日前，韓都衣舍確定推出第七個自有品牌韓風(fēng)快時尚女鞋品牌BLACKQUEEN，正式涉足女鞋品類，完善自己的多品牌運營。
　　
　　在此之前，韓都衣舍已經(jīng)先后開發(fā)了韓風(fēng)快時尚女裝品牌HSTYLE、韓風(fēng)快時尚男裝品牌AMH、童裝MINIZARU、東方復(fù)古風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計師品牌素縷SOLINE，以及韓風(fēng)快時尚牛仔品牌JeansPoint、韓風(fēng)OL時裝品牌SoNeed等六個品牌。

　　
　　韓都衣舍品牌服裝創(chuàng)始人趙迎光

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光看來，韓都衣舍現(xiàn)在有三大計劃正在或正準備進行：(1)不斷專注“韓風(fēng)快時尚”的買手制品牌的運營；(2)不刻意去做設(shè)計師品牌，但如果能夠遇到可以成為品牌靈魂的人，便會著手；(3)未來計劃代理一些韓國中高端時尚品牌在中國的運營。
　　
　　以下內(nèi)容根據(jù)根據(jù)韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光近日對“韓都衣舍多品牌運營戰(zhàn)略”的自述整理：
　　
　　多品類布局思路
　　
　　趙迎光說，多品牌運營是韓都2013年的重要戰(zhàn)略布局之一�！岸嗥放七\營這件事，確實準備好久了，之所以遲遲沒有運作，也是基于對多品牌運營難度的考慮，同時也看到了很多線上線下品牌在運營多品牌時出現(xiàn)的各種各樣的問題，所以我們從08年開始到11年，4年的時間忙著做了一件事情，搭建以‘買手小組制’為核心的運營體系，到2012年上半年，我們組建了100多個買手小組(每個小組平均3個人)，在相當長的一段時間內(nèi)，很多人都問我一個問題‘需要那么多小組嗎?是不是運營效率太低了?’其實，這是我們在為多品牌運營做的最重要的工作，當然成本非常高，不僅僅是資金成本，更重要是時間成本。”
　　
　　之所以要多品牌運營，與韓都衣舍的定位密切相關(guān)�！绊n都衣舍要做‘韓風(fēng)快時尚’，目標客戶群是20歲~35歲的人群，如果再明確一點，就是這個年齡段的女性。她們非常熱情的給自己買休閑穿的衣服，買辦公室穿的衣服，給男朋友或者老公買衣服，給自己的孩子買衣服，她們是家庭的大管家，樂此不疲。其實我們要做的，跟ZARA,H&M一樣，做一個有女裝，有男裝，有童裝，有鞋，有包，有配飾的覆蓋各個服飾類目的快時尚品牌。
　　
　　不過，韓都衣舍從08年開始創(chuàng)業(yè)，人、財、物都極為有限，不可能全部類目都做，所以，趙迎光決定先從最大的類目“女裝”入手。
　　
　　從2008年到2011年，韓都衣舍依靠買手小組制，把“韓風(fēng)快時尚”的女裝，運營到了一定的規(guī)模，2012年4月份，又用同樣的模式組建了男裝團隊，8月份組建了鞋包配飾的團隊，全部在韓都衣舍這一個大品牌下運營。
　　
　　不過，趙迎光如實透露了多品牌運營后遭遇的問題：
　　
　　在店鋪流量分配上，快時尚的特點是款式多、更新快，女裝本身又是韓都衣舍的主打品類，店鋪內(nèi)的各個流量入口競爭已經(jīng)十分激烈，而市場運營團隊，是要根據(jù)投入產(chǎn)出比來分配資源的，所以其他的品類就一直被壓制，成長速度相比預(yù)期有很大的落差。
　　
　　在與平臺對接上同樣遭遇尷尬，各個平臺像淘寶、天貓、京東運營體系是按照類目來劃分的，女裝、男裝、童裝、箱包等，都是不同的團隊來運營，業(yè)績考核也是分開，而韓都衣舍品牌，是歸屬到女裝的類目，所以在各個平臺對接過程中，跟除了女裝的其他品類運營團隊的配合，有很多的障礙。
　　
　　此外還有一些包括各類目運營團隊的“責(zé)、權(quán)、利”劃分問題。但這些所有的問題反映的最直接的一點就是：
　　
　　“在女裝這個大品類下，其他品類生存發(fā)展空間有限�！�
　　
　　為了解決這個問題，韓都衣舍拿團隊組建較早的男裝做了試驗。今年6月份，韓都衣舍開了男裝旗艦店，為了更好的增加辨識度，啟用了新的品牌名稱AMH，只是在店鋪中說明是韓都衣舍旗下品牌。
　　
　　男裝店鋪分家獨立運營以后，原來在女裝店鋪的銷售迅速就轉(zhuǎn)移到了新的店鋪，男裝發(fā)展順利了很多，而這則反映了消費者對這種運營方式的認同。
　　
　　于是，在此基礎(chǔ)上，韓都衣舍又確定把童裝、女鞋、OL時裝、牛仔這幾個大的品類獨立店鋪、獨立品牌。
　　
　　不過用趙迎光的話講，所有的這些新品牌都是聚焦一個定位“韓風(fēng)快時尚”，為20歲到35歲的女性消費者服務(wù)，業(yè)務(wù)模式都是“買手小組制”，趙迎光認為這就是韓都這些品牌的靈魂。
　　
　　設(shè)計師品牌素縷SouLine的偶遇
　　
　　素縷不是在韓都平臺上誕生的品牌。
　　
　　如同趙迎光所說的，沒有遇到靈魂人物，不做設(shè)計師品牌。不過素縷和韓都在一次行業(yè)聚會上遇到了“靈魂碰撞”。
　　
　　素縷的靈魂人物，花名叫“薄荷”，山東工藝美院畢業(yè)，南京大學(xué)設(shè)計專業(yè)的碩士(跟裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)是校友)，現(xiàn)在是某高校的設(shè)計系的講師。2007年的時候，薄荷開了一家名為“薄荷”的淘寶店，自己設(shè)計，自己打版，做自己喜歡的衣服，幾年下來，有了一支小小的團隊，也做到了三個皇冠的級別。
　　
　　但是隨著團隊的擴大，“薄荷”發(fā)現(xiàn)自己要有太多的精力放到管理上，而這不是她的強項和所喜歡，“薄荷”更多地再追求設(shè)計。
　　
　　于是當2010年的一次行業(yè)聚會上，韓都和素縷認識后，互補聯(lián)合，一拍即合。
　　
　　經(jīng)過差不多2年時間的相互了解，2012年5月，注冊新公司(原來只是運營淘寶集市店，沒有公司)，素縷團隊加入韓都衣舍。今年8月，素縷天貓旗艦店上線運營，目前團隊人員已經(jīng)過百，發(fā)展良好。
　　
　　趙迎光說，素縷是一個有“靈魂”的設(shè)計師品牌，“薄荷”就是這個品牌的Mr哥倫布。
　　
　　“如果找不到品牌的靈魂人物，我們是絕對不會去做。”