專業(yè)產(chǎn)品：嘉加夢(mèng)針對(duì)不同人群的消費(fèi)需求，以及市場(chǎng)空缺，專門研發(fā)設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)消費(fèi)潛力的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，充分挖掘消費(fèi)潛力，提升專賣店產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如嘉加夢(mèng)首創(chuàng)的“TCWATER”水洗技術(shù)和水洗被，倡導(dǎo)的就是健康睡眠理念，從消費(fèi)者的健康需求出發(fā)，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，當(dāng)然會(huì)引發(fā)消費(fèi)熱潮；2007年，嘉加夢(mèng)又提出了恒溫睡眠概念和恒溫被，倡導(dǎo)舒適恒溫環(huán)境下的深度睡眠理念……這些，是嘉加夢(mèng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也會(huì)轉(zhuǎn)化成專賣店的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)：嘉加夢(mèng)擁有兩種意義上的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：睡眠研究專業(yè)團(tuán)隊(duì)和被子專家營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　睡眠研究專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是嘉加夢(mèng)研發(fā)設(shè)計(jì)的主力團(tuán)隊(duì)，他們主要從睡眠理念、睡眠技術(shù)、人體需求等角度出發(fā)，為專賣店研發(fā)設(shè)計(jì)更具特色與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造更舒適健康的睡眠產(chǎn)品和睡眠環(huán)境。

　　被子專家營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是專為經(jīng)銷商、代理商服務(wù)的。嘉加夢(mèng)通過(guò)整合各項(xiàng)資源，打造一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專業(yè)化的整體，更好地為經(jīng)銷商們服務(wù)。即使是從未進(jìn)入甚至從未了解過(guò)家紡行業(yè)的非專業(yè)人士，在嘉加夢(mèng)被子專家營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，也能更容易地經(jīng)營(yíng)好一家專賣店。

　　記者：林總關(guān)于嘉加夢(mèng)被子專家的專業(yè)性講解得很透徹，現(xiàn)在有個(gè)疑問(wèn)就是：被子專家是不是就只賣被子呢？

　　林總（笑）：當(dāng)然不是。嘉加夢(mèng)被子專家的專業(yè)性指的是在被子領(lǐng)域所取得的成績(jī)與睡眠研究的深度。而在被子產(chǎn)品之外，嘉加夢(mèng)也擁有套件產(chǎn)品以及其他配套家居用品，主要是讓消費(fèi)者在選購(gòu)專業(yè)被子的同時(shí)能夠輕松實(shí)現(xiàn)一站式全程購(gòu)物，以此提升終端店整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：在家紡行業(yè)中，被子市場(chǎng)潛力巨大是毫無(wú)疑問(wèn)的，而嘉加夢(mèng)被子專家這么一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)性品牌，對(duì)經(jīng)銷商、代理商確實(shí)充滿了加盟的誘惑，但現(xiàn)在的疑慮就是加盟的投資成本會(huì)不會(huì)比較大，難以承擔(dān)呢？

　　林總：對(duì)于象嘉加夢(mèng)這樣的既專業(yè)，適用性又很廣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，適合其銷售的渠道還是比較多的。

　　從商場(chǎng)專柜到品牌專賣店，從復(fù)合型的家紡專營(yíng)賣場(chǎng)到大型超市，或者是現(xiàn)在逐步興起的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式及團(tuán)購(gòu)、禮品消費(fèi)，都是嘉加夢(mèng)被子產(chǎn)品銷售的途徑。銷售的場(chǎng)所可大可小，小的話你是一個(gè)專業(yè)被類專柜，走的是小而精。大的話可以是幾百平方的睡眠館，專門向消費(fèi)者提供全系列的被子，床墊、枕頭和件套產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品體系非常的完備，單被子這一品類都足以支撐一家專賣店的日常銷售了。

　　而我們的營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)將為加盟商做個(gè)完整的投資規(guī)劃，讓經(jīng)銷商輕松投資。

　　不容小覷的投資回報(bào)

　　記者：那么，如果投資成本小的話，會(huì)不會(huì)存在投資回報(bào)很少的問(wèn)題呢？

　　林總：嘉加夢(mèng)被子專家的主要輻射群體為20—60歲以家庭為單位的消費(fèi)人群，主要消費(fèi)群體為25—55歲的女性消費(fèi)人群。家庭中的被子以及其他家紡產(chǎn)品等生活必需品，主要由這個(gè)年齡層的女性代表家庭決策并購(gòu)買消費(fèi)，而這部分消費(fèi)人群占中國(guó)6億女性的70%以上，是中國(guó)購(gòu)買力與消費(fèi)潛力最巨大、最樂(lè)于消費(fèi)的人群！

　　當(dāng)然這樣只是說(shuō)明了我們擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，真正讓嘉加夢(mèng)獲得利潤(rùn)的來(lái)源仍然是其獨(dú)特的產(chǎn)品——被子，而且是高品質(zhì)的、能滿足大多數(shù)人需求及有特色的被類產(chǎn)品體系。嘉加夢(mèng)從事專業(yè)的被類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)有十幾年歷史，不但有傳統(tǒng)被類產(chǎn)品系列，如“蠶絲被”“纖維被”“羽絨被”“羊毛羊絨被”等。同時(shí)我們的特色產(chǎn)品，如“水洗系列”“恒溫系列”在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)代科技的含量，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　嘉加夢(mèng)近年來(lái)不斷的市場(chǎng)推廣活動(dòng)使嘉加夢(mèng)品牌的知名度得到了很大的提升，行業(yè)內(nèi)對(duì)嘉加夢(mèng)產(chǎn)品的認(rèn)同及消費(fèi)者的良好口碑又使嘉加夢(mèng)的品牌價(jià)值得以增強(qiáng)。

　　當(dāng)然，有了這些優(yōu)勢(shì)，再加上各位合作者的努力，我想，盈利是必然的，而且能讓這樣的盈利能力不斷持續(xù)下去。

　　不容忽視的銷售服務(wù)

　　記者：我們看到，家紡企業(yè)每年都在不斷地大規(guī)模招商，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。那么林總又是如何看待品牌的銷售服務(wù)呢？

　　林總：我們說(shuō)連鎖加盟模式是家紡終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“硬件”部分，銷售服務(wù)是終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“軟件”部分，都是建設(shè)品牌的家紡企業(yè)不容忽視的重要部分。

　　實(shí)際渠道擴(kuò)張中，只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”的招商模式都會(huì)直接導(dǎo)致終端不斷流失，流失率甚至超過(guò)40%，而不斷以新加盟商替代流失經(jīng)銷商的惡性循環(huán)，傷害最深的肯定是那些經(jīng)銷商。

　　對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，才可能大家保持長(zhǎng)期合作！嘉加夢(mèng)被子專家的營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不只在開(kāi)業(yè)初期為加盟的經(jīng)銷商規(guī)劃投資，做好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備和策劃，而是長(zhǎng)期服務(wù)于經(jīng)銷商。注意，我們不是單獨(dú)一個(gè)人為經(jīng)銷商、專賣店服務(wù)，而是整個(gè)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商服務(wù)！

　　記者：今天的訪談非常成功，也非常感謝林總解決我們的一系列疑惑，我們也希望感興趣的經(jīng)銷商朋友們，可以直接與嘉加夢(mèng)取得聯(lián)系。