昨天是上海第19屆華東進出口商品交易會的頭一天，一早，泰順縣維富玩具有限公司就接到了一位德國客商下的訂單。“他們剛才訂了一集裝箱的東西，餐桌和兒童小家具各一半，價值約2萬美元。要知道，去年整個華交會我們也就接到兩三個集裝箱的訂單。”公司業務員項俐開心地說。

　　全球金融危機讓浙江眾多進出口企業感受到了陣陣寒意。不過，不少企業也在危機中尋找機遇，在修煉內功的同時積極開拓內貿、外貿兩個市場，學著“兩條腿”走路。“華交會”則成了他們靈市面的一個窗口。

　　據了解，今年“華交會”共設5312個標準展位，其中浙江企業的展位數達到1900余個，超過參展總數的1/3。

　　找市場，內銷從頭起步

　　昨天上午，東陽市吉榮塑料實業有限公司的老板娘彭吉榮半天時間就接待了來自日本、美國、加拿大、菲律賓等國家的18位客戶。她的產品是用無紡布、編織布生產的高端環保袋。除了貼牌做外貿生意，“華交會”現場，她還不忘給自己新推的“吉榮”品牌做宣傳，開拓內貿市場。

　　彭吉榮8年前靠生產編織袋起家，4年前轉向生產高端的環保袋。“歐美國家老百姓的環保意識很強，所以這種可重復使用的環保袋在這些國家很受歡迎。”不過去年以來，南美、非洲等地區的銷量下降明顯，也讓彭吉榮感到了金融危機的寒意。

　　去年下半年，她花半年時間設計了自己的環保袋品牌，尋找內銷渠道。春節之后，杭州東站小商品市場、上海老城隍廟都有了“吉榮”環保袋的品牌代理。“今年內銷主要是打品牌，不指望賺錢，能保本就可以了。以后再把內銷生意一步步做大做強。”她說。

　　浙江華欣家紡有限公司是紹興楊汛橋鎮的一家家紡企業，昨天接待的客戶并不是很多。“外貿生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形勢也不容樂觀。”公司總經理助理佟玲說。

　　不過，以前一心一意做外貿的華欣家紡，今年也從頭起步，做起了內貿生意，目前產品已進入北京、上海等一線城市的幾個大賣場，其它大賣場也在積極聯系中。此外，公司還準備在一線城市開設自己的品牌店。“東北、西北等地方也是我們待開發的市場。與內地企業比，我們浙江的家紡企業有自己的優勢，如技術成熟，設備先進，已形成完整的產業鏈，往往他們沒有的東西我們有，他們有的東西我們更好。”佟玲說。

　　抓機遇，逆市也擴張

　　全球金融危機對我省外貿企業尤其是中小型企業的打擊很大。華欣家紡的佟玲告訴記者，在紹興，一些小的家紡企業開工率不足30%。但華欣家紡不但原來的1300多名員工沒有裁員，還新招了100多名員工，又從德國進口了先進的家紡設備，生產別人做不了的優質產品。“對于有競爭力的企業來說，金融危機是個機遇，可以趁機擴大市場份額，把企業做大做強。”

　　金融危機的沖擊使得溫州的1000多家打火機企業如今只剩下100多家。而作為溫州打火機行業龍頭企業之一的東方輕工實業有限公司，去年卻逆勢上升，外貿銷售額增長約8%。

　　去年上半年受匯率波動影響，下半年又受金融風暴打擊，加上歐盟針對中國打火機實施CR法規，對打火機的質量要求越來越高，結果許多小企業一個個面臨倒閉。“我們對匯率風險早已有預警機制。在產品研發方面，去年我們開發了100多個新品種，其中有20多種專利產品，不用像其它企業一樣需要支付專利費才能生產。”東方輕工實業有限公司總經理助理葉弘分析。

　　泰順原來有二三十家玩具廠家，如今已只剩下十一二家。但主要生產玩具和小家具的泰順維富玩具有限公司去年外貿出口額卻逆勢翻番。“國家調整出口玩具質量許可證目錄后，原先做出口的玩具廠家有的因質量不過關而關閉，有的轉向搞內銷，這對我們是個利好。另外，我們通過加強內部管理降低成本，開發一些結構簡單、成本低的新產品，還與客戶一起設計、生產新產品，雖然毛利率下降了，但訂單明顯增多。”公司業務員項俐說。

　　招員工，內銷人才最緊缺

　　對華欣家紡來說，目前最緊缺的還是內銷方面的人才。“今年我們要成立內銷部，有經驗的營銷人才當然最好，可以在開拓內貿市場時起到‘領頭羊’作用；剛畢業的大學生我們也歡迎，可以帶來新的觀念。今年主要是積累經驗，樂觀估計的話，爭取今年內貿銷售額達到三四千萬元，占整個銷售額的10%左右。”公司總經理助理佟玲說。需要多少內銷人才？佟玲笑了笑：韓信點兵——多多益善。

　　東方輕工實業有限公司不但去年沒裁員、沒減薪，今年還即將加薪，讓員工安心工作。“只要銷售形勢一好轉，我們準備馬上招人。”公司總經理助理葉弘說。同樣不減薪、不裁員的泰順維富玩具有限公司目前也瞄準了內貿市場，準備引進這方面的營銷人才。吉榮塑料實業公司正在國內布局營銷網絡，吸引、儲備人才同樣是其重要的一課。