一個優秀的家紡專業品牌，一個優秀的品牌領航人，我們都不容錯過！

　　看嘉加夢是如何應對現今的家紡市場，記者約訪上海家利床上用品有限公司總經理林忠義先生。

　　不容錯失的市場機會

　　記者：首先，我們非常感謝林總百忙中接受我們今天的訪談。我想對于每一位準備創業或者準備進軍新行業的朋友來說，首先面對的難題就是如何選準未來很長一段時間里自己將要從事的行業，畢竟一旦投身進去，肯定就是傾注自己大部分的財力和精力，以及機會成本。因此，選對行業尤為重要，值得經銷商們擦亮眼睛審視一下。

　　那么林總，您是如何看待現如今的家紡行業呢？這也是每一位觀望家紡行業的朋友的共同疑慮：我們為什么要選擇家紡行業？

　　林總：我們都知道，現在家紡行業正處在黃金發展階段，相對于服裝行業，家紡市場遠沒達到飽和狀態，發展空間相當可觀。并且隨著我們生活習慣和消費觀念的進步，明天的家紡行業將會發展得象今天的服裝行業這么成熟，消費者更換家紡用品就象今天我們更換服裝一樣隨意常見。家紡行業這種巨大的市場潛力無可限量，我們也將迎來家紡消費熱潮的真正春天。

　　記者：家紡品牌風起云涌，層出不窮，選準一個我們說的“優質潛力股”品牌可能就意味著事半功倍。經營輕松但是又要具備非常可觀的盈利，應該是每位做生意的朋友都非常期盼的。

　　林總：這是理所當然的。家紡業的潛力和機會在不斷增長，家紡企業也越來越繁雜，數以萬計。認定家紡行業后，緊接的難題就是找準一個最具有發展潛力并且適合自己實際情況的經營品牌，就是我們說的經營輕松又事半功倍的“潛力股”品牌。

　　無論哪個行業，專業化都是必然的發展趨勢，家紡行業也不例外。手機第一品牌諾基亞大家都知道的，為什么能那么成功？專業化取勝！其他手機品牌潮水般涌進手機行業時，諾基亞就已經開始專業化的發展策略。譚木匠木梳也是同樣的道理！一個毫不起眼的木梳都能做得這么成功，被子怎么會不行？

　　2005年嘉加夢就率先提出“被子專家”的家紡專業化發展策略，并有了一系列完整的長期發展戰略。國內有幾萬家家紡企業，但嘉加夢被子專家卻是國內唯一的被子專業品牌。這種差異化和專業化的競爭戰略，很輕易就將嘉加夢與其他家紡品牌區隔開，聚焦起被子市場的最大注意力。

　　記者：現在，缺乏特色的品牌同質化、產品同質化問題困擾著經銷商。如何品牌突圍、占得市場先機，值得每個家紡企業深思。作為被子專家，在這么復雜的家紡行業環境中，嘉加夢是如何獨樹一幟的呢？

　　林總：目前，我們國內家庭越來越注重被子的衛生與健康，2-3年更換一次被子成為大多數推崇健康生活理念的家庭的選擇。13億人的被子市場，可想而知，何況還有2-3年1次的更換率。

　　在這種巨大的市場需求格式下，嘉加夢根據專業化發展策略，提出被子專家專賣店概念。

　　想象一下，如果你是經銷商，不管你的嘉加夢被子專賣店是開在聚集眾多品牌的家紡商業街還是商場里，都能保持最大化的市場注意力，競爭優勢當然顯而易見。

　　記者：那么，嘉加夢被子專家又從哪幾方面體現出專業優勢？

　　林總：三個方面：專業品牌、專業產品、專業團隊。

　　專業品牌：嘉加夢被子專家是全球被類品種最齊全、被子產品專利最多的被子品牌，但嘉加夢的品牌專業性更勝在對睡眠研究的專注精神和專業態度。

　　專業產品：嘉加夢針對不同人群的消費需求，以及市場空缺，專門研發設計具有市場消費潛力的產品推出市場，引領市場消費潮流，充分挖掘消費潛力，提升專賣店產品競爭力。

　　比如嘉加夢首創的“TCWATER”水洗技術和水洗被，倡導的就是健康睡眠理念，從消費者的健康需求出發，填補市場空缺，當然會引發消費熱潮；2007年，嘉加夢又提出了恒溫睡眠概念和恒溫被，倡導舒適恒溫環境下的深度睡眠理念……這些，是嘉加夢的產品競爭力，當然也會轉化成專賣店的競爭力。

　　專業團隊：嘉加夢擁有兩種意義上的專業團隊：睡眠研究專業團隊和被子專家營銷專業團隊。

　　睡眠研究專業團隊，是嘉加夢研發設計的主力團隊，他們主要從睡眠理念、睡眠技術、人體需求等角度出發，為專賣店研發設計更具特色與競爭優勢的產品，為消費者打造更舒適健康的睡眠產品和睡眠環境。

　　被子專家營銷專業團隊，是專為經銷商、代理商服務的。嘉加夢通過整合各項資源，打造一支專業化的營銷團隊，通過專業化的整體，更好地為經銷商們服務。即使是從未進入甚至從未了解過家紡行業的非專業人士，在嘉加夢被子專家營銷專業團隊的協助下，也能更容易地經營好一家專賣店。

　　記者：林總關于嘉加夢被子專家的專業性講解得很透徹，現在有個疑問就是：被子專家是不是就只賣被子呢？

　　林總（笑）：當然不是。

　　嘉加夢被子專家的專業性指的是在被子領域所取得的成績與睡眠研究的深度。

　　而在被子產品之外，嘉加夢也擁有套件產品以及其他配套家居用品，主要是讓消費者在選購專業被子的同時能夠輕松實現一站式全程購物，以此提升終端店整體競爭力。

　　不難承擔的投資成本

　　記者：在家紡行業中，被子市場潛力巨大是毫無疑問的，而嘉加夢被子專家這么一個優秀的專業性品牌，對經銷商、代理商確實充滿了加盟的誘惑，但現在的疑慮就是加盟的投資成本會不會比較大，難以承擔呢？

　　林總：對于象嘉加夢這樣的既專業，適用性又很廣的產品來說，適合其銷售的渠道還是比較多的。

　　從商場專柜到品牌專賣店，從復合型的家紡專營賣場到大型超市，或者是現在逐步興起的網絡購物模式及團購、禮品消費，都是嘉加夢被子產品銷售的途徑。銷售的場所可大可小，小的話你是一個專業被類專柜，走的是小而精。大的話可以是幾百平方的睡眠館，專門向消費者提供全系列的被子，床墊、枕頭和件套產品。我們的產品體系非常的完備，單被子這一品類都足以支撐一家專賣店的日常銷售了。

　　而我們的營銷專業團隊將為加盟商做個完整的投資規劃，讓經銷商輕松投資。

　　不容小覷的投資回報

　　記者：那么，如果投資成本小的話，會不會存在投資回報很少的問題呢？

　　林總：嘉加夢被子專家的主要輻射群體為20—60歲以家庭為單位的消費人群，主要消費群體為25—55歲的女性消費人群。家庭中的被子以及其他家紡產品等生活必需品，主要由這個年齡層的女性代表家庭決策并購買消費，而這部分消費人群占中國6億女性的70%以上，是中國購買力與消費潛力最巨大、最樂于消費的人群！

　　當然這樣只是說明了我們擁有巨大的消費市場，真正讓嘉加夢獲得利潤的來源仍然是其獨特的產品——被子，而且是高品質的、能滿足大多數人需求及有特色的被類產品體系。嘉加夢從事專業的被類產品開發已經有十幾年歷史，不但有傳統被類產品系列，如“蠶絲被”“纖維被”“羽絨被”“羊毛羊絨被”等。同時我們的特色產品，如“水洗系列”“恒溫系列”在傳統產品的基礎上增加了現代科技的含量，進一步加強了產品的競爭力。

　　嘉加夢近年來不斷的市場推廣活動使嘉加夢品牌的知名度得到了很大的提升，行業內對嘉加夢產品的認同及消費者的良好口碑又使嘉加夢的品牌價值得以增強。

　　當然，有了這些優勢，再加上各位合作者的努力，我想，盈利是必然的，而且能讓這樣的盈利能力不斷持續下去。

　　不容忽視的銷售服務

　　記者：我們看到，家紡企業每年都在不斷地大規模招商，在全國范圍內構建品牌專賣連鎖網絡。那么林總又是如何看待品牌的銷售服務呢？

　　林總：我們說連鎖加盟模式是家紡終端銷售網絡建設的“硬件”部分，銷售服務是終端銷售網絡建設的“軟件”部分，都是建設品牌的家紡企業不容忽視的重要部分。

　　實際渠道擴張中，只“圈”不“管”，只“招”不“服務”的招商模式都會直接導致終端不斷流失，流失率甚至超過40%，而不斷以新加盟商替代流失經銷商的惡性循環，傷害最深的肯定是那些經銷商。

　　對加盟商負責，才可能大家保持長期合作！嘉加夢被子專家的營銷專業團隊，不只在開業初期為加盟的經銷商規劃投資，做好開業準備和策劃，而是長期服務于經銷商。注意，我們不是單獨一個人為經銷商、專賣店服務，而是整個營銷專業團隊為經銷商服務！

　　記者：今天的訪談非常成功，也非常感謝林總解決我們的一系列疑惑，我們也希望感興趣的經銷商朋友們，可以直接與嘉加夢取得聯系。