有別于其他家紡公司的宣傳冊，有光寢飾的宣傳冊引用了這樣一段話：“上帝用七天的時間創(chuàng)造了天地萬物，這創(chuàng)造的奇妙與神秘非筆墨所能寫盡，非訴諸言語所能話透。第一日，上帝說：‘要有光！’便有了光。上帝將光與黑暗分開，稱光為晝，稱暗為夜。《易經(jīng)》曰：持至寶玉，潤澤有光……”

　　在和孫總的交談中，筆者深深的感受到有光人對“誠信”的重視。“做事先做人”是有光人堅持不變的處世態(tài)度。下面是筆者訪問杭州有光寢飾有限公司總經(jīng)理的內容，以帶領讀者進一步感知有光寢飾的魅力。

　　筆者：孫總，我們知道，有光是以代理“藍牧牛皮席”起家的，現(xiàn)在的有光寢飾擁有自己的品牌產(chǎn)品，并且發(fā)展的非常好。這二者的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了一個怎樣的過程？

　　孫總：1995年，開始代理“藍牧牛皮席”，在當時的全國100多個城市中，我們是做的最好的。在不斷的前行發(fā)展中，有光的高層感受到了中國家紡市場的巨大前景，體會到消費者對家紡高品質產(chǎn)品的需求。2000年，正式成立杭州有光寢飾有限公司。以生產(chǎn)、銷售蠶絲被、羊皮毛類產(chǎn)品及牛皮席為主開始進軍市場。現(xiàn)在，我們已經(jīng)將發(fā)展本公司產(chǎn)品與代理“藍牧牛皮席”二者兼顧的很好。

　　筆者：剛才您說公司的主打產(chǎn)品是蠶絲被、羊皮毛類制品以及牛皮席。那么面對現(xiàn)在市場如此激烈的競爭壓力，有光產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢在哪里？

　　孫總：我們產(chǎn)品的最大特色：都是純天然綠色環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品的選材十分的精細，風格上也吻合現(xiàn)代人對生活的高品質追求——崇尚自然、舒適、典雅的生活。若說到產(chǎn)品在銷售中的特色，那么主要有兩點：一、“誠信”。無論在與廠家還是銷售商的交易中，我們都非常的講求信譽。好的信譽是做好產(chǎn)品的根本。在我們的發(fā)展過程中，每一個來到有光的顧客都將成為有光的老顧客，每一位老顧客都愿意給我們帶來無數(shù)的新顧客。這樣的事在天天發(fā)生。二、從細節(jié)做起，以顧客的需要為導向，提供顧客所需要的一切。在產(chǎn)品銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)，顧客對產(chǎn)品的質量是滿意的，但對產(chǎn)品的使用、保養(yǎng)卻比較的模糊，這就會影響到顧客對產(chǎn)品的接受程度。所以，我們從細節(jié)入手，制作出宣傳冊并附上使用、保養(yǎng)方法的說明書，讓顧客的每一個需求都得到滿足。

　　筆者：這算不算是有光在銷售運營上成功的一個秘訣呢？

　　孫總：是的。我一直在強調“誠信”。做任何事都要有一個誠懇的態(tài)度，抱著一顆感恩的心，真心誠意的為顧客服務。這樣才有可能發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。讓每一個接觸有光、與有光合作的人都感受到有光的真誠和信譽，是有光人堅持要做的。“做事先做人”態(tài)度決定一切！

　　筆者：牛皮席是公司的特色產(chǎn)品，夏季將至，針對牛皮席的銷售公司有什么樣的計劃呢？

　　孫總：每年的5月—6月是公司牛皮席銷售的高峰。我們銷售的牛皮席主要是“有光牛皮席”和“藍牧牛皮席”兩種。目前以專營店銷售、網(wǎng)上銷售及團購的形式為主。前不久，我們還開設了電視購物的形式，以聲情并茂的方式打出有光的品牌，不僅擴大了有光品牌的知名度，在銷售上也有很大突破。

　　筆者：您對公司的未來藍圖是如何設定的？

　　孫總：公司將秉著“誠信”的態(tài)度，將產(chǎn)品做強、做大。在省內“藍牧”省外“有光”的銷售形式的基礎上輔之以有光的配套產(chǎn)品。如高檔室內拖鞋、汽車座墊等的配套銷售。我們相信隨著人們生活水平的日益提高，對生活品質要求的提升，我們的產(chǎn)品將受到更多顧客的歡迎。有光寢飾在未來將帶個顧客更多貼心的服務！