雖然1月的北京還是天寒地凍，但是看得出中國紡織品商業協會會長助理俞岳南的心里透著一股溫暖，距離第93屆中針會開幕還有1個多月的時間，現在應該是他在辛勤付出后，靜等收獲的時刻。

　　擴展是必然結果

　　每一屆展會對他來說都很珍貴，然而今年的展會，他卻用了“具有里程碑意義”這樣一句話來概括。這要從中針會的舉辦時間說起，場館緊張，檔期難以協調，近年來時間一直是中針會面臨的巨大問題，該展會不是在2月份春節前后匆匆召開，就是像去年一樣拖至4月，給參展企業和觀眾帶來了諸多不變。“從今年起，中針會都將在3月份舉辦，參展企業和我們都不必再匆忙布展、調貨、通知老客戶，大家都可以踏實過年了。”言談間，俞岳南透出欣慰的表情。他稱，展會的成功舉辦需要集齊三大要素——天時、地利、人和，此次檔期的更改和確定被歸結為天時。

　　他毫不避諱地表示今年有退展的現象，“確實有企業之前定好展位，后來又改變了主意，決定退展。這一現象和通貨膨脹、原材料成本上升有密不可分的關系。我們展會上所展出的產品多以棉、絲為主要原材料，而在2010年這兩樣原材料的價格波動最大，很多企業深受影響，至今不知該如何對自己生產的產品定價。不能定價，自然就無法參展，否則如何應對前來的客戶？”

　　長期深入一線的俞岳南，對企業的難處十分了解。他說：“現在，企業不怕漲價，就怕波動。價格在產品銷售和企業經營中的重要性不言而喻，對于中小企業來說價格是致命的，但是對于大型企業，他們還有很多方式方法彌補價格上的損失。”在原材料上漲的大潮中，大企業靠囤貨，進行短期維持，能夠抵御一陣價格不穩情況，而很多中小企業卻只能暫停營業，甚至走向了倒閉的邊緣。

　　然而，就在這樣困難的情況下，中針會的招展工作卻一直進行得有條不紊。“從使用面積的規模來看，本屆展會擴大了12.5%。”俞岳南用數字簡單明了地總結著今年的招商成績。

　　洗牌年，產品布局更理性

　　“2011年是家紡品牌的洗牌年”俞岳南這樣說，“之前的金融危機，加之去年的原材料上漲，對企業形成了一個非常大的考驗。在經歷了這樣的大浪淘沙之后，剩下來參展的都是一心一意想要打造品牌的企業，這對本屆中針會也有所影響，今年的產品布局趨于理性，什么產品都有，而又沒有哪一樣特別突出，如家居夏涼用品的規模并不像之前那么大。” 俞岳南表示，今年觀眾將看到的家紡大牌的數量為歷屆之最，此外還有眾多產業集群報名參展。對產業集群，中針會從不會為了外在美觀而要求其內在統一，而是想盡辦法幫助集群內的企業突出自身特色，從集群中脫穎而出。

　　“產業集群的優勢是服務配套、分工明確，劣勢是同類競爭比較激烈，我們鼓勵企業創出自己的特色，在集群中做出自己的名片。”俞岳南談到無論是展會主辦方還是觀眾都不希望看到同樣或相似的展臺。集群應該相互扶持，而不是相互束縛。“在平時的走訪中，我發現溫州生意人的抗風險能力很強，為什么呢？因為溫州人團結，老鄉間能夠互相幫助，上下游的企業能夠互相擔待。”

　　俞岳南認為，今年的展會將會出現一些新的趨勢：一是，原料、面料多樣化。傳統原材料價格不穩定，使家紡產品的成本驟增，企業害怕產品價格難以跟上去，于是開始在面料上做文章，用竹纖維等新型面料代替傳統面料，一來避免了棉麻的價格沖擊，二來增加了床品的附加值；二是，家紡產品將表現出更強的功能性。越來越多的企業意識到消費者對健康睡眠產品的關注，并且舍得對利于睡眠的功能性產品進行消費，這也正是家紡企業新一年的利益增長點。

　　成熟展會具有責任意識

　　對于參展企業，預定多大面積的展位一直是令人糾結的問題，太大怕浪費資源，而太小又怕影響效果。俞岳南并不鼓勵企業貪多求大，尤其是對第一次參展的企業，時常建議他們練好“內功”，展示出自己的特色。“產品永遠是第一位的，展位再大，產品、物流跟不上也不會成就成功的品牌。一些品牌利用輔助功能在展會中吸引了觀眾，但是并沒有突出企業產品的特色，這些方法對品牌長期的營銷并沒有太大幫助。當某些企業突然要求擴大展位時，我們會反復詢問他們是否真的作好了準備，不希望企業沖動盲目，我們有責任有義務幫助企業分析形勢，避免資源浪費，畢竟參展不是一天兩天的事，而是一個可持續的過程。”俞岳南這樣說。作為一個老展會的主辦方，中國紡織品商業協會的責任意識非常強，他們的目標就是鑄就一個成熟的品牌展會。

　　為了踐行和推動低碳環保理念，主辦方紡織品商業協會提出“從我做起”的口號，呼吁企業低碳參展，更表示出“從展會主辦方做起”的決心。他們準備在現場設置回收箱，回收用過的胸卡；同時，他們要求參展企業搭建低碳展位，避免浪費。展位可以簡樸，但是向觀眾展出的產品必須是精品。

　　同時，中針會帶給參展企業的回報也相當給力——20萬專業、有效的觀眾，其中有一些是來自其他行業從來沒有涉足過家紡產業的，據俞岳南介紹，他們是專程來尋找商機的。