導讀：。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關系，還得到了數(shù)十萬定金，數(shù)百萬訂單，新增意向客戶300中國國際家紡布藝展覽會多位。
關鍵詞：家紡布藝展會   家紡布藝   家具展會   家具   設計   家居用品   　　夏莉芳是欣明集團華紡家紡有限公司營銷總監(jiān)，剛剛從深圳的中國國際家紡布藝展覽會上回來的她，顯得特別忙碌而欣喜。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關系，還得到了數(shù)十萬定金，數(shù)百萬訂單，新增意向客戶300多位。

　　“我們的產(chǎn)品一亮相，就吸引了業(yè)內(nèi)行家的目光，這些都是展會上獨一無二的創(chuàng)新產(chǎn)品，全部來自我們企業(yè)自主研發(fā)……”夏莉芳介紹說。

　　設備創(chuàng)新

　　“你看，這是亞洲唯一的雙層33碼梭拉機，是瑞士進口的，每臺售價高達700多萬，用它生產(chǎn)出來的浮雕繡，你看，花型變化清晰，立體效果明顯……”在華欣家紡有限公司，總經(jīng)理胡小明帶記者去參觀企業(yè)生產(chǎn)車間。

　　設備是創(chuàng)新的工具，也是根本。“華欣家紡”舍得在設備上花本錢，企業(yè)每年都會用利潤的大部分進行設備技改，每年淘汰一批舊設備，添置國外最先進的設備。現(xiàn)在，企業(yè)不但有33碼特寬幅梭拉機，還有德國卡爾瑪亞等世界一流的電子提花經(jīng)編機。去年，企業(yè)投入設備技改的資金達到5000萬元左右，今年，將再投入2500萬元，更新部分繡花機和經(jīng)編機。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　“你看，這種繡花窗紗每米市場價可賣到近400元，最低的也要上百元，而且產(chǎn)品銷售形勢很好，非常受歡迎……”胡小明帶領記者參觀企業(yè)的樣品陳列室。在這里可以看到目前國內(nèi)及至世界上最流行的窗紗窗簾。胡小明介紹說，好的設備就是為了開發(fā)好的產(chǎn)品。為了在產(chǎn)品上創(chuàng)新，引領行業(yè)潮流。企業(yè)成立了50多人的研發(fā)中心，由行業(yè)內(nèi)有影響力的專家擔任研發(fā)主管。每個月開發(fā)新產(chǎn)品40款左右，每年投入研發(fā)的費用高達300萬元左右。

　　與大專院校合作是華欣家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的又一新路。企業(yè)每年都會舉辦欣明杯畫稿設計大賽，向浙江大學、寧波服裝學院等專業(yè)院校征集稿源，從中獲得設計靈感。企業(yè)還與浙江工業(yè)大學、江南大學、寧波服裝職業(yè)技術學院等大專院校建立了長期合作關系，學校每年會不定期給企業(yè)提供一定的畫稿，而企業(yè)提供相當?shù)莫剬W金，以此獲得創(chuàng)作源泉與靈感。

　　品牌創(chuàng)新

　　“同類型產(chǎn)品找不到，工藝、花型、配色獨特，所以我們一直認準‘華欣’的品牌作為我們家紡產(chǎn)品的指定面料商……”廣東一家著名家紡品牌企業(yè)代表說。不久前，在上海、深圳舉行的家紡博覽會上，“華欣家紡”的產(chǎn)品引起了業(yè)內(nèi)的轟動，兩場展覽會，共接到新客戶600多名，接受訂單數(shù)百萬元。不久企業(yè)專門到企業(yè)實地考察，希望建立長期的供應關系。現(xiàn)在，“華欣家紡”已成為國內(nèi)十多個著名家紡品牌的指定供貨商。

　　胡小明告訴記者，“華欣”專門成立了60多名銷售人員組成的營銷隊伍，對新產(chǎn)品進行全面營銷。現(xiàn)在，國內(nèi)行業(yè)內(nèi)“華欣家紡”的品牌影響力越來越大。

　　“下一步我們打算建立自己的銷售渠道，通過形象店、專賣店等形式，建立屬于自己風格的家紡品牌……”胡小明說。