5月的初夏，“中國蠶絲被服生產基地”——浙江桐鄉洲泉鎮熾熱炎炎，而作為當地的生命之樹——蠶桑樹已是綠意濃濃。洲泉人期待著這種原料之樹能夠滋養出色澤鮮亮的高檔蠶絲。

　　這片土地占據著中國蠶絲被服行業的半壁江山，在全國近千家蠶絲被生產企業中，位于洲泉的就占總數的近20%，國內如富安娜、夢潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手，洲泉還被中國絲綢協會授予第一個“中國蠶絲被服生產基地”榮譽稱號。

　　然而，隨著中國家紡經濟的迅猛推進和品牌的快速成長，洲泉這片初步形成養蠶、制絲、被服等產業鏈的土地，正面臨著缺乏大品牌的尷尬。

　　一位從業者的突圍困惑

　　“前幾年，我們絲綿產業的企業有過一句話：創品牌找死，不創品牌等死。”桐鄉市新絲寶被服有限公司董事長趙新民笑言，“如今看來，創品牌已經成為大家的共識了。”

　　要在如今諸侯分爭的家紡市場占據領地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

　　1994年，趙新民創辦了新絲寶。十余年來，趙新民一直專注于絲綿產業，見證了洲泉絲綿從傳統走向現代化的歷程。

　　從早期在懵懂中創業，到如今年銷售額千萬元，企業初上規模，趙新民覺得自己最大的優點就是專心。“早幾年也考察過別的產業，想拓展事業空間，但是看來看去，還是踏踏實實做好絲綿產業更合適我。”

　　最讓趙新民自豪的是，企業創立15年來，新絲寶生產的蠶絲被沒有出現過一起質量問題。“從原材料開始，到購買蠶繭，再到生產絲綿，全過程我們都做了很好的流程控制。”

　　趙新民可算是洲泉絲綿企業的典型代表。以外貿及貼牌生產為主的新絲寶年生產能力達23萬條蠶絲被，大部分產品銷往日本和美國。良好的品質使新絲寶在海外一直銷路暢通。

　　趙新民如今最苦惱的是怎樣創立自己的品牌：“說實話，要創品牌太不容易。渠道、營銷、完善的品牌管理機制，每一項都是讓我頭疼的大難題。”“別的不說，現在就算想讓自有品牌產品進入大型商場、超市渠道就不容易，而想要自己開設門店，在現階段而言幾乎不可能。更何況國內家紡市場現在的競爭已近白熱化，新進入者想搶得一份蛋糕談何容易?”趙新民嘆息。

　　市場總是推波助瀾。絲綿原材料價格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產品價格必然也會上升，外貿越發難做。”此前令趙新民覺得兩難的問題再度擺到眼前：“等死”，還是“背水一戰”?

　　與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業的龍頭企業早在1994年就開始走創自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創立之時。15年來，“銀桑”品牌已經在江浙地區獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個省市自治區打開了市場。

　　這條路卻是說來容易，行之不易。盡管“銀桑”已經獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標稱號，但董事長朱金毛依舊苦惱，“我們已經在全國各地擁有門店，但想要進一步占據高端市場，推進品牌知名度卻更難了。”

　　“說到底，絲綿始終是個小產業，在南方市場更容易打開;而要打開北方市場甚至讓品牌打開國際市場的大門，真的很難。”朱金毛說道。

　　然而，再難還是得行動。

　　在新絲寶的產品陳列室中，記者看到了其自有品牌“思寶”琳瑯滿目的各類家紡產品。趙新民笑稱經常向“鄰居”朱金毛取經，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比起單打獨斗，如今更要考慮的是如何抱團發展，打造洲泉絲綿被服產業整體形象。

　　“蠶絲被服”的品牌夢想

　　“近年來，洲泉絲綿產業開始廣為人知了。”桐鄉市民營企業協會洲泉蠶絲被服行業分會會長陳政毅對記者說。

　　作為國內絲綿被服最重要的生產基地，此前長期困擾著洲泉的是產業知名度——即使壟斷著國內著名家紡品牌企業的絲綿被服貼牌生產，亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業尷尬。

　　沒有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業家覺得日子安逸。但在國際金融危機的影響下，貼牌加工型企業受到的沖擊較大。有不少企業由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過“冬天”。

　　“要促進產業發展，產業領軍式的大型企業必不可少。龍頭企業可以帶動產業集群，在大市場中接到更多的訂單，在洲泉小市場中小企業也可以獲得更多的訂單。”洲泉鎮工商所副所長鐘建琦說。

　　近年來，洲泉絲綿人已經努力探索產業轉型升級之道。轉變中，行業分會的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業分會誕生，堪稱洲泉蠶絲被行業發展的一個里程碑。分會意圖通過行業組織，采用企業抱團的模式來發揮整體優勢，推動洲泉蠶絲被服行業的健康規范發展，提升行業的整體競爭力。分會甫一成立，即有171家企業入會。前文提及的6家企業，均為分會成員單位。從此，洲泉的絲綿產業開始以高標準的行業準入、統一的形象對外宣傳，打造絲綿被服產業的整體形象。

　　在分會的推動下，2009年洲泉鎮被評為“嘉興市蠶絲被服專業商標品牌基地”，進一步提升了洲泉蠶絲被服產業的品牌知名度和影響力。

　　如今，洲泉已經有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業，誕生了絲思綢、銀桑、華納斯等10多個知名品牌，但要誕生國內有影響的品牌，任重道遠;尤其在打造“洲泉絲綿”的區域品牌上，還要花大力氣!