記者在18日開幕的2009中國（廣州）國際家用紡織品及輔料博覽會上發現，參展的20多家嘉興企業對未來市場預期并不悲觀，不僅抱團將展位統一穿上了特制“服裝”，還拿出了看家的本領――創新型產品，吸引境內外客商，以此博取更多的海外訂單。

　　“就是流鼻血也要參展”

　　據了解，統一特裝展位，制作宣傳廣告牌，介紹我市家紡業發展現狀，不僅提升了嘉興對外的形象，也吸引了海內外客商的眼球。嘉興市德泰植絨公司人員郭風表示，經過統一特裝，觀展洽談的客商明顯增多，比上屆客流量多出30%。

　　但受海外市場萎縮影響，客戶下單謹慎，企業實際成交量并沒擴大。“其實，下單量多少并不重要，關鍵是要擴展新客戶，哪怕這次展會抓住一個，就夠了。”嘉興市嘉麗植絨公司副總王張勇說，他們參展的目的就是開發新客戶，擴大海外市場份額，因為根據公司發展計劃，未來兩年，公司外銷的比重要由當前的30%增至50%。

　　而桐鄉市新麗絲綿公司總經理倪利漢調侃說：“就是流鼻血，我也要參加展會，并且不讓價，人家說是危機，我認為歐美市場有機遇。”按照公司發展計劃，今年新麗絲綿要投入120萬元資金，參加國內外12個專業的國際性會展，以擴大公司在歐美市場的份額。

　　趁機擴展海外市場

　　事實上，參展的嘉興紡織企業大都抱有這種想法，抓住經濟危機中的機遇，趁機擴展海外市場，像德泰植絨，一方面儲備人員，加大研發投入，在穩定老客戶的基礎上，利用會展、網絡等營銷渠道，積極拓展海外市場，力爭將企業的外銷量提升到50%。

　　嘉興市惠得利植絨公司更是首次參加廣州國際家紡展，2008年，公司產品100%內銷，而此次參展就是要利用會展資源，向外商展示公司的新產品，在危機中尋覓商機，進軍海外市場，以實現外銷市場的突破。

　　市外經貿局人士表示，雖然經濟危機對家紡企業沖擊很大，但企業并非沒有發展空間，相對國外市場而言，我市企業受到的沖擊不是很大，關鍵要看企業如何看待當前市場，化“危”為“機”，實現自身的升級，可以說，參展企業做了很好的表率。