作為時(shí)尚服飾連鎖代表品牌之一，鄰家女孩品牌女裝每年推出5000-6000個(gè)款式，“快速、流行、少量、多款”可以說(shuō)是鄰家女孩優(yōu)勢(shì)的精辟概括。今天就隨鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛(wèi)東先生一起來(lái)感受下她的獨(dú)特魅力吧。

　　
　　鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛(wèi)東

　　您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下“鄰家女孩”少淑女裝的產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)吧。
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有18年了，產(chǎn)品隨著市場(chǎng)流行趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變不斷推陳出新和升級(jí)，包括時(shí)尚、休閑、甜美和知性等四個(gè)系列，主要定位于18-28歲之間的年輕女性群體，款式多、大眾價(jià)格，公司在近18年的經(jīng)營(yíng)中，始終堅(jiān)持創(chuàng)新進(jìn)取、求實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)路線，應(yīng)該說(shuō)，在整盤產(chǎn)品的整合和營(yíng)運(yùn)管理等方面，積累了具有自身特色的優(yōu)勢(shì)，也獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注和加盟商的認(rèn)可、青睞和支持，
　　
　　要想從眾多女裝品牌中脫穎而出，鄰家女孩必然有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您能具體談?wù)剢?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩作為時(shí)尚服飾連鎖的代表品牌之一，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下五方面：
　　
　　一是有一支團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，公司的高管都很團(tuán)結(jié)、目標(biāo)都很明確一致，都很實(shí)干;
　　
　　二是產(chǎn)品的通盤整合，每年能夠推出5000-6000個(gè)款式上市，每周更新貨品，實(shí)現(xiàn)配貨制方式，從而周轉(zhuǎn)快、緊貼市場(chǎng)。“快速、流行、少量、多款”可以說(shuō)是鄰家女孩優(yōu)勢(shì)的精辟概括。
　　
　　三是有較成熟的營(yíng)運(yùn)管理模式;
　　
　　四是開(kāi)店成功率高，開(kāi)店成功率達(dá)95%以上;
　　
　　五是公司在決策時(shí)，首先想的是先保證店鋪贏利，能夠生存。
　　
　　眾多服裝品牌會(huì)采取直營(yíng)和加盟兩種模式相結(jié)合的方式來(lái)拓展渠道，鄰家女孩直營(yíng)和加盟店的比例是多少?目前加盟店有多少家?覆蓋了哪些城市?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩采取的是直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟等多模式相結(jié)合，比例隨著每年店鋪的擴(kuò)張都有所變化，目前，鄰家女孩已經(jīng)擁有近600家店鋪，直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)約占45%，加盟約占55%，主要分布在廣東、浙江、福建、江西、江蘇、上海、湖南、四川、山東、安徽、廣西、云南、海南等十幾個(gè)省市區(qū)，面向全國(guó)的戰(zhàn)略布局在逐步展開(kāi)，品牌的優(yōu)勢(shì)也更加顯現(xiàn)出來(lái)。
　　
　　想要加盟鄰家女孩，大概需要具備哪些必要條件?鄰家女孩吸引加盟商的政策有哪些?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩會(huì)嚴(yán)格把關(guān)加盟商是否有足夠的資金實(shí)力、是否有共同的理念，這點(diǎn)非常重要。公司在市場(chǎng)布局、營(yíng)銷活動(dòng)、品牌推廣等各方面都有相應(yīng)的激勵(lì)政策，而且每年都逐步推陳出新，收效明顯。
　　
　　據(jù)了解，鄰家女孩獲得了“2012年度紡織服裝十大評(píng)選——十大女裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，您能否談?wù)劔@獎(jiǎng)感受?
　　
　　黃衛(wèi)東：首先非常感謝主辦方慧聰網(wǎng)以及廣大網(wǎng)友、消費(fèi)者的支持和厚愛(ài)，能參加這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的角逐并獲獎(jiǎng)，非常高興，同時(shí)也說(shuō)明了鄰家女孩品牌有這樣的實(shí)力和魅力，贏得廣大網(wǎng)友和消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可!
　　
　　通過(guò)參加本次十大評(píng)選，鄰家女孩品牌期望達(dá)到什么樣的推廣效果?
　　
　　黃衛(wèi)東：相信通過(guò)此次評(píng)選，更多的消費(fèi)者和網(wǎng)友認(rèn)識(shí)和了解鄰家女孩，大家能夠感受到鄰家女孩就在你身邊。
　　
　　除了參加評(píng)選活動(dòng)，鄰家女孩2012年在市場(chǎng)推廣方面還有哪些動(dòng)作?2013年將有什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃?
　　
　　黃衛(wèi)東：2012年，鄰家女孩公司在市場(chǎng)布局、營(yíng)銷推廣方面做了很多工作，整體發(fā)展相對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較快速的，2013年，鄰家女孩公司的目標(biāo)是突破850家店鋪，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，鄰家女孩公司將推出一系列實(shí)效的營(yíng)銷政策和推廣計(jì)劃，助力品牌的快速發(fā)展。
　　
　　作為業(yè)內(nèi)人士，能否請(qǐng)您談?wù)勎磥?lái)女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局?
　　
　　黃衛(wèi)東：目前，女裝越來(lái)越被服裝界關(guān)注，未來(lái)女裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝行業(yè)的份額將不斷增加，這對(duì)女裝而言是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，隨著國(guó)際品牌不斷涌入中國(guó)，本地女裝品牌實(shí)力壯大，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這就要求女裝企業(yè)要不斷創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)水平和模式不斷升級(jí)換代，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生大的變化。
　　
　　最后能否請(qǐng)您談?wù)勦徏遗�孩未�?lái)3~5年的發(fā)展規(guī)劃?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩2015年規(guī)劃門店數(shù)量將突破1500家，在未來(lái)幾年中，會(huì)更加注重內(nèi)功修煉，夯實(shí)根基，穩(wěn)健發(fā)展，“千店人才戰(zhàn)略”、“營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)”、“品牌戰(zhàn)略升級(jí)”都已納入未來(lái)3-5的發(fā)展規(guī)劃。