最近我參加了很多家紡企業召開的2009秋冬新品發布會，有的比較純粹，比如溫州的盛宇家紡在當地的一家影城舉行了新品發布，還特地邀請了臺灣著名影星賈靜雯親臨現場，較好地烘托出品牌的宏大氣息，更好的成為了當地老百姓心中的一種文化，同樣來自浙江臺州的溫爾思家紡會議現場也邀請了香港明星溫碧霞、溫州的雅藍鳥家紡也是如此。有一些企業的新品發布會就比較復雜了，秋冬新品反倒不是重點，招商、訂貨才是主要目的，如浙江的杜邦家紡、瑞閣家紡。參會的主要是各地經銷商，企業向外界發布會議情況時，描述和肯定的語句往往獻給了現場加盟情況和訂貨情況，新品的情況卻一帶而過。

      在秋冬新品發布輪番上演之際，記者接觸到的業內人士卻對已經發布的秋冬新品知之甚少，秋冬新品何時浮出水面成為大家共同的期待。 

　　新品發布只對準經銷商是為了防止同行企業抄襲新品，所以對于新品的保密工作非常嚴格。秋冬新品只接受加盟商訂貨，不能對外公布。”面對記者的詢問，盛宇家紡的設計總監曾麗明女士如此回答。早在6月18日，盛宇家紡就召開了秋冬新品發布會，作為一家有實力的品牌家紡企業，企業特地聘請了多位知名模特生動地展示了新產品和盛宇的中國紅系列。

　　據了解，盛宇發布會現場展出了2009秋冬套件、芯類及新系列上百款新品，按照家居生活形態進行實景呈現。在這場聲勢浩大的發布會現場，盛宇家紡品牌副總曾上潮先生為經銷商講述了新產品的設計理念，經銷商們欣賞過新品后表示，今年盛宇新產品的花型、款式極具市場沖擊力，而且新產品的價格成本控制的很好，在如此低迷的市場大環境下盛宇的經銷商們完全有信心做好09年銷售額翻一番的任務目標。

      6月下旬，紅豆家紡2009秋冬季新品發布會在無錫舉行。“讓經銷商贏利，讓消費者滿意”是紅豆的運營宗旨，也表明了這場新品發布的目的。據說，現場訂貨量逆市上揚，最終通過客戶分流進行多輪訂貨，首批訂貨額突破億元大關。通過個別新品圖樣，記者看到以“平價、平實、平和”為理念的“紅豆”秋冬新品的確沒有絲毫張揚之氣，但該公司統計的訂貨額卻令這場發布會有了不同尋常的意義，得到經銷商的認可就等于得到了市場。

      截至目前，艾萊依家紡、凱盛家紡、美羅家紡、維科家紡等企業的新品發布暨訂貨會已經陸續上演。業內企業深知，搶先召開新品發布會不僅是企業研發能力的體現，還有助于品牌推廣。曾有某品牌經銷商對記者抱怨：“旁邊的店都上新品了，我還在銷售當季產品。現在消費者的意識都超前了，等人家買好下一季產品后我再上多好的都晚了。”

　　隨著加盟代理制度的逐步發展，加盟商已經超越跟著品牌企業賺錢的階段，他們開始融入品牌的經營與維護中。對他們來說，研發能力強、有生命力的品牌代表著美好的未來。同樣，企業也深知，加盟商對一線的銷售情況爛熟于胸，他們對研發的建議代表著消費者的需求。也許正是出于這種考慮，品牌企業的新品研發及發布將準星瞄向了經銷商。有特色，不怕抄細心的人會發現，在這些舉辦過秋冬新品發布會的家紡品牌中，有相當多的品牌是近一兩年發展起來的。江蘇堂皇、山東孚日、深圳富安娜等有實力的“老牌企業”反而無聲無息。面對記者的疑問，江蘇堂皇集團的汪倫利先生說：“今年，盡管全行業的形勢都不太好，但堂皇家紡上半年同比去年已實現30%以上的穩步增長，同處于一個市場堂皇家紡為什么還能持續這樣快速的增長，這無疑跟堂皇家紡在提升終端形象、穩步市場拓展重視經銷商的質量及企業產品研發堅持一貫的100%原創等有關。盡管如此，堂皇家紡今年在研發新品、控制成本、保證品質等方面做了更多工作，目前秋冬新品已經在全部入庫，即將上市，而我們將通過發布會加大對加盟商的業務培訓，建立適合堂皇的贏利模式。”他表示，堂皇并不擔心其他企業抄襲模仿其產品，堂皇家紡之所以能生存20多年，靠的不光是產品這么簡單，再說堂皇品牌最拿手的“繡”，可以說是門絕活，沒有一定的深厚功力是抄襲不來的。

       同樣，來自深圳的卡撒天嬌家紡其執行董事鄭斯燦也對旗下產品充滿信心，他說：“將藝術融入生活是卡撒天嬌的目標，完美的生活離不開藝術，我們只開發能突出品牌特色的產品，品牌文化是產品的附加值所在，這是其他企業超不走的。由于卡撒天嬌進入大陸市場較晚，所以我們的活動希望在推廣品牌理念的同時，能夠提振消費者的信心。”

      鄭斯燦說，卡撒天嬌會定期與業績突出的經銷商溝通，了解市場變化和需求。同時，他們也會為一線城市的高端百貨專門開發商品，配合商場的推廣活動，與加盟商和終端緊密聯系，共渡難關。
      沒有新品的訂貨會與知名品牌目標明確的選擇不同，不少新晉品牌的秋冬新品發布會缺乏鮮明的特色，淪陷在一片大大小小的會議中。據上海花雨傘家紡介紹，該公司本著務實的態度，今年采取了和以往截然不同的新品訂貨會操作模式，按區域分批邀請，讓參會客戶與區域負責人進行一對一的溝通。他們認為，這樣便于區域經理專心地為各地客戶制訂有針對性的銷售計劃。同時，他們希望把高昂的會務費節省下來，在貨品上讓利給客戶。于是，來自全國各地的經銷商參觀了上海花雨傘旗艦店、聽了營銷專家的講座，卻未能深入了解秋冬新品。這種極為“務實”的態度，使花雨傘的秋冬新品淹沒在營銷之中。

      有志于打造“家紡禮品文化”的浙江迪夢莎家紡前不久舉行了秋冬新品發布暨招商訂貨會。他們決心靠婚慶產品走上禮品家紡的發展之路。發布會上，主辦方邀請了營銷專家為經銷商答疑解惑，為經銷商提供了深入溝通的平臺。可是，新品發布在哪里？難道僅僅作為會議背景的床品能代替自主研發的系列產品？在這場以新品發布為名義的營銷大戰中，秋冬新品無疑成為眾多家紡品牌開拓市場的利器。能真正推出秋冬新品，并成功舉辦訂貨會的品牌在業內贏得一片喝彩，而對那些把新品發布當作帽子戴的企業來說，未來之路恐怕會更加坎坷。