一場經濟危機，讓不少紡織服裝行業的加盟商、代理商產生了心理陰影和茫然無措之感，對該持有何種經營思路可謂是一團亂麻，至于如何以品牌制勝，更是知其然而不知其所以然。對此，名為“家紡如何改變生活”的論壇與“第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會”同期舉行，以幫助家紡行業的經銷商、代理商認清形勢，理清思路。

　　5月8日，安徽合肥華孚城隍廟商業廣場5樓的會議廳內人聲鼎沸、氣氛熱烈，作為“第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會”的重要活動之一，名為“家紡如何改變生活”高峰論壇在這里舉行。此次論壇吸引了國內知名家紡企業的代表以及經銷商、代理商共一百多人前來赴會。

　　為論壇做演講的是中國家紡協會秘書長楊紀朝，以及業內知名專家和企業領導代表。論壇為家紡行業的經銷商、代理商展示了家紡行業目前的發展態勢，家紡行業代理商存在的種種問題以及選擇代理品牌的諸多技巧。主要議題包括“飛速發展的家紡行業”、“如何快速的成就品牌營運商”、“窗簾布藝––營造美好生活空間”、“家居服的發展與生存空間”等。 

　　七個上升和一個下降

　　自金融危機爆發以來，我國紡織服裝行業整體出現下滑。在行業下行期，落入低谷的不僅僅是國內的紡織企業，還包括紡織從業人員的信心，家紡業也包括其中。然而中國紡織協會秘書長楊紀朝曉之以理、動之以情的一番行業解讀卻讓在場的聽眾精神為之一振。

　　楊會長用了“七個上升、一個下降”來形容目前家紡行業的現狀。在2009年1月至2月針對9個家紡產業集群的統計報表顯示，工業總產值是167.55億元，增長了2.12%，主營收入158.93億元，增長了0.72%，利潤總額6.42億，增長了19.12，利潤率增長4.04……，出口交貨值增長了負了6.55。“增加的七個指標，說明內銷市場還在增長，一個下降的指標，說明外需市場在下降�！�

　　據楊會長分析，盡管金融危機肆虐，但我國的家紡行業仍然在增長。一旦金融危機見底，家紡市場一定會有更進一步的擴大。

　　對于“外需下降”，楊會長做出了這樣的解釋，金融危機中銀行大量倒閉，造成資金流轉困難，使得很多經銷商、銷售商貸不到錢，造成進口減少�！巴庑柘陆挡⒎窍�費者需求量的下降，而是資金流轉問題�！�

　　楊會長語重心長地表示，這些數據的作用之一，就是給經銷商們一個信心！在這樣一種環境和困難的環境下，一要堅持，二要提升，積極進行產品結構調整�！拔覀兊慕涗N商也面臨一個好的課題，那就是如何引導消費者理性的消費，把產品跟文化、環境、自然結合起來，使我們的產品更有針對性的消費到消費者手中去�！� 

　　像傻瓜一樣運作 

　　楊會長的演講使得與會人士精神為之一振，但不少經銷商、代理商認為，資金、能力、地域、人才每一項都是成為品牌代理商的制約因素，然而，在土木方圓企業管理有限公司董事長李曉平先生看來，當下制約經銷商、代理商的根本因素卻在于––局限。

　　李教授為大家回顧了歷次經濟危機，認為每一次經濟行至低谷之后，隨之而來的都是新一輪的財富浪潮，隨著人們消費能力的不斷提升和情感體驗時代的到來，未來的世界地圖將以品牌名稱來代理國名。家紡行業是一個蘊藏著百億商機的大行業，將是新興品牌的孵化地。目前，大部分家紡行業的經銷商和代理商尚為走出利益短視的桎梏，缺乏品牌理念和長遠規劃。

　　演講中，李教授告訴大家做品牌運營商有三重境界。他首先講述了這樣一個故事，據說有一位老板做了麥當勞的代理，一天臨近打烊，這位老板看到清潔工要打掃洗手間，于是，這位老板攔住清潔工說：“不必了，從你上次打掃完之后就沒有人再進去過�！比欢�，這為清潔工絲毫不理會他的話，還是走進了洗手間，因為按時打掃洗手間是麥當勞的規定！李曉平所講述的初級境界就是這樣，像專家一樣操作，像傻瓜一樣操作，嚴格按照操作規章來辦事。達到初級境界，才可進入到盈利和經驗分享的中高境界。

　　品牌運營有五把板凳，包括好的店面、做生意的資金、得力的人才、系統模式和復制。李教授所談及的初級境界，其所指就是打造合理、科學的系統模式，在起步階段，對系統模式的摸索過程會耗費大量的心力和物力，但卻能扶助企業在未來保持加速度發展。俗話說，“一個果實的成熟，其實是一顆樹的成功”，講的就是這個道理。 

    “5+1”黃金法則

　　行業領導和營銷專家的演講讓在場的經銷商、代理商對從事多年的行當有了煥然一新的理解，艾可家紡有限公司的董事長項舒文先生和上海圣夫島家紡的執行總經理李勇平先生則現身說法，從企業角度，為與會人士介紹了自身的品牌心經和實操經驗。

　　艾可家紡有限公司向來以產品的個性化和差異性著稱，項舒文先生認為，家紡產品的定位是日常消費品，而不是奢侈品，家紡產品只能以個性化、品質化的產品取勝，走高品質低價位的路線。  

　　從事家紡營銷行業13年的李勇平用大浪淘沙、剩者為王來形容家紡行業的經銷商、代理商所面臨的競爭態勢，面對經銷商和代理商在實際工作中遭遇的瓶頸問題，他推薦了“5+1”的黃金法則。所謂“5”，是指導購員是產品最好的代言人，只有使導購員了解產品、熱愛產品，才能與顧客需求無縫對接；產品60%的價值來自包裝，包括服務理念、宣傳等一系列環節都要做到與眾不同；定價定天下，要善于挖掘產品賣點，提煉附加價值，避免價格戰；促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產品美譽度，而不是增加銷量。所謂“1”，即品牌的力量，這是該法則的核心之處。一個好的品牌往往有著完整的發展規劃，跟隨既定的規劃步步為營，是成功的重要保證。

　　在演講的過程中，有一句話被頻頻提及––選擇比努力更重要。是貪圖短期利益，還是著眼于長期發展；是對品牌精耕細作，還是追求多品牌差異化；是打大眾牌，還是著眼奢侈品？這些選擇時刻考驗著紡織服裝行業的經銷商和代理商。而在紡織服裝產業升級換代的今天，一直在一線沖鋒陷陣的經銷商、代理商群體將在品牌塑造中必將發揮愈加顯著的作用。