圣夫島家紡執行總經理李勇平先生應邀出席第二屆中部家用紡織品博覽會，并作了主題為《家紡品牌銷售與加盟》的主題演講
      -------以下為現場直播的演講內容

　　主持人：謝謝項總，項總是有感而發，是從自己的經營經驗中和大家分享了很多體會，非常感謝。床上用品還是我們生活中消費的主流，下面我們請上海圣夫島家紡的執行總經理李勇平先生來給我們說家紡的品牌加盟及銷售，李勇平總經理是家紡行業的職業經理人，從事家紡營銷運作12年，有請李總。   

　　李勇平：各位領導，各位朋友，大家下午好。我們現在流行一句話叫“剩者為王”，剩下來的剩，我們家紡也是一樣，這么多年的大浪淘沙，能夠剩下來的一定能做好。我本人從事家紡行業13年，前面幾位有領導、專家，從宏觀、行業趨勢、整個營銷、設計，多角度、多領域的給我們提供很多的幫助和知識。我只做家紡，這么多年來，我不做其他的，而且我現在還是再做家紡，我將來我自己也是堅定信心的做家紡。  

　　所以我給大家分享的是我十幾年來做床上用品的一些歷程和心得。不是從學術和理論的角度，完完全全是從市場的實操經驗跟大家分享。很多的朋友是做加盟經銷商的，我們的董研究員也介紹了，我們是比較突出的品牌。接下來我跟大家分享這塊的內容。   
 
　　因為我一直是做品牌的營銷、策劃和管理，我的側重點更多的站在從市場的角度，從終端運營的層面跟大家分享，剛才我們李總李老師，在營銷行業里面的專家，前面他給大家說了很多的知識和內容，接下來我非常有信心，因為他是從高度，從宏觀上說了很多的實操性，我的內容里非常的巧，因為我在這么幾年帶領品牌，創品牌、打市場、做終端的過程中，有很多實際運作的理念、工具，跟李總說的還是蠻一致的。  

　　今天我主要跟大家分享三個主題的內容，一是家紡品牌加盟及銷售的五大誤區，二是英里終端的黃金法則，三是如何選擇加盟品牌。  

　　一是家紡品牌加盟及銷售的五大誤區：首先給大家介紹我們總結的五大誤區：1、品牌幌子，雜貨鋪子。2、貨賣堆山，薄利多銷。3、廣告多、營銷大。4、要求低、好加盟。5、夫妻老婆店，方向看不見。  

　　首先第一品牌幌子，雜貨鋪子，大家有做很多年的，也有剛剛進入這個行業，不管怎么樣，不爭的事實是我們這個行業里存在了很多的現象，你看到掛了這樣的一個牌子實際上這個店里面很多很雜的東西。品牌的分量是未來整個銷售市場放在第一位的，不管你到任何時候，我們要靠品牌的力量。所以我不從這個層面說，我說很現實的，為什么出現這樣的現象，我們這樣做，到底對我們經銷商、加盟商是短期的利益還是長期的利益。因為很多的經銷商面對這樣復雜的品牌競爭市場，面對這樣經濟環境的時候，他比較茫然，因為做這個行業很現實的，很多都是個人投資，幾乎沒有哪個國營企業大財團做家紡的品牌和代理，大部分都是個人的投資。所以說這種投資的回報的期望值特別迫切，特別高。

　　剛才前面專家都說了，品牌像小孩子一樣，是需要呵護、培養的，是急不來的，所以說我們做品牌的加盟、代理，沒有一個相對長期的規劃，你就不能做。因為這樣做下來，最后你看到的利益都是短暫的。所以我們很多的人都看不到長遠。但是在短期的利益和長期的方向當中，我們又得到了什么？我們很多人很清楚在經營過程當中，你做的低端的，你做的雜貨的，你接觸的消費群體，你接觸的品牌企業，方方面面整個的層面、層次就都因為你戰略規劃形成了一個定格，這是可想而知的。  

　　第二、貨賣堆山，薄利多銷。這不是不好的，你看現在沃爾瑪、家樂福都采用了這種方式，但是我在這里要提醒的是貨賣堆山不是雜亂無章，貨賣堆山在這個角度來說，它是一種陳列意識，它是針對消費者的一種心理，而采取的一種營銷的手段。它通過一種氛圍來產生或者說引導消費者的購買欲望和沖動行為。所以大家一定是不能步入這個誤區，貨賣堆山一定會造成你的生意很好，這是錯的。

　　家紡行業目前的全國市場，全國一片促銷，幾乎沒有哪一個品牌，哪一個市場不在做促銷活動。所以這是一種誤區，一種錯誤的判斷。薄利多銷也是我們現在很多品牌，很多終端的經營上，在應對這樣一個市場環境競爭，大家都拼命的打折，很多人找便宜的東西，甚至是不惜影響這種質量，毀滅自己店或者是品牌的影響力，覺得我只要量，但是往往我們的經銷商做的很累，最后算下來量是銷了很多，但是最后盤點一下，掙了多少錢，有多少的利潤，很多人最后一聲嘆息，說現在生意很難做，現在都不掙錢。這也是一種誤區。   

　　誤區之三：廣告多、銷量大。我們不是說廣告不好，廣告是對品牌的提升非常有利的措施，但是不是說廣告越多，銷量越大。我們認為不是的，尤其是對家紡這樣的一個產業來說，我們今天探討了很多，有很多的共性，比如說我們的床上用品，它是一個隱私性很強的產業，它是一個體驗性情感特別重的產品，它不是說靠你說好，它就賣的好，一定是要靠體驗的好，用的好，才能賣的好。我們認為，如果你的產品不好，你的服務不好，你的終端各方面規范不到位，你的產品做的越多越倒霉。我們還不如實實在在的把產品做好，把服務做好，做好消費者的口碑。  

　　誤區之四：要求低、好加盟。我們也看到一個非常有意思的現象，在華孚樓梯口的指示牌上出現了一樓一線品牌，二樓二線品牌，后來涂掉了。我覺得這個舉動反映了一種現象，也反映了目前整個行業的一種現狀。我們很多的經銷商、加盟商在選品牌的時候，都希望品牌各方面做的越規范越好，提供的支持越多越好，但是對于加盟商的要求越低越好，這實際上是一種誤區。如果說一個沒有要求的品牌，那么我勸你也是不要去做，要慎重考慮。所以我們說到這個里面，我們提倡產品等于人品，品質不能打折；另外我們要終端，要靠包裝，包裝不僅僅是講產品本身的包裝，它是一個系統；品牌等于責任，需要信任。如果說你選擇一個品牌的話，李總說的讓你怎么做就怎么做，這是最輕松的。但是不是所有的品牌都能做到這樣子，選到什么樣的品牌也是一種福氣，所有企業來說，選到好的經銷商也是一樣。一個品牌企業都有自己的規劃，都有自己的規范系統。   

　　誤區之五：夫妻老婆店，方向看不見。加盟商要公司化運作，我們針對現在行業加盟商的特點，我們提出來加盟商要公司化運作，開創事業新起點。我們只是說你選擇的品牌要形成什么樣的互補，這是至關重要的。我們提倡經銷商要做“1+1>2”的生意。我們提倡加盟商應該拋棄夫妻老婆店的運作理念和模式，應該盡快的要給自己有規劃，要當事業去做，要做區位品牌，成就真正的事業高度。