今天的這個市場，我覺得應該告訴消費者不要再看概念了，而且企業也不會再做概念了，一定要深入去做。沒有支持的情況下一味犧牲企業利潤，對市場、對企業、對消費者都是不負責的。

　　2006年是家居業爆發內戰的一年，“集成家居”這個概念先是成了眾矢之的，隨后從賣場到裝飾公司又都盯上了這塊“肥肉”。北京元洲裝飾集團正是提出這一概念的先鋒之一。在元洲裝飾集團董事長李泰巖看來，這一變化不過是“國內集成家居的興起、產業成熟的表現�！�

　　當人們開始關注家裝公司搶奪賣場生意的時候，李泰巖已經帶著他的元洲品牌走向“后集成家居時代”——從過去以設計幫助人們選擇材料，轉向通過設計打包銷售產品。也正是這種預見，使元洲在裝修市場上能夠獨樹一幟。

　　重新定位家居行業

　　北京元洲裝飾集團是國內最先提出“集成家居”概念的公司之一。從2003年開始，元洲將自己定位為“家居行業”，而不再是傳統“家裝行業”。

　　兩者不同之處在于，家裝行業只提供設計、施工，而家居行業深入到“家”的更廣泛領域；傳統家裝設計師通過設計語言表達業主的想法，而家居行業是要引導消費者的生活理念，一個從事集成家居的設計師要具備對產品更深透的理解。

　　對于集成家居能達到的深度與廣度，李泰巖舉例說：“元洲正在與國內知名的時裝公司合作開發沙發、布藝、床上用品，給客戶提供全面個性化的服務。元洲集成家居產品甚至可以在浴巾、床罩、襯衫上繡上使用者的名字。集成家居力圖讓客戶省心、省時、省錢。做到這幾點，需要一個龐大的后端支持，而不是一個概念就能解決的。”

　　集成家居降低價格

　　“我曾深入研究過正規家裝公司和家裝游擊隊的價格，得出的結論是：報價時，后者總比前者低20%；裝修完畢后算總賬，后者總比前者高20%。家裝游擊隊的親和力很強，和業主關系處理得很好，有口碑，很多業主心甘情愿給家裝游擊隊追加費用，這就不奇怪為什么長期以來正規家裝公司始終只占到7%的市場份額。”

　　李泰巖說，價格是一個不可回避的話題。對企業而言，價格不是無限降低的，要有產值規模、服務品質以及合作環境的支持。沒有這些，一味犧牲企業利潤，對市場、對企業、對消費者都是不負責的。

　　在北京通過一年半的努力，元洲集成家居產品的產值達到了家裝的50％，也就是說每3萬元家裝就帶動1.5萬元的集成家居消費。李泰巖估算，基本上每增加1萬元集成家居采購，裝修成本降低1500元，差不多是降低15％。集成家居仍有下降空間，預計三年后能降至30％，這就接近“馬路游擊隊”的報價。

　　多品牌打造家居業“寶潔”

　　與那些將木門、櫥柜等產品變為家裝項目中的供應商不同，元洲效仿日化巨頭寶潔旗下有飄柔、海飛絲等多個品牌的戰略，以多品牌獨立發展、與元洲共同促進的方式，打造出新的品牌。比如元洲通過收購切入櫥柜產業，不用“元洲”來命名櫥柜，而采用了“百滋”品牌。

　　“‘百滋’可以說是櫥柜領域的一匹黑馬，一亮相就在設計、服務等方面引人注目，目前已經把訂單簽到了英國、法國，如果它寄生于元洲品牌之下，根本不可能單獨走出國門。”李泰巖透露，類似“百滋”這樣的品牌在元洲旗下將有30多個，他不會讓這些品牌在元洲的大樹下乘涼，而要讓它們以獨立的品牌在市場上和其他品牌展開充分的競爭，打拼出自己的生存空間。

　　元洲已經探索出一套集成家居成熟的服務體系與模式，從過去以設計幫助人們選擇材料轉向通過設計打包銷售產品，元洲旗下30多個品牌在各自所在領域的自由角逐。有媒體曾用家居業的“寶潔”形容元洲這種市場化的運作模式，對于此種說法元洲人也很認同，李泰巖表示希望利用這種模式領航今后家居企業的發展。