匹克體育董事長許景南是個身材中等、國字臉的閩南人，喜歡一邊喝功夫茶一邊思考，穿的是自己公司制造的T恤，常做的運動不是現在企業家們流行的打高爾夫而是游泳，推崇閩南名言“愛拼才會贏”，覺得事業應該占生活中的很大比重—如無接待安排，他天天都會準時到公司上班。

　　匹克大廈的辦公樓以及廠區同樣樸素，根本不像在內地知名度上幾乎與耐克、阿迪達斯齊名的公司。如果不是那些隨處可見的NBA球星廣告，幾乎看不出它和周邊廠區有太大區別，一樓還有一個許景南太太用來參禪的小佛堂，很有泉州特色，此地宗教文化盛行。許景南自己的辦公室位于頂樓，分成了三間房，中間是他自己的辦公室，左邊的一間擺了些健身器材以及各國風情的擺設，右邊茶室則主要用來待客或者作為小會議室。
　　
　　30年前拉著板車，一趟只能賺2元錢的時候，他已經渴望創造自己的一份事業。積累了啟動資金后，許景南投資過汽車隊、包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠、建材廠等10多家企業。1988年因為耐克加工廠從泉州撤走，他招收了耐克廠原來留下的一批人員，開始其自創運動品牌之路。
　　
　　許景南從不諱言自己是拉板車創業出身，自創品牌后也從來沒有在人前掩飾過自己希望創國際品牌的野心。他第一次提出這個愿景還是在1991年，當時他的工廠還叫“豐登”牌，剛剛準備改名后正式贊助“八一”男籃隊，年銷售額僅百萬元。2005年，在國際上名不見經傳的匹克首次實現了與NBA火箭隊簽約，2007年取代李寧成為NBA的官方市場合作伙伴，如今與國際一線品牌已經可以互相爭奪頂級球員資源。他的創業歷程，就像匹克今年的主題詞“斗志改變未知”。
　　
　　如今匹克成為NBA球員中耐克、阿迪達斯之外的第三大合作伙伴，目前合約期內的簽約球員數量達到15名，還與邁阿密熱火、休斯頓火箭等4支球隊結成了戰略合作伙伴關系。它還和國際籃聯（FIBA）、國際女子網球聯合會（WTA）及斯坦科維奇杯洲際籃球賽等合作。目前它在海外70多個國家和地區開了200家專賣店。在匹克的理解里，國際化的定義應該是從品牌、資本乃至市場的全面國際化。許氏家族覺得國際化這一個門檻不邁過去，只能陷于同質化的惡性競爭。
　　
　　從2007年成為NBA中國官方合作伙伴以后，匹克駛上了快車道：2009年香港上市，完成國際化戰略布局；營業額從2009年全年的30.9億上升至2011年全年的46.5億。
　　
　　受整體經濟環境影響，中國體育用品行業于去年開始一直受庫存過多的困擾，但是當時許景南及其子許志華已經開始著手為即將到來的市場衰退趨勢做出預案：預留現金過冬，增強研發、放緩產能擴張，拓展海外市場。
　　
　　比如為了備戰未來更為激烈的市場競爭，匹克2011年全年的研發設計費用提升至當年營業總額的1%（2010年為0.5%）。2011年年底至今年初短短3個月就在美國開了兩家旗艦店，2012年上半年，匹克海外市場的銷售額占總營業額的比重達到12.2%（2011年全年為9.9%）。它也是今年倫敦奧運會上贊助了最多國家隊的中國體育品牌，它贊助的7支國家隊獲得合計19枚獎牌。
　　
　　隨后又邀請了NBA新科冠軍邁阿密熱火隊球星巴蒂爾（ShaneBattier）及休斯頓火箭隊球星帕特里克-帕特森（PatrickPatterson）等七大NBA球星來華巡回活動—去年的夏天，至少有6個體育品牌攜手NBA簽約球星開啟中國行，但今年除了匹克外這些品牌的中國行活動大多縮減了規模。
　　
　　不過去年下半年至今年上半年，匹克依然遇到了巨大挑戰。業績增速放緩，與2010年全年相比，2011年全年營業額增長9.4%至46.5億元；凈利潤下降5.4%至7.8億元。2012年上半年營業額同比下降28.5%至16.1億元，凈利潤也下降43%至2.4億元。不過許景南覺得，匹克如今未能保持逆勢而行，是因為經濟大環境的影響，但匹克的品牌精神、客戶定位均無問題，目前需要積蓄力量過冬，繼續提升全球品牌、優化渠道、提升新品研發能力和適度擴大產能。
　　
　　采訪的那一天，他看了一眼電腦上的匹克體育股價曲線圖，自嘲地笑了笑：“今天我們的股價下跌到1.3元，而我們手頭現金分攤到每一股也有1.11元，現在的市賬率（價格除以賬面資產值）才0.58倍，資本市場到底在想什么？”
　　
　　但是隨即他說起了自己最近偶爾看了幾集的電視劇《闖關東》，他覺得做大事的人總是要闖很多很多的難關，磨礪是普遍存在的，現實是客觀的，不要因為磨礪的困難而去放棄追求。許景南坦言相比他經歷過的三次經濟危機，從2011年末開始遭遇的經濟結構轉型，是目前為止公司所遇到的最大挑戰。
　　
　　他覺得這和1997年的金融危機不一樣。那一次的金融危機，匹克的市場需求仍然旺盛，需要集中解決的是資金困難以及渠道轉型問題；而這一次過冬的現金已經儲備好，渠道及商業模式都已經成型，需要解決的是競爭激烈導致產品過剩、經濟欠佳同時造成內需下滑這兩個問題。
　　
　　許景南回憶，1997年匹克正處于市場需求的高速增長期，對資金的需求量非常大。金融危機的突然到來，銀根緊縮令匹克很被動。而當時為了從大商場轉向專賣店的銷售模式，每調整一個地區分支代理機構，當年就要損失200萬元，當時匹克一年的利潤才500多萬元，因此只能慢慢調整；直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預計的三年多了整整兩年。
　　
　　在這期間為了支撐大局，2000年許景南讓當時剛大學畢業的大兒子許志華和大學尚未畢業的小兒子許志達回公司幫忙。許志華是從北京的銷售基層開始做起，用了5年時間定位和認知整個中國體育用品的市場，在匹克年銷售額達到3億元時，寒冬中他仍坐著金杯面包車于北京的大街小巷中送貨接貨，一點一點地建立起匹克北京的銷售網絡。
　　
　　也是許志華的推動，令匹克從2005年開始與NBA合作。2004年匹克通過贊助烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊，成為歐洲籃球頂級聯賽裝備贊助商，并與FIBA戰略合作。希望與NBA火箭隊簽約時，因為無法找到可靠的中間人，許志華就自己買了機票去當地蹲點，最后通過球星巴蒂爾認識了火箭隊總經理，開始逐步建立合作。
　　
　　在第一年許志華就見了NBA七八個副總裁，讓他們每一個都了解匹克的產品特性、匹克的追求和夢想。并且為了NBA從無到有地建設了自己的專業定制設計團隊，那種非常專業的球鞋定制鞋底模具，一套成本就高達3萬至5萬美元。
　　
　　盡管NBA是一個昂貴的游戲，但最后結果還不錯，2007年匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴，至今已經有15名NBA球員穿著匹克球鞋上場比賽。美國匹克店鋪中銷售的球鞋平均售價約為80美元，這一數字與耐克、阿迪達斯在當地的售價已接近。
　　
　　逐漸理順匹克市場國際化的軌道同時，營銷快車也相應提速。匹克沒有選擇像其他同行那樣以在中央臺廣告轟炸拉動銷售增長，而是大手筆簽約各種頂級賽事球員，籠絡更多的國際體育資源，從而提升這個“中國制造”品牌的國際聲譽，最終將這一影響力轉化為數千個匹克終端銷售點的商業競爭力。
　　
　　比如每年的NBA球星中國行，對于匹克品牌的強化都很有作用，當時匹克安排了湖北省襄樊站，直接拉動了30%的銷售增長。為NBA明星定制的鞋款也受到追捧，比如以巴蒂爾命名的球鞋，匹克已經推出6代產品，單款銷售超過兩萬雙，每款產品就能產生上千萬元的銷售額。
　　
　　匹克現在有一個6人小分隊常年跟著NBA球隊生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。匹克希望在其中尋找下一個姚明、科比已經不是秘密。從前匹克只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現在已經開始與他們競爭頂級球星。在美國匹克組建了超過十人的NBA項目團隊，工作內容五花八門：產品設計，和球員溝通、產品供應以及市場開拓團隊。他們和美國所有頂級運動員的經紀人都建立了聯系。
　　
　　許景南覺得目前的經濟調整還會持續一段時間，外貿下滑導致內需乏力，而吸取了2008年的教訓，銀根也不可能再度大幅寬松救市；對于企業來說，應對外部大環境的危機就要先儲存好過冬的現金流。其次，中國體育用品市場仍有上升空間，但是行業的龍頭們在過去幾年為了追求規模而迷失了方向，掀起價格戰雖然有短期效果，卻影響了消費者信心，令不少人轉向國外品牌。從質量和品牌方面重塑消費者的信心都需要一定的時間。
　　
　　匹克今年要做的重點包括渠道優化、開拓海外市場、進一步提升品牌等。在渠道方面最重要的一點就是通過關閉面積小、效率低的店面，來維持經銷商的整體毛利率，預計今年底匹克的店面會從7,000多家縮減到6,500家。在海外市場方面，隨著匹克品牌國際化策略的推廣，現在越來越多的國家和地區的消費者能使用上匹克產品。預計今年倫敦奧運贊助了7個中小的國家隊獲得19枚獎牌，還將幫助匹克在海外市場的深化拓展。
　　
　　許景南覺得今年業績同比下滑已成定勢，但可以順勢為匹克的結構做出調整，他期待下滑的范圍控制在20%左右。明年能夠穩住下滑的勢頭，用五年時間來實現籌備轉型。“用5年時間，使匹克商標在100個國家完成注冊、并將產品推廣到100個國家和地區、力爭國際銷售收入在10年內達到100億元人民幣。”目前，匹克在全球80多個國家和地區擁有超過200家專賣店。
　　
　　“品牌說到底就是一種精神。”許景南覺得很多同行雖然已經走了很長的路，卻在規模發展壯大的過程中，忘記了為什么出發，但匹克從成立至今，一直在靠“創國際品牌”這個精神支持。經歷過90年代初的國家經濟硬著陸、1997年的金融風暴、2008年的金融海嘯乃至如今漫長的經濟結構轉型，許景南一直對如何能使“PEAK”成為一個真正的國際品牌充滿熱情和想法。他從未改變自己努力的方向，即使這一過程百轉千回。
　　
　　現在許景南負責集團的戰略方向把握、管理團隊的關系協調，大兒子許志華作為公司的CEO負責渠道建設與營銷，小兒子許志達負責產品的研發和生產配送。用了23年，匹克已經實現了商標國際化、品牌國際化、資本國際化。許景南希望用下一個十年令市場國際化。“如果在我有生之年無法實現，我希望下一代替我實現。”許景南說，“哪怕倒在國際化的路上，也絕不后悔。”