以“華藝扎染”為代表的南通現代扎染產業的蓬勃發展，為我國工藝美術行業接軌市場、做強做大提供了可資借鑒的經驗。最近，記者采訪了素有儒商之稱的江蘇華藝董事長、總經理邰衛國先生。交談中，邰總堅持走市場國際化道路，注重制度創新和技術創新，持續學習，與時俱進的企業發展觀，給我們留下了深刻的印象。
　　
　　記者：邰總，您曾是政府機關工作人員，后來才來到企業工作，從政府部門到企業這個轉變不是第每個人都能跨越的，您當時是怎么想的?
　　
　　邰總：是的，我原是海安縣委組織部辦公室副主任，在其他人眼里應該是一個很滿意的崗位。但是，在政府工作這么多年后，我覺得自己應該到企業去鍛煉鍛煉。當時，正值小平同志南巡講話后，中國改革開放向縱深發展，市場經濟的觀念在中國也逐步建立起來。企業是市場經濟體現個人能力的載體，我覺得人的一生不能滿足于現狀，而應是敢于追求未來。所以，1993年我出任了海安縣扎染廠廠長一職。說實話，當時，做出這個決定，也曾猶豫過，也有人表示不理解。但事實證明我的選擇是對的。
　　
　　記者：從您1993年到海安扎染廠到現在剛好是十年，這十年無論對企業還是您個人來講，都有了新的突破、新的發展？
　　
　　邰總：從企業角度講，經過多年的奮斗，海安縣扎染廠由原來的縣屬企業發成為今天的中外合資集團，完成了從一個傳統企業到現代企業的嬗變。特別是近年來，在與跨國公司合資、合作中，努力構建現代企業管理理念與制度，提升企業綜合素質與核心競爭力，逐步發展成為以梭織、針織、編織等休閑與時裝為主要載體，整合現代扎染、特種染色、成衣水洗、皺褶、電腦繡花、激光雕繡、印花等“藝術染整”手法的具有鮮明特色的工藝服飾品系。外貿每年以30%以上的速度穩步遞增，與我國著名休閑服裝品牌合作開發國內市場的戰略構想初見成效。應該說，我們的市場潛力仍很巨大。1998年，在縣扎染廠改制時我個人買斷了企業，并待時機成熟把基金配成若干股量化到企業經營管理人員。隨后通過與外商的合作，我把自己的企業改造成一家具備現代企業制度的中外合資股份制公司──江蘇華藝服飾有限公司。因此，華藝現在應該算是一個既有國際股份、也有個人股份的股份制企業。企業要做強做大，只有把它視為社會財富才有可能，這是不以個人的主觀意志為轉移的。
　　
　　記者：企業之間的競爭是人才的競爭這種觀點現在很流行，而聽說您在管理企業時的指導思想是“企業競爭說到底是企業制度的競爭”，對此，您有何看法？
　　
　　邰總：人力資源是企業的第一資源。辦企業靠團隊，企業CEO只是企業人才的總后勤兵和服務員。在人力資源管理上，我們強調感情留人、待遇留人、機制留人、事業留人。企業為人才提供平臺，人才為企業拓展提升平臺。這其中最實質的問題，是人力資源怎樣最大效率地轉化為人力資本。我們通常講企業之間的競爭是人才的競爭，實際上只是一個表象。人力資源轉化為人力資本，歸根到底是企業制度的競爭。你有先進的制度，就能凝聚人才，穩定人才，最終使人力資本價值最大化并持續增值，使企業在市場競爭中永遠立于不敗之地。華藝熱忱歡迎各類人才加盟。
　　
　　記者：江蘇華藝一直致力于開拓國際市場并取得了顯著成績，那么，在今后華藝如何實現新的騰飛？
　　
　　邰總：去年，江蘇華藝與世界服裝巨子英國瑪莎緊密合作，出口訂單一直穩定增加。征地110畝，投資8000萬人民幣的藝術染整工業園計劃于2004年底全面運營，為企業二次騰飛與長期發展植入了發力的“內因”。目前，隨著經濟高速增長和我國人民消費水平的日益提高，江蘇華藝正在籌劃與國內著名休閑服裝品牌合作，進入國內市場，讓中國人也能穿上蘊含東方文化內涵而又符合時尚流行的現代扎染工藝時裝。江蘇華藝將致力于以人為本的企業文化建設，努力打造學習型企業，不斷蓄積企業深厚的人文底蘊。確立和完善既審時度勢、又具有較強前瞻性的企業戰略目標。同時，大處著眼、小處著手，執著細節、務實堅韌，追求每個工作環境及其全局的互動良性循環與可持續發展。華藝人有信心逐步培育出既是民族的更是世界的個性服飾品牌！
　　
　　記者：您認為您事業中最成功的是哪一點？
　　
　　求真務實，持續學習,“學而后知不足”。通過學習，可以逐步逼近客觀事物的本質規律，提高自己適應市場不斷變化的應變能力。2、強烈的憂患意識，臨深履薄的危機感，能使自己清醒認識到：企業面對瞬息萬變的市場，“失敗”如影隨形。通過認真學習，堅持不斷反思，才有可能不斷拓寬自己的視界，找到企業發展的正確路標，帶好團隊，做到少犯錯，堅決不犯大錯。
　　
　　記者：您覺得是什么把您和您的競爭對手區別開來？
　　
　　邰總：最重要的就是管理。通過管理，建立現代企業制度，并從管理思想深處割斷脫胎于小農經濟作坊式“手工思維”的臍帶；通過管理，徹底改造傳統扎染行業封閉式的“小生產”業態，真正把江蘇華藝打造成為適應經濟全球化背景下的、具有現代市場經濟主體特征的現代工藝服飾文化產業的領跑者。實現這個轉變，是一個痛苦而漫長的過程，華藝走了十年！當初，我們自“摸著石頭過河”始，吃了不少苦，但如果說到華藝在十年“文化苦旅”的歷練中也曾有過“成功”的歡樂，我覺得這個“樂”還是管理。管理是綱，綱舉目張。
　　
　　記者：對一個在您這個行業中剛剛起步的人，您會給些什么建議？
　　
　　邰總：“堅韌、務實、勤奮”，機遇與風險共存。廣義的服裝產業綜合性很強，行業關聯度高，影響企業發展的因素也很多。“藝術染整”更涉及管理、民藝、藝術、流行、設計、面料、染整、服裝、家紡等多學科與行業的整合運作，后來者需要做好充分的準備。凡事預則立，我相信：機遇總會垂青于有準備的人。
　　
　　記者：如果您知道自己肯定不會失敗，您會怎么樣展開自己的事業？
　　
　　邰總：“生于憂患，死于安樂”。入行至今，我一直擔心自己可能會失敗。所以，在平時的工作中不敢有絲毫懈怠，堅持“學習、學習、再學習”，努力規避失敗，但我不是一個悲觀主義者。從政府到企業，順應由“仕”而“商”的“角色”轉換，我一直在努力做一個“務實的理想主義者”。我堅信：天道酬勤，一份耕耘，一份收獲。作為一個企業團隊的帶頭人，只有切切實實從自身做起，引導團隊直面市場，不斷學習，才能做到與時俱進，真正把企業建設成為一個學習型組織，這是事業成功的基石。走服裝產業新型工業化道路，運用信息技術和知識經濟改造傳統產業，建立面向世界的開放式貿工平臺，努力發掘南通地區豐厚的扎染文化積淀，最大化地發揮“華藝扎染”的工藝比較優勢，以符合國際生態標準和高附加值的“藝術染整”產品參與國際紡織服裝市場的競爭。堅持市場導向型服務理念，加大科技研發和文化創意等基礎性投入，積極實施工藝差別化競爭戰略，不斷提高企業整合資源的能力。立足江東，放眼世界，及時找準企業在全球化產業分工過程中的定位，主動融入歐美主流時尚圈，形成南通現代扎染產業的規模效應，為國內外紡織服裝市場提供高效優質的個性化服務。我相信：通過大家的共同努力，把“南通扎染”、“華藝扎染”打造成為一個真正具有世界性影響和集群性質的“區域品牌”、“工藝品牌”，是完全有可能的。
　　
　　記者：這些年來，您所從事的行業中發生了哪些變化？
　　
　　邰總：從行業發展的大趨勢看，扎染風格正從民族性(地區性、民藝性)向世界性(紡織服裝普適性、時尚流行的屬性)漸變；從扎染產品的市場細分和未來市場的發展空間看，現代扎染正由旅游工藝品消費主體構成迅速向時尚服飾、流行家紡的消費市場方向轉變；從扎染工藝產業的自身發展看，國內頗具實力的扎染企業已經完成了從小批量制作土布靛藍工藝品的“民藝坊”和科技含量較低的日本和服加工業，向著以市場國際化為目標、以國際紡織流行為導向、以生產時尚面料和主流時裝等“后工業化”個性時尚產品的現代文化型企業的嬗變。目前，以我國南通地區為代表的現代扎染產業集聚現象，已經引起了國內外業界的關注，“藝術染整”學科建設和現代扎染理論研究也取得了重要進展。前不久，在首屆中國青年服裝設計大賽中，由東華大學和華藝現代扎染研發中心開發設計的“新纈”-青春扎染系列獲“最佳時尚面獎”和“服裝設計銀獎”；江南大學紡織服裝學院碩士研究生劉素瓊同學在華藝研發中心研修期間，完成了《初談結合數碼藝術創意的現代扎染圖案設計(作者：劉素瓊顧鳴梁惠娥高衛東)》課題研究，論文于05年東華大學學報第1期發表；繼杰克·瓊斯、美特斯·邦威、馬克·華菲等著名休閑服裝品牌之后，上海七匹狼公司在華藝研發中心精選了近百款最新扎染時裝，擬于04年11月中旬公司新品展示會發布，共同開發國內休閑工藝服裝市場。我們看到：具有鮮明藝術個性、技術高度成熟的中國現代扎染工藝，在領潮歐美休閑市場后，已經得到了袁仄、吳海燕、卞向陽、孫毅等我國服裝界的教授、專家和著名服裝品牌企業的認同，相信會對現代扎染行業的健康發展產生積極的影響。
　　
　　記者：您認為您這一行業將來的發展趨勢會是怎么樣的呢？
　　
　　邰總：前景看好，很有潛力，但機遇與挑戰并存。目前，這一行業規模企業不多，基礎研究、產品開發能力和符合國際生態標準的產業基地與迅速發展的全球性休閑服裝市場不對稱，值得業界重視。由于歷史的局限性，長期以來企業往往忽視對扎染產業的科學定位和工藝應用的市場細分，導致行業內存在著工藝低水平重復、粗放型生產管理和過分依賴“勞動力成本優勢”的傾向。與目前服裝市場同質化競爭業態一樣，扎染行業“拼價格”“拼資源”的無序競爭，必然會影響到整個扎染產業工藝品級的提升，造成企業投資風險增加，不利于該產業做強做大。目前，亟待通過政府宏觀引導，加強行業自律，規范工藝標準，以形成企業之間聯手開發和培育市場的共同愿景。強化信息資源共享和合作“雙贏”意識，將有助于現代扎染行業的健康發展和區域集群性產業的成長。從國際流行大的趨勢和現代生活方式變化帶來的個性化消費需求看，“藝術染整”產業的發展前景是好的。可以預見：通過市場充分競爭的洗牌和新一輪的整合，這個市場會越做越大。目前，國內很多著名休閑品牌開始關注和應用現代扎染工藝的情形表明：這是一個亟待開發、潛力巨大的市場。對整個扎染行業來說，既是利好消息，也是新的挑戰。
　　
　　記者：請描述一下您在生意中遇到過最奇怪或最有趣的事？
　　
　　邰總：菠蘿衫，又稱巢衫或魔術衫。2000年，由于受日本著名時裝設計大師“三宅一生”視覺肌理創意的影響，菠蘿衫以獨特的成衣外觀和顛覆傳統著裝理念的巨大張力，在竄紅并迅速流行日本后，風靡美國市場。但是，這一被時裝界譽為“新、奇、特”的工藝服裝從流行顛峰跌入低谷，它在美國服裝市場的生命周期只有短短7個月。流行期間，菠蘿衫出口單價經歷了最高90多元/件、最低只有10元人民幣、相差幾近10倍的巨大價格落差，這是眾多企業和商家始料未及的。不少企業和貿易公司因此陷入困境，造成了個人和社會財富的巨大浪費。這件事，對我們做工藝服裝的企業來說，無論得失，都是值得總結的。
　　
　　記者：您認為哪些方法能最有效地推廣您的生意？
　　
　　邰總：首先，企業要有適度的規模，誠信雙贏的意識，控制產品成本和不斷提升團隊綜合素質的能力。其次，要有預見市場走勢的洞察力，中長線基礎研發投入和在此基礎上形成的技術創新和開發新產品的能力。建立“華藝扎染”工藝品牌的文化優勢；積極培育、引導、創造市場需求的意識；主動激發市場潛在消費熱情的努力；有效整合資源和各種生產經營要素，以差別化工藝領潮時尚、走向市場。“古為今用，推陳出新”，以強烈的創新意識和使命感，努力將優秀的傳統扎染工藝文化融入到現代人的生活方式中去。
　　
　　記者：您希望別人用一句什么樣的話來描述您做生意的方式？
　　
　　邰總：為客戶創造價值。因為，華藝的價值本身就體現在為客戶創造價值的努力之中。