在探索想做大。家紡真正洗牌的時候還沒有到，那么在這個時候進入是一個好時機。在規避風險上，不是組建了公司就全部搞家紡了，日常的“養家糊口”的項目還在做。集團在發展家紡這個項目上，借鑒改革開放的經驗，用漸進式、增量式、體制外式的改革模式來運作。集團整個經濟形勢是不會打大亂，我們的白廠絲、絲綢服裝銷路都不錯，還在繼續生產銷售。而在生產家紡這一塊，采取找一兩個不容易積壓的品種先推出鍛煉隊伍，如果做好了做大了，我們又有自己完整的產業鏈，上到一定規模后，這種模式是會產生規模效應的。絲綢之路進入家紡是一次戰略型轉移，不是盲目擴張，更不是被逼無奈。當然，我們還需要學習人家的營銷模式，但不會一味模仿別人。現在是“現金為王”的時代，我們會牢牢把握庫存和應收款的管理。