105屆廣交會昨天透露，內外貿對接兩次“試水”，有百多家港企參加，內銷采購商與參展商簽訂意向成交金額為4.66元億人民幣。商務部官員實地調研后表示，港企對內銷商提出的結算方式、付款時間不太肯定，對內地中小型零售商的信譽與品牌還不認同，對接洽談存在一些障礙。據悉，包括港商在內的外貿企業，已向商務部提出退稅優惠、財政貼息、出臺交易規范等建議，并呼吁開展信用證交易，加快與國際貿易結合。

　　擬促港產貨轉內銷

　　在本次廣交會上，商務部扮演紅娘角色，牽線內地大型百貨公司、零售商，組織外貿企業轉內銷洽談。商務部外貿司副司長、廣交會業務辦主任文仲亮透露，已有5家內地大型零售采購商與10家出口商建立初步的合作平臺。

　　文仲亮昨天表示，在調研中發現許多內地零售商進入廣交會后發現，外銷的商品的質量比內地現有的同類產品要好得多，尤其是港企生產的外銷產品，不但款式設計很有國際潮流，產品質量與品牌也較有保證，如果轉內銷非常受市場歡迎。但洽談中，港企對內銷商提出的結算方式、付款時間不太肯定，有些猶豫不決，同時對內地中小型零售商的信譽與品牌還不太認同，對接洽談還存在一些障礙。

　　文表示，商務部將就內銷洽談的一些障礙深入研究，在今后的廣交會上，逐步推行專場對接會，將商品展示與業務交流整合起來，逐步擴大內銷的成交額。

　　港商探路者居多

　　本屆廣交會上兩次轉內銷對接的效果反映出，一些港企準備不足，目前準備做內銷的企業僅一成左右。

　　有內地采購經理表示，家紡類的采購基本上都是尾貨，出口企業現在能提供內銷的品類和式樣都不多，也沒有建立內銷的組織架構。

　　接受采訪的港商透露，參與轉內銷洽談的港企，大多在內地設廠生產，前期產品主要外銷，今年國際市場不好，才有意利用國家最新政策探路，開拓內銷市場。

　　據了解，預付訂金，貨到付款、信用證支付、購買信用保險等都是出口企業在國際貿易中防止交易風險常用手段，目前在內地貿易中仍無法使用。同時，內地的超市、百貨一般采用賒銷的方式結算，賬期最起碼也要長達一兩個月，對本就中小企業居多的出口企業而言將造成巨大資金壓力。

　　業內人士表示，內貿交易方式，規則、渠道、專利保護等，都是出口企業內銷的攔路虎。因此，不要期望一兩次對接就能有多大效果，外貿企業轉內銷還需要政策的扶持和交易機制的逐步完善。