坐標點：樓塔紗藝花邊

    定點原因：山清水秀、人文歷史悠久的樓塔鎮經濟并不發達，然而，勤勞樸實的當地農民以艱苦創業的精神，發展起了紗藝花邊業，為當地百姓找到了就業機會和致富門路，也擴大了樓塔在全國的知名度。

    如今，在杭州蕭山樓塔鎮，這樣的家庭小作坊有1500多戶。樓塔已經成為全國最大的花邊生產基地，全國173個地縣級市都有樓塔人自營的經銷商場，多數省會城市設有樓塔花邊專營商場，30%的紗藝品出口國外。

    坐標故事：

    樓公明，這位年近六十的普通農民正是樓塔紗藝業的創始人之一。上世紀八十年代分田到戶后，篾匠出身的樓公明開始轉門路換手藝，改行做起了服裝花邊生意。這次改行，不僅讓樓公明掘到了紗藝花邊的第一桶金，也把他推向了樓塔紗藝業領頭人的“寶座”。

    偶然造就的“轉折點”

    一次偶然的機會，樓公明發家了。

    1981年，一家日用工藝品廠接到了外國客戶要求做窗簾邊穗的訂單。該廠認為產品量小，工藝復雜，便轉給了個體戶樓公明生產。后來因種種原因,做好的貨并沒有發到國外。老樓于是把邊穗拿到義烏小商品市場試銷，結果一位澳門商人一眼看中了它，要求訂貨。

    當時，澳門客商讓樓公明自己報價，老樓一壯膽喊了每米0.9元的高價，沒想到客商主動加到1.5元/米，這讓老樓驚喜交加。他算了算每天的收入可達100元，月收入3000元，相當于當時城鎮職工月收入的60倍。

    樓公明笑稱：“第一個吃螃蟹的人總是那么幸運�！�

    條條小魚帶動整個“魚群”

    老樓家一夜之間“發”了，引得周圍的親友、鄰居十分眼紅。為了幫鄉親們一起脫貧，好心的老樓夫婦就帶著大伙一起做花邊，買進舊織機，辦起小作坊。

    戶帶戶、親幫親，不知不覺，樓塔的紗藝生產已從林場村擴展到了樓一、樓二、樓三、樓四等村莊。漸漸地，一個行業發展起來了。

    550余戶家庭作坊和數十家中小企業，依靠民間誠信和親友網絡，集合成龐大的紗藝“魚群”，近萬名農村勞動力靈活而緊密地團結在一起，開辟了增收的新途徑。

    “每個個體都好比是一條小魚，但可以帶動趨勢，影響成百上千的個體一起追隨�！睒撬�人喜歡借經濟學家所謂的“魚群效應”來形容紗藝行業的發展。

    仿樣生產到自主創新

    發展之初，樓塔的紗藝花邊產業總是跟在人家后面跑。市場流行什么，家庭小作坊就生產什么。因為產品缺乏特色，競相壓價競爭，利潤不斷下降，“拉出一車貨，換來一袋錢”的日子很快成為過去。

    設備陳舊，工藝落后，也直接影響著花邊企業對新產品的開發能力，不少企業里，單件在3萬元以上的生產設備就算很“高檔”了。

    直到上世紀90年代中后期，杭州華樹紡織有限公司老總俞仕加從大連考察歸來，決心走開發設計高附加值的精品之路。他從高等院校引進4名技術人才，加上有經驗的老技術人員，共同組成了一支產品開發隊伍。同時，投入300多萬元，購置了40多臺無梭織機，以提高加工生產能力。

    而此時，樓公明開辦的公明工藝廠也開始走上創意之路，花邊掛球、門簾、絲花等創意產品在看樣訂貨會上深受客戶歡迎，甚至有人還拿著樣品去展銷。

    隨后，越來越多的企業告別了仿制樣品，學會自主創新。到21世紀初，樓塔生產的花邊品種多達上千種，不僅包括服裝花邊、沙發花邊、窗簾花邊，連燈具、汽車、睡床、居室都有了紗藝配套產品。

    樓塔紗藝花邊業真正紅火起來了，不少私營企業主悄悄成了千萬富翁。

    樓塔花邊“鑲”出國門

    轉眼，樓公明的花邊生意越做越大，生產的紗藝花邊不僅走遍大江南北，還遠涉重洋到了海外。為了把出口業務做得更大，老樓經常出國，一會兒在阿聯酋參加樣品訂貨會，一會兒又飛到韓國洽談訂單事宜。

    跟老樓一樣，那些敢于“吃螃蟹”的人也一步步走出家門，在省外、甚至國外設立銷售基地，打開世界市場的大門。

    2002年10月，25歲的管村小伙子吳勝和妻子樓曉英帶著幾匹窗簾布、幾千塊錢，一路闖關東，讓“勝達布藝”名揚滿洲里；大黃嶺村的俞海仁等人也遠赴阿聯酋開設商店，在異國他鄉淘金；還有10多位樓塔農民奔赴韓國、越南、俄羅斯、法國等地創業。

    如今，紗藝花邊業已經占據了樓塔工業經濟的半壁江山，全鎮有1500多個家庭小作坊和300多家規模企業從事著紗藝花邊行業，而他們的目標很一致：讓樓塔花邊“鑲”到世界的每一個角落。