陳雪維的床品進入青海千家萬戶
她叫陳雪維。她的老家周至縣地處關中盆地南部,境內山環水復,風景秀美,出產周至“三絕”的西瓜、秦冠蘋果和中華獼猴桃。俗話說,一方水土養一方人。亭亭玉立的陳雪維,約有1.68米的個兒,是一位年華正盛的魅人女性。她的眼神里,飽含著在小商品市場5年經商取得成果的喜悅。她說話時像百靈鳥那樣甜蜜,傾倒了與她同齡的男性同學袁超,緊追到西寧后,與之結成伉儷,在小商品市場共同經商。
這是2005年7月。她從老家高中畢業后回到西寧,開始在市場精品大樓幫母親賣床上用品。第二年母親就把鋪面的6萬余元商品交給女兒經營。母親自己則開了一個羽寶床上用品加工廠,專營加工被套、床單。
剛開始,由于光出售被套、床單,品種單一,加上她們的鋪面比較偏遠,所以光顧和購物的顧客比較少。由于生意不好,初入商海的小陳就有了怨氣,有的顧客來店里挑三揀四的,她還會和顧客吵上一架。但是,聰明的陳雪維和她的白馬王子袁超慢慢意識到,長此下去不僅掙不到錢,還會把母親交給的這點家底賠光了。因此,她倆不斷汲取睦鄰商鋪老板的經營方式,改善服務態度,增加經營品種,使商鋪面貌煥然一新。目前,她們鋪面的床上用品已達數百種之多。如四件套、七件套、毛毯、枕巾、枕套、絲綢被面等等,每一個品種又有多個產品。同時,她與先生袁超密切協作,很快取得了廠家的信任。不少要從廣東、浙江、江蘇進的貨,往往只要打個電話,廠家就把貨全發過來了。
記者有意到他們的鋪面觀察了幾次。發現新品種真是層出不窮。僅品種的色彩就有橙黃色、黃色、明亮的檸檬色、柔和的粉紅色、深紅酒色等,十分誘人。走進他們三間一統的大鋪面,真像出于名家之手的一幅美麗圖畫。就在采訪陳雪維時,姚女士因朋友之托去她的店里買了一個被套。那甜蜜的綠底色,點綴了黃、紅、白的卡通畫,真有一種愛不釋手的感覺。我想,這種被套蓋在身上真能讓你睡個好覺。
由于被套等產品是其家庭的廠子生產,首先在價格上比內地進貨的同類商品低15%左右,占有別人無可比擬的絕對的價格優勢和質量保證。目前,她們的店雖然巷子深,店面偏,但只要你駐足該店,很少有人不買東西的。他們還有一個銷售策略,就是到小陳鋪面買的商品,臨走時她會給你一張“信譽卡”。只要在他們店買的商品如有質量問題,本市七天,外州縣十天內可協商解決。
這小兩口帶著兩個服務員熱情迎客,不管你是否買東西都微笑服務。他們由愛的升華上升到在小商品市場經營事業的升華,可謂愛情事業雙豐收。目前,他們的床上用品已進入青海的千家萬戶。他們獨立經營僅僅四年,流動資金也由開始時的6萬余元增加到百萬元。現在,他們正在二期服裝城的家紡城大展宏圖,并打算注冊自己的被套品牌。
末了,她看看記者,十分真誠地說,在經商之路上我倆正在起步;是小商品市場用愛撫育了我,我也要用愛來回報市場,回報社會。
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