回暖跡象給企業增強信心

　　雖然金融危機的陰霾還沒有完全過去，但是第92屆中針會的參與者不減反增，其招商工作早已結束，3個展館的展位全部訂出。這個訊息給家紡行業帶來了一支強心劑，讓人們看到回暖的趨勢正在加強，讓企業的信心逐漸恢復。

　　很多企業在缺席了一屆或兩屆中針會后，此次紛紛回歸，因為他們相信中針會的商機依然存在。孚日的品牌經理周世民說：“雖然孚日曾缺席過一次中針會，但是我們始終認為中針會是最能體現行業發展變化和消費趨勢變化的活動之一。”中針會就像一個風向標，為品牌發展指明了方向。

　　此次，知名品牌的回歸不僅意味著對中針會的重新認識與認可，也再次體現了中針會的權威性和行業影響力。

　　小展位大舞臺

　　盡管在展會上每個品牌、企業所占的面積有限，但是一個展位就是一個品牌盡情綻放魅力的舞臺，為期3天的展會就是一場表演秀，品牌如果能在這3天的時間里在自己的舞臺上表現非凡，就能抓住消費者，不會錯失招商良機。因此，很多品牌使出渾身解數，讓自己的舞臺更加奪目。

　　當被問道展位如何展示品牌形象時，維科家紡的負責人滔滔不絕，他說：“現在是‘終端為王’的時代，市場競爭十分激烈，我們的品牌自創始以來就一直很重視終端形象建設。今年展位的設計更多地融合了維科新一代終端形象的諸多元素，良好的終端形象不僅能更好地體現品牌檔次，提升銷售，同時還能體現維科家紡人性化的經營理念，讓顧客在購物過程享受更好的環境和服務。”此外，維科家紡還表示今年將投入5000萬元提升終端形象。

　　孚日也將針對此次的重點客戶——商場經理的特點，對展位進行布置。雖然普通加盟商與商場負責人都為專業人士，但是商場經理對眾多品牌的把握更有經驗，對進駐品牌的挑選也更為嚴格。因此，今年，孚日對整個展位進行了特別的裝飾。周世民說：“我們對展位布置得很精細，希望每個細節都能打動觀眾。”

　　西方元素帶來靈感

　　今年1月剛剛結束的法蘭克福家紡展顯然給眾多品牌留下了深刻的印象。孚日作為法蘭克福家紡展的參展商，對如何布置展位更是記憶深刻。該品牌經理周世民坦承，當時是外國的合作方要求孚日參展，孚日有幸看到了一個品牌應如何向消費者展現出最美的一面。從燈光的配合，到產品的擺放，都在向消費者透露著品牌的細節。“細節可以體現一個品牌的層次，可以讓人看出這個品牌在近年里有沒有變化或進步。我們將展位做成一個真實的終端，這樣這個展臺就可以復制，就具有實際意義。”

　　還有很多品牌紛紛表示，如果能將展位做成法蘭克福家紡展那樣，必定會吸引更多人的目光。同樣受到國外元素的啟發，三聯家紡希望此次能將展位打造成家紡行業的“星巴克”，為消費者提供一種休閑、自在的感覺，讓消費者進到這個展位，就不禁會停下腳步，拉近與消費者的距離。

　　新老企業大PK

　　此次展會上還出現了很多新面孔。一些新興企業的積極參與為中針會注入了新的活力。莎鯊國際集團有限公司就是首次參與中針會。

　　該公司的策劃經理袁凌說：“我們希望通過此展會將莎鯊的概念、理念傳達給觀眾，而不只是停留在對產品的展示上。莎鯊是此次活動僅有的兩家入選品牌家紡區的企業之一，能與行業里的前輩羅萊一同入選，我們感到非常榮幸。”

　　當問道，莎鯊是依靠什么秘訣獲得和羅萊同樣的待遇時，袁凌表示：“莎鯊能在短時間得到大家的關注及認可，我們感到非常榮幸。大膽的用色，緊跟服飾的流行元素以及獨特的風格都是我們取得現有成績的重要因素。不過我還有很多不足需要彌補，希望能夠在此次展會上引起更多消費者、觀眾和同行的關注。”

　　龍頭企業羅萊也并沒有滿足現狀，此次參展帶來了旗下全新的自主品牌——LACASA優家。高端客戶群體已經不再是羅萊的唯一，優家品牌的定位是前景廣闊的大眾市場，羅萊以優化消費者的生存空間為己任，快速、持續地為消費者提供高性價比的家居產品。LACASA優家將國際先進的經營管理模式與羅萊自身的優勢理念相結合，依托集市場、研發、生產，銷售于一體的供應鏈系統，打造出家居行業品牌又一嶄新的贏利模式。LACASA優家品牌是羅萊家紡18年來專注家紡領域的又一次厚積薄發。

　　此外，還有很多老企業和老品牌意識到一些新問題。堂皇的品牌負責人說：“往年的營銷重量不重質，導致網點很多，但是整體水平參差不齊，無法很好地進行管理與維護。近兩年來，我們在不斷進行實踐摸索，加強對網點的把關，提升了入門的門檻高度，力爭做一個活一個，活一個亮一個，亮一個帶一個。每年的中針會上，每一個參展企業都展現了自己的特點和優勢，我們在中針會上不僅宣傳了自己，更很好地把握了行業流行趨勢以及發展方向，并且結識了很多同行業的佼佼者，本屆中針會，我們期望能夠在提高營銷水平的同時，分析出中國家紡在瓶頸時期如何真正打造大家紡。”

　　同樣，金號等幾個知名企業也都提出，傳統的招商、加盟制度存在很多漏洞，成了日后品牌發展的障礙。品牌要想再迎來加盟的高潮，首先要把自身的問題解決了，那就是積極維護品牌形象，在品牌發展上努力創新。