作為沿海地區紡織服裝產業轉移的主要承接地，安徽似乎更傾向于用市場帶動產業的發展。在“安徽服飾第一街”上，安徽大市場、安徽白馬服裝城、安徽光大國際服裝城、安徽中綠服飾廣場、上海七浦安徽服裝批發市場、安徽四季青女裝批發市場、安徽寶業家紡廣場7家市場鼎立而成，群雄爭霸。

　　如何抓住產業轉移這個有利的發展時機，在這個現代化的市場群中脫穎而出，7家市場都有了自己獨到的發展思路。作為這7家專業市場中唯一的家紡專業市場，安徽寶業家紡廣場的運營總監王建華向記者講述了寶業家紡的運營思路。

　　妙招一：填補、整合中部家紡市場

　　用市場帶動產業發展，這種“安徽模式”還在構建，這些市場對于今后安徽承接服裝產業轉移能產生多大的效果尚未可知。“在這種以市場為龍頭的發展模式中，今天的安徽服裝產業似乎還很難滿足7家市場的發展需要。”一位市場管理者這樣告訴記者。

　　受地域影響，安徽的服裝產業的輻射能力還相對較弱，在承接產業轉移的特殊時期，如何進行市場定位，形成市場自身特色，成為安徽專業市場成功的重要關鍵所在。

　　“定位家紡是寶業能夠在激烈的市場競爭中取勝的關鍵。”王建華說，“不僅在安徽，在整個中部地區，以家紡為主題的專業市場都很少，寶業家紡廣場在這一點上填補了市場空白。”

　　除了捕捉市場空白，王建華還看中了家紡市場的巨大發展前景，他說：“家紡是一個朝陽產業，我們對市場進行了充分地調研，發現近幾年家紡產業的發展速度特別快，市場空間非常大。現在國內也有一些家紡市場，但是很多并沒有形成規模，甚至經營上還有些混亂。寶業在一開始就將市場定位在‘品牌家紡聚集廣場’，引進現代化的管理模式，高起點的發展模式讓寶業在一開始就處于領先位置。”

　　寶業家紡廣場是一座由地產商開發的專業市場，商業地產商如何保證市場的平穩發展是很多人關心的問題。對于這種疑問，王建華似乎已經經歷了太多，“我理解的商業地產的概念就是先商業再地產，除了與專業的市場運營商聯手經營，我們還與一部分商鋪投資者簽訂了‘委托經營書’，在3~5年內由我們市場出面，對這部分商鋪進行經營，這樣既便于市場的經營管理，又讓投資者獲得實在利潤，一舉兩得。”

　　此外，寶業家紡廣場發展商還與商業運營管理公司攜手，共建立千萬元的專項營銷推廣基金，用于市場開業后的宣傳推廣及市場培育，不僅為商業經營者提供鼎力支持，更讓投資者感受到了市場的未來，投資更保險。

　　有運營商業地產的商管專家，還有商業地產商雄厚的資金支持，寶業家紡廣場的市場運營模式讓商戶放了心，眾多品牌家紡企業紛紛進駐。

　　妙招二：復合地產成就霸業

　　寶業的市場定位是中高檔家紡品牌，并且喊出了要做“精品家紡市場”的口號。安徽自身消費市場的消化能力和安徽省相對薄弱的輻射能力，讓很多人對寶業的未來發展表示擔憂。在這一點上，王建華看得很長遠，他表示，寶業家紡廣場既不是零售型市場，也不是批發型市場，寶業要構建的是“中部家紡銷售網絡的營銷中心”。和短期盈利相比，寶業更看重的是構建營銷網絡，以及市場的產品形象展示功能，寶業要打造的是家紡旗艦店的品牌展示中心。

　　除了做品牌家紡企業的品牌展示中心，王建華還有一個設想，他希望通過做強中部家紡市場這一流通環節，把握產業轉移這一歷史機遇，吸引更多的家紡企業到合肥來投資辦廠，由此能夠更好地整合中部家紡產業。

　　借助一個市場來整合中部地區的家紡產業，聽起來似乎不可思議。“我們有復合地產的互動優勢。”王建華堅定地告訴記者。和一般的專業市場不同，寶業家紡廣場由近3萬平方米的專業市場與兩棟28層“商務金座”構成。

　　“我們倡導的經營理念是：形象產品市場展示，大宗交易寫字樓簽單，舒適便捷小戶型生活。這兩棟28層商務金座，將為專業市場提供強大的商務支撐，即樣品在前面市場終端展示，大宗批發交易在商務金座的寫字樓完成，而居家生活配套則由‘自由領地’全力承擔。”王建華說，“寶業家紡廣場商業、辦公、展示、交易、生活一體化的全新模式，將為投資者與經營戶提供最周全的商業形態及配套服務，這種運營模式將在很大程度上起到整合中部家紡產業的作用。”

　　除了復合地產業態，王建華說，從地域上來講，安徽的專業市場屬于集散型市場，這些市場的銷售情況，可以真實地表現出中部地區對于家紡產品的真實需求，這種復合地產將有助于快速將銷售信息反饋給企業，從而幫助企業及時調整產品方向，選擇適合市場的經營模式。今后，寶業家紡廣場還將開展“品牌對接會”、“中部家紡產業論壇”、“軟裝飾秀”等系列推廣活動，用最直接的方式讓商戶體會到復合地產所帶來的優勢，讓寶業家紡廣場成為家紡企業和商戶經商、投資、辦公、居家的上佳選擇。
   

中國紡織報