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鐘愛非織造布銷售的80后

 2012-8-23
     與馬驥總經理的初次會面是在蘇納可公司的會議室里。兩個小時的交談,洋溢著創業的激情,碰撞著思想的火花。一個有為青年敢想、敢做、敢當的氣概讓人不禁為他的理想著迷。2001年在南方一家非織造布企業入職,計算機應用出身的他在初涉電子商務后嘗到了做業務的成就感。于是他懷揣著更大的理想只身來到北京,組建了蘇納可科技有限公司。公司業務主要涉及工業電子擦拭布、高檔美容材料、靜電除塵擦布、民用清洗擦布、工業合成革基布、醫療護理衛用、汽車隔音、工業過濾等眾多領域。
  
  無疆夢想展示創業激情
  
  他是敢想的80后。
  
  為什么選擇非織造布?馬驥坦言已經深深地愛上了這個行業。從第一份工作與它結緣,便難以割舍。非織對他而言,已不只是掙錢的工具,更是結識客戶、溝通朋友的紐帶與橋梁。他介紹自家產品時如數家珍,對于非織造布傾注的心血已不能用簡單的語言去描述。
  
  為什么選擇貿易銷售?馬驥有著自己的想法,他認為做銷售的公司能夠做大做強,并列舉了世界五百強零售商沃爾瑪,言語中流露出對未來發展目標的大膽設想。但他并不是只有目標,他曾經說過成功沒有捷徑,要靠腳踏實地,長年累月的積累。在對理想的追逐中帶著理性的思考與摸爬滾打的經驗,使得30歲左右的他,身上有著與年齡不符的成熟與穩健。
  
  積極實踐傳播價值觀念
  
  “生產產品的只管生產,銷售就交給賣貨的來做。銷售企業幫助分擔風險,生產企業就會有更多的精力進行產品研發,對于產業也會起到推動升級的作用。”這是他自己總結出來的行業發展理念。馬驥用兩年的時間就打開了銷售局面,并在與國內產業用紡織品生產廠商接洽時,推銷了自己“生產與銷售分離”的理念。
  
  說到實際經營,他認為要從“價格、質量、服務、情感”四方面讓客戶感動,改變單純的賣產品賺錢。這種換位思考不僅讓他在短時間內打下了事業基礎,也贏得了更多行業內的朋友。“我們決不做庫存的產品,產品質量一定要合格。”這是馬驥特別重申的一點,誠信在他看來,遠遠高于賺錢本身。他的目標更為長遠。對于新進公司的員工,他特別重視禮儀的培訓,會花時間與精力對新員工進行禮儀指導,這也是公司經營理念中把做人放在第一位的具體體現。
  
  透明財務凝聚員工隊伍
  
  他也是敢于擔當的領路人。看著自己的名片,他笑著說還不太習慣稱自己為總經理,一方面還處在創業初期,怕經不起這個頭銜;另一方面,他認為自己要和同事一起努力,不愿抬高自己。這一點,也可以從他不單獨設置辦公室而是選擇與員工一起工作就可以看出。馬驥說:“我以怎樣的態度工作,同事們都可以看到。和他們在一起,大家能夠互相影響,這樣對于企業文化的養成也有促進作用。”
  
  “從創業初期,我們就積極塑造企業‘感恩、珍惜’的文化,并營造寬松和諧的辦公氛圍,員工工作快樂,也會傳遞給客戶更多積極態度。”他對非織造布的熱忱感染著周邊的每一位。他感言自己的努力也是要為他們帶來財富和事業,在自己的未來王國中已經為員工們勾畫好了美好的前景。
  
  另外,在創業初期,透明的財務和運作模式可能會給員工帶來更多的主人翁意識,當然也是對領導者擔當責任與風險的考驗。蘇納可的發展離不開每一位員工的參與與付出。馬驥說,“公司的賬務同事們都很清楚。”如此一來,公司的發展員工都能清晰感知。
  
  始于對非織的熱愛,馬驥的匆匆腳步還在路上。他也清楚地知道,一胸熱血、美麗愿景能讓自己離目標越走越近,然而用心學習,勤于交流才能為自己帶來不竭的智慧支持。每周學習一點外語,學習一點經營,學習一點人生,會讓自己覺得更踏實。“不論怎樣,我很享受這個過程。”他的創業熱情中處處透露著理性與克制,這可能正是成長的印跡。

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