2013年，全球經濟不振、消費低迷，而在全球化的產業競爭中，中國紡織工業以規模優勢、科技進步、產業鏈完整、市場潛在需求充沛四個唯度構成的比較優勢依然存在。為探索新形勢下的產品創新模式，推動企業開展符合市場需求的產品開發、促進產品結構調整、提升市場競爭力，6月27～28日，“第15屆（2013年度）全國紡織新產品開發研討會”（以下簡稱“研討會”）在上海隆重召開。在研討會上，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華以“中國家用紡織品行業發展現狀及創新趨勢”為主題做了精彩致辭。以下為演講全文：

楊兆華

　　尊敬的孫會長，各位來賓，大家上午好！非常高興受邀參加第15屆全國紡織新產品開發研討會，參加這個會議我已經不是第一次了，作為一個發言者這是第一次，非常忐忑，面對這么多行業專家，好在斌紅這方面有很多經驗，我征求了很多她的意見。
　　
　　剛才孫會長從大的方面已經把情況介紹了，今天我主要著重從家紡這個行業來說一下，家紡行業作為紡織行業的三大最終應用領域，實際上它是從以前紡織工業部的服織品行業協會演變過來的，從最終市場的需求使我們這個行業改名為家紡行業，從用戶的需求來看，我們還是分成這五個方面：床品、毛巾、布藝（沙發布、窗簾布、裝飾布），地毯跟蓋毯，廚衛用紡織品，國外這方面已經很發達了，但是國內現在還沒有人去關注它，實際上這是一個快銷品，量非常大。2012年孫會長聯合會發布的數據，纖維總量4350萬噸，家紡占了29%，比例來說這兩年沒有增長，但是量稍微增長了一點，2012年比2011年大概多了50萬噸左右，這是整個行業情況。
　　
　　根據今天這個會議，我想主要從這三個方面來報告家紡行業對創新的需求，一個是家紡行業的創新"紅利"，第二點是講家紡行業的創新現狀，第三點就是我們所期盼的創新。這幾年家紡得到了快速發展，創新在里面起到了功不可沒的作用，應該說創助推了行業的快速發展，創新促進了行業的轉型升級，創新提升了行業的話語權，過去七年，家紡行業一直保持高速發展，我們的產業年增長率在16%，我們的出口基本上年增長率維持在14%，2012年是行業面臨著比較大的挑戰和困難，行業仍然保持著規模以上企業14%的增長，出口保持著9%的增長，達到了366億美金，那么去年的出口增長還有比較可喜的一方面，不單單是我們的出口額增長了，我們的產值也增長了。所以從這兩個表格看，過去這么幾年里面，我們的量都是維持著一個平穩上升態勢，雖然后面幾年里面，我們的增長速度放緩了，但是行業的增長趨勢是沒有改變的。
　　
　　第二個方面，促進了行業的轉型升級，這方面在座的各位都是專家，這是非常明顯的，由于我們的創新對技術提出了要求，由于我們的創新對軟實力的極大的提升，所以我們的行業得到了非常大的提高。這張表格反映了行業的一個平均利潤率，凈利潤的情況，這幾年來看，整個這條曲線一直在平穩增長，包括在去年仍然凈利潤還是維持了0.12%的增長，達到了5.6%。這張圖可以看到什么？我們根據出口的價格，我們從2010年開始做的，出口價格指數的分析，大家可以看到，2010年到2011年這個曲線上升得非常快，實際上在這個地方之前，主要是因為棉花的價格快速增長，拉動了出口價格指數的增長。到后面來說，原料的價格是趨于平穩的，現在棉花的價格很平穩，19300、19500，但是在這樣的情況下，這條曲線仍然在增長，而且今年1到3月份，出口價格指數增長非常快，這說明什么？家紡產品在價格話語權方面，仍然有主動的。但是我們有這個話語權，是什么帶來的？是創新帶給我們的，如果說我們的企業只是做OEM，我覺得沒有價格傳導的能力。正因為我們很多企業因為注重研發，注重設計，我們從OEM做到了ODM，所以我們這個價格的上升是非常明顯。
　　
　　創新確實也提高我們的話語權，這張表格，我給大家報告的是2011年全球家紡行業的貿易情況，整個家紡行業2011年中國家紡出口貿易占到了全球出口貿易的51.2%，這是一個比較大的比例，最關鍵是什么呢？你看看第二名，我們的第二名才八點多，這是歐盟27國才7.5%，印度8.3%，2010年印度也才七點多，因為棉花價格的因素使它上升非常快，去年至少增長了將近一個點。那么這個時候中國51.2%，跟第二名拉得非常大，我們家紡行業出口的絕對值不是很大，跟服裝比，我們很小。但是我們在國際貿易過程中，我們的話語權確實占到了，而且在短時間里面我們比較樂觀，因為后面的人非常難取代，但是這個話語權的得到，不是說靠以前的產能，實際上在過去一年里面，我們家紡企業非常有感觸，在2011年的時候，很多定單轉移到印度和巴基斯坦，但是2012年又都轉回來，還是因為我們的研發、質量把這些定單又拉回來了，所以應該說是創新給我們這個行業提升了話語權。
　　
　　第二個方面想給大家報告的是行業創新的現狀，講到現狀就可能離不開人，從這個現狀上主要是從設計師的隊伍，人力的關系，第二個是行業存在的問題是在研發方面。根據我們掌握的情況來看，全國大概每年有100多所學校培養2000名學生，都是家紡產品方面設計的設計師，但是很不幸，可能這中間只有1/4到1/5到我們這個行業來工作，大部分都去了服裝，還有一部分投入了面料企業，只有一小部分留在家紡行業。第二個信息要給大家同胞的是我們從2006年開始，也跟李斌紅她們一樣，我們開始了家紡設計師的認證，到目前為止，我們現在有高級的45人，中級141人，初級1343人。根據我們對全國的分析調查，全國有近1000個家紡設計工作室，近20000人從事家紡設計工作。
　　
　　接下來這幾張圖片是我們在去年針對全國1000多個家紡設計師做的一個抽樣調查分析，從這張表來看，學歷來看，45%左右是大專，學士學位45.7%，這兩個一加就占到90%了，碩士以上和高中基本上對半分。這張圖說明什么呢？就是我們家紡設計師隊伍確實這個水平不容樂觀，也就是因為這樣的情況，也導致了后面要說的一些問題。第二張圖片，是家紡設計師從業的時間，從業年數非常短，說明這支隊伍從正能量方面來說，這支隊伍很年輕，很有闖勁，但是從經驗方面來說，這支隊伍是非常不足的。第三個是比較可喜的情況，我們跟行業自己比，我們的設計師隊伍設計出來的產品投產率還是比較高的，兩個30%，橫軸是設計師的人數比例，縱軸是投產率，兩個30%，投產率是30%到50%，一個是50%到70%，也就是說這兩個加在一起有65%左右的人設計的產品的投產率是30到70%，這個數據跟行業來比，進步非常快。但是我不敢說這個投產率跟在座的面料設計師行業和服裝設計師行業投產的比較，我不掌握這方面的信息，接下來各位專家會給我們來進行分析。但是我們這個行業還是非常注重研發和設計的，非常注重設計師這支隊伍，雖然他們年輕，但是我們的企業是給予極大的支持，所以他們研發的產品投產率是飛機高的。
　　
　　最后一張圖，我們分析了現在在家紡行業里面從事設計師的主要工作，最大的比例是花形圖案，實際上還是平面設計是最多的，第二多的是款式，家紡產品，四件套，什么枕套，包括窗簾這一些。這幾年我們的陳列，因為要開專賣店，這幾年比較可喜的是這幾個上升的比例是非常快的，以前幾乎不配的，現在個多了，大家非常公認家紡這些產品，我剛才說的五大類之間是有機的關聯，而且家紡的設計是環境的整體設計，你不能夠拿一個產品來講設計，否則的話它是不分配的，沒有環境的優美。我們人們的生活1/3以上的時間是在家里面度過，你無論走到哪個房間哪個角落，都離不開我們的家紡產品，對自己好一點，多用一點家紡產品。這支隊伍有這么一些特性，由于這樣的特點的存在，所以也導致了我們這個行業，設計師這個行業隊伍確實存在著研發方面的問題。
　　
　　根據今天會議的主題，我想從這三個方面來講，以前各位領導、各位專家總結得非常多，根據我們自己的總結，有這么三個存在著明顯的不足：
　　
　　第一，設計師隊伍缺乏對市場的了解。剛才孫會長也提到了，跟我們這個行業這么多年的發展有關系，因為過去行業是推式發展，我們永遠是從產業頭那邊考慮，企業總會考慮我手上有什么資源，我是做什么產品的，我設計師的隊伍能做什么樣的東西出來，然后再去設計產品，推出市場，來引導消費，因為我剛才講了，我們家紡這個行業非常年輕，很多床上用品的套件和被罩這些都是引進歐式的消費習慣，過去都是床單、枕套，去年開始或者是前兩年，我們又恢復了中式床單，用我們的術語說就是四菜一湯，現在我們的窗簾也提升了很多。過去我們結婚用的被子，我在大學里面都縫過被子，要洗被子怎么辦？那時候沒有女朋友，離家又遠，就只有自己縫，有被面和里子，被面有高端一點的，什么織錦被面，但是因為被套的引進，讓我們的被面產業沒有了，大家都不用了，以前我們把被子縫好用被套，被套都是單色的，純棉的，后來發現印花技術，套件技術，我們直接把花印在被套上，所以被面就沒用了，但是我們的產業轉到哪兒去呢？我特別同意孫會長講的，科技就是推動需求，同時它也是一個行業的顛覆者，它把這個行業逼迫得沒有了，但是我們中國人還是比較聰明智慧的，我們馬上轉了，我們轉成大提花產品了，就是現在的布藝行業，現在這個產業集群仍然在過去被面的生產地--海寧，是最大的生產地，它每年可以達到250億的產值。過去這種發展的模式，這種推式發展到現在為止確實給我們帶來問題了，如何從推式變成拉式，從消費者和市場的角度從需求出發，來研究我們的產品。后面有兩位專家會專門從這方面說，我就不再重復了。
　　
　　第二，注重花型，忽視功能。我們很注重花型，不注重功能，花型開發得很多，基本上每年一個企業研發的投入大概在800到1000款，真正投放市場的也就是兩三百款。
　　
　　第三，互信機制的缺失。在座的服裝和面料企業要比我們好一點。
　　
　　根據這三點，我后面有幾張圖給大家看一下，我們如何從消費需求出發，我們必須要了解消費，家紡行業的消費特點是什么？在過去的兩年里面，我們做了五個城市五千個樣本分析，就是消費者購買的習慣，消費者購買家紡產品第一選擇因素是什么？影響他的是什么？第一是面料，第二是價格，被子也是價格、面料，第三位是填充物，填充物很重要，填充物決定了價格。窗簾款式設計再到材質。家紡產品是一個高度講性價比的，因為它是一個耐用消費品，不像服裝是一個快速消費品，它是一個講高度性價比的這么一個產品。第二個是什么呢？我們這個家紡產品應該說使用的范圍私密性很強，它沒有服裝那樣的公眾屬性，服裝是要跟社會融入在一起的，但是家紡是很私密的，不希望讓大家知道。從這兩個特性來看，大家對這個品牌的關注度不高，對品牌關注度不高，我覺得一個是剛才我講的這個產品的特性引起的，第二個方面，我覺得也是我們這個行業今后有一個發展潛力的地方，說明我們的品牌還有發展的空間，我們還有做的不好的地方，所以這也是給我們留下了一個發展的空間。
　　
　　這張圖，從這幾年的家紡展，參展的產品上面，我拍了一些照片，從這些照片，大家可以看到什么？琳瑯滿目，花色非常多，我們在款式和平面的圖案設計方面，應該說進步得非常快，過去歐洲一直說法蘭克福家紡展，我們中方是最大的采購商，這兩年少了，今年意大利的家紡設計展回來以后，信息告訴我，很多意大利的科莫地區的設計室關掉了，為什么？中國買少了，不是中國不需要，最主要是我們的水平提高了。過去我們買了很多東西，我們發展水平很高，買一個花型給六個色，最后我們都發展成十二個色。這幾年我們的老板水平，或者說我們的研發水平提高了，很多東西我們看不到了，我們要求的是真正好的東西，但是你要跟很多人搶，跟日本人搶，跟歐洲人搶，因為好東西就這么一點，大家第一天都是最早趕進去，都去搶。第二個也就說明企業對自己研發隊伍的建設更加重視，都覺得依靠別人還不如依靠自己，所以這幾年我們這方面發展得非常快，但是不注重功能，不注重對風格的研究。
　　
　　這張圖片給大家介紹的是日本一個80多歲的紡織老專家，新井淳一，他從業已經60多年了，他憑著對行業的了解，憑他對素材的了解，憑他對社會的了解，他研發出來的產品確實讓人刮目相看，像這些東西是用一塊面料里面都有不同的原料，有的是用多重組織，叫做管狀組織，用后面不同的染色工藝，不同的纖維用不同的后處理，有的地方可以讓掉，有些地方可以著不同的色，他把這個做的非常漂亮，有些東西做完以后，我們在現場研究半天，我們都不認為是一塊面料做出來的，我們都認為是好幾塊面料拼接出來的，但是就是一塊面料，就是用不同的工藝做的。這幾張照片，他的研究和成果不是在小樣階段，都是在工業化生產階段了，拿出來展示的，他的產品不是說在樣機上做出來的，而是工業化生產。人家對這些方面的研究，確實跟我們不一樣。我們從去年的家紡展上去看，意大利方面研究的很多產品和提花織物跟我們最大的區別是什么？細致，他們一個是花型的設計，還有就是一個花型里面不同的組織搭配展現出不同的風格，這些方面我們做的非常差，難道這些差是因為我們的設備不如人家嗎？我們現在所有的設備是最好的，提花龍頭兩千多針到一萬多針，我們全進了，最高檔的制造設備都兩百多萬一臺，我們現在的地毯都是一千多萬引進來的，我們都有設備，但是我們用不好這個設備，有一點很關鍵，我們研發的團隊不配套，可能平面設計的人很強，但是他沒有做工藝設計的經驗，組織結構不一樣。在座都是專家，三原組織，不同的組織做出來的產品完全是有色差的，這方面確實給我們帶來非常大的困惑，也就是我們現在行業存在比較大的問題。
　　
　　最后我想講存在這些問題，我們行業對研發或者創新的情況是什么？家紡行業根據它自身的特點，第一個是一站式采購，第二個是方便使用，做的東西不能復雜，第三個是有利健康。
　　
　　一站式采購，最主要我們現在行業需要的是什么？商業模式的創新，我們需要渠道的創新，我們跟服裝分析的結果差不多，市場上賣100塊錢的產品，65%是在中間環節里面占掉，但是65%的中間環節是不是有人暴利？沒有，這就說明有問題，我到美國去做了一個市場調研，我拍了280多張照片，什么情況呢？同樣質量的產品，四件套，在同樣的渠道里面賣，國內的產品是美國市場的2.5倍到3倍，這確實有不合理的地方，我們的工資沒人家高，我們付出的消費要比人家貴這么多，什么原因？所以我們需要去研究，我說這里面，我們不單單需要研發產品，我們更需要研究渠道。
　　
　　方便使用，一定要從用途出發，從商品的屬性出發，你是做被罩的，那你一定要清楚蠶絲被和羽絨是不同的要求，羽絨要防止鉆絨。第二個是款式，整體消費、結構設計，家紡行業這方面確實比較欠缺，因為家紡的產品很多東西，包括最近講的比較多的超紡棉，我跟小平會長都說了，家紡產品有個最主要的問題，可能跟服裝不一樣，我們講舒適，床品也好，毛巾也好，你紡得再好，稀釋排汗性再好，如果說舒適感不好，行業還是不會要，指標達到以后，可能還不會要，所以舒適非常重要，這是一個產品的特性，你們看到有很多產品，現在很多人提出裸睡，這個概念是什么？這不是生活方式的提倡，關鍵是對產品質量、產品功能的要求，舒適性達不到的話，你不可能提這樣的要求。所以對組織性以及多種原料的使用，我們確實做的比較差。
　　
　　功能和環保，我們做了5000個問卷調查，現在很多使用家紡產品里面不健康的因素，比如說毛巾，半年以上才換，有些人一條毛巾用一年，我們用一年時間做了分析，干用毛巾和濕用毛巾在正常的使用下來，濕用毛巾35天細菌超標，干用毛巾45天超標，但是我們不是說要換毛巾，我們要考慮到環境友好問題，為了你的健康，35天、45天以后，你的毛巾要進行消毒，你用84消毒液也可以，用紫外線也可以，用高溫水煮都是可以的，都可以起到滅菌作用。我們跟中央電視臺合作，在4月25號做了一個關于怎么使用毛巾的節目，中央電視臺通過這個節目的采訪，主持人說建議大家毛巾三個月換一條毛巾，所以我在這里說一下，三個月換一條毛巾，支持我們這個行業的發展。
　　
　　接下來講窗簾的問題，我們不搬家不換窗簾，我們能不能提出一個窗簾的4S服務的概念，就是半年的時候，我提醒你要洗窗簾了，洗窗簾至少兩三天吧，現在遮光布很便宜，15塊錢，寬幅的，我給你換上，拿回來洗，洗完三天以后給你掛上，這是一個消費習慣，我們現在發現全是五年到七年才換窗簾，所以導致我們這個行業很辛苦啊。在座的都是專家，窗簾要洗的話，不就加快折舊嘛，加快折舊，我們這個行業也就可以多一點市場機會，但是這個東西不是說一味為了擴大市場，我們提出的是從健康的概念和理念來引導消費，我們做了問卷調查，發現這個地方沒有太多的缺陷，所以我們提出來健康科學使用家紡產品。在這個過程中，要講這個東西的話可能就離不開功能與環保。從這些情況來看，我們的家紡市場的潛力是非常大的。
　　
　　針對我剛才講到設計師，我們的需求來看，我總結一下，行業對設計師的要求，我們希望設計師隊伍第一個要了解需求，第二個是懂得趨勢，你不懂得趨勢怎么去引導消費？第三個注重團隊合作，這是我們的要求。在結束今天我的報告以前，稍微插播一個小廣告，家紡企業這幾年對設計師隊伍的建設非常重視，從06年開始做了家紡設計師的職能鑒定，每年做兩個大賽，一個是張謇杯的產品設計大賽，還有就是海寧家紡杯創意設計大賽，第二個就是我們每年都會發布家紡流行趨勢，我們在8月下旬的家紡展上發布，同時我們也建立了設計師的QQ群以及家紡的網站，這上面都有，希望大家能多給予關注，多參與家紡的這些活動。
　　
　　我想我們家紡市場潛力是巨大的，但是我們設計師的隊伍這種狀況也確實不太令人滿意，在這樣的情況下，我們需要高素質隊伍的加入，歡迎大家參與到我們這個行業中來，只有高素質人員關注、參與到我們這個行業，我們這個行業才能找到創新助推發展，創新再創價值。我的發言結束了，謝謝大家！