張靜的生意開始急劇下滑，苦苦支撐了5個(gè)多月后，張靜的店不但沒有盈利，而且還出現(xiàn)了虧損。倔強(qiáng)的張靜很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。她把店里的生意交給店員打理，自己則成天在馬路上瞎溜達(dá)。

　　一天，她到一家服裝店，看著一撥又一撥的顧客，張靜突然想，顧客買衣服有大中小號(hào)，那我們的枕頭為什么不可以根據(jù)每個(gè)顧客的身體條件，生產(chǎn)不同尺寸和型號(hào)的枕頭呢？

　　經(jīng)過潛心研究，并請(qǐng)教日本枕頭行業(yè)的專業(yè)人士，張靜終于摸索出了一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計(jì)算出人體頭部與頸肩之間的曲線幅度的方法，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。

　　張靜把這項(xiàng)業(yè)務(wù)稱為“量體做枕”，很快，顧客對(duì)“量體做枕”反響強(qiáng)烈，不少使用過張靜枕頭的人都覺得效果特別好。在不到一個(gè)月的時(shí)間，張靜重新把顧客吸引到了自己的店里。

　　打造專業(yè)品牌

　　一個(gè)小小的創(chuàng)新，就讓自己的生意起死回生，張靜從中悟出:只有產(chǎn)品與眾不同才有生命力。之后，張靜把心思都花在新產(chǎn)品的開發(fā)上，她還招聘了兩個(gè)大學(xué)生和自己一起搞開發(fā)。

　　2003年，張靜在大街上看到不少年輕人的體恤上印著自己的頭像。她從中受到啟發(fā)，決定在枕套上做文章。她花巨資引進(jìn)了一套數(shù)碼印染設(shè)備，很快在店里推出“圖片枕頭”系列。顧客只要提供自己的圖片，就可以在電腦上設(shè)計(jì)出一款色彩鮮艷、圖形別致的枕頭，還可根據(jù)顧客的要求在枕套上面寫上祝福的話。這項(xiàng)業(yè)務(wù)很快得到不少新婚夫妻、學(xué)生和媽媽們的青睞。

　　嘗到甜頭的張靜很快又推出了國(guó)外流行的“異型枕頭”系列，其中有一款模仿男孩子的胳膊肘，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在戀人的懷抱，有種特別的安全感。產(chǎn)品一上柜就被追求時(shí)尚的少女們搶購(gòu)一空。

　　張靜的生意越做越紅火。隨著產(chǎn)品的日漸完善和規(guī)模的擴(kuò)大，她已具備了和國(guó)內(nèi)枕頭生產(chǎn)商展開角逐的實(shí)力。

　　2004年，張靜為自己的產(chǎn)品申請(qǐng)注冊(cè)了“適之寶”的 商標(biāo)，并到寧波參加了中國(guó)家居用品博覽會(huì)，會(huì)上，張靜的“量體做枕”技術(shù)吸引了眾多商家的眼光，托運(yùn)去的枕頭更是成了搶手貨。