在中國家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實施過半，“十三五”規(guī)劃將啟之時，中國家紡經(jīng)濟發(fā)展正邁入新的階段，出現(xiàn)了趨勢性的新常態(tài)。回首過往，持續(xù)20多年的高速增長，中國家紡產(chǎn)業(yè)成就頗豐，難能可貴，但隨著人口結構變化、要素成本上升，資源環(huán)境壓力加大，中國家紡經(jīng)濟必然從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，從結構不合理轉(zhuǎn)向結構優(yōu)化，從要素投入驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，從隱含風險轉(zhuǎn)向面臨多種挑戰(zhàn)，家紡企業(yè)該如何在新常態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境中逆勢生存？如何在互聯(lián)網(wǎng)時代層出不窮的新興渠道逼迫下平衡線下門店與線上業(yè)務的關系？如何在群鹿爭雄的展會上爭取品牌影響力與商貿(mào)合作量的最大化？將于2015年3月12~14日在上海新國際博覽中心啟幕的第97屆“中針會”將為參展企業(yè)解開困惑、帶來驚喜。

打通渠道拉動商貿(mào)合作

       一直以來，幫助參展企業(yè)拓展渠道、達成商貿(mào)合作是“中針會”辦展的首要任務和不變宗旨，因而每一屆展會上，招商峰會、專業(yè)論壇等活動安排可謂亮點紛呈，且各式活動都圍繞著招商的“商”字作文章，高舉創(chuàng)新的大旗，強化平臺的服務功能，讓參展企業(yè)與參展觀眾真正能夠通過展會獲得實在的成果和有益的交流。回憶去年“中針會”期間，中國紡織品商業(yè)協(xié)會與電商學院合作舉辦的“品牌企業(yè)線上線下全渠道招商峰會”引來的高漲人氣，便可見一斑。

       中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華認為，電商與傳統(tǒng)企業(yè)相結合是一次契機，更是一種商道聯(lián)合。在目前傳統(tǒng)市場壓力越來越大的情況下，企業(yè)“觸網(wǎng)”是必然趨勢，如何少走彎路，以最好的平臺來擴充銷售渠道，是企業(yè)面臨的新課題，而聯(lián)手成熟的電商平臺可謂是強強聯(lián)合，對企業(yè)而言無論是拓展海外市場還是內(nèi)銷市場都是一種助推器，關鍵是看誰能運作好平臺，誰就能走在市場的前列。

       如今，電子商務快速崛起，天貓商城、京東商城、阿里巴巴等電子商務平臺逐漸成為企業(yè)產(chǎn)品競爭的主要渠道，因此與電商的聯(lián)姻既是一次傳統(tǒng)企業(yè)與電商智慧碰撞、尋求電商之路的最好時機，也是一次幫助企業(yè)拓寬網(wǎng)銷渠道、開啟財富之門的絕佳機會。然而電子商務這一新興渠道的迅猛發(fā)展態(tài)勢，也著實讓許多企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道遭受著不小的沖擊，多家企業(yè)負責人坦言，如何調(diào)和線上線下矛盾已成為企業(yè)急尋的“秘方”。

      對于渠道拓展，三利毛巾總經(jīng)理韓丹有著自己的部署。“目前三利在各省份都有較為穩(wěn)定的代理商，而線上作為還須填補的領域?qū)⑹俏覀兊闹攸c突破口，公司將以線上旗艦店為基礎招募盟友，希望能更快的擴張線上業(yè)務。2013年，三利的線上銷售額是三四千萬元，2014年我們或已翻番。公司已建立了5000平方米的庫房，為擴展線上渠道提供了強有力的物流保障。此外，我們還將在廣告等營銷方式上加大投入。”韓丹如是說。

      韓丹表示，為避免品牌的線上線下沖突，三利針對客戶群體的不同特征，區(qū)分了線上線下的產(chǎn)品類別，以做到差異化銷售。“不過，我們只是區(qū)分品類，但絕不區(qū)分品質(zhì)，三利在線上渠道也會注重傳導品牌形象，要做有性格、有品質(zhì)的品牌。”

       在上屆“中針會”的家紡館里，三利毛巾展廳的設計以“叢林密語”為主題，廳內(nèi)綠樹林立，宛若一處誘人的室外叢林“引人入勝”，各式毛巾、浴巾產(chǎn)品陳列在以大象、麋鹿、兔子等動物為造型的展示架上，讓客戶如同直接在大自然中采擷所需，如此清新又親民的設計頗得客戶好評，也為展館引來源源不斷的客流。韓丹告訴記者：“三利的設計師們每年都會根據(jù)市場需求和國內(nèi)外流行趨勢，找尋設計靈感，確定設計方向，隨之推出不同的系列產(chǎn)品，設置參展主題。近年來，消費者對生態(tài)環(huán)境的關注度日漸提升，毛巾、浴巾等親膚性產(chǎn)品自然更應注重天然、環(huán)保，為此三利針對性地開發(fā)出以‘美肌密語’為主打的一系列具有速干、美容、護膚功效的新式巾類產(chǎn)品，在面料上做到不含甲醛、不加染色劑，且價位也能讓百姓接受，旨在引導毛巾健康消費。”

網(wǎng)羅人氣提升品牌影響

       身處互聯(lián)網(wǎng)時代，如何快速貼近并黏住目標客戶，并在其群體中擴大品牌影響力，提升品牌美譽度，是家紡企業(yè)頗為關心且不斷嘗新的方向。為此，在“中針會”的現(xiàn)場，微信互動已成為諸多企業(yè)網(wǎng)羅人氣的新利器，掃一掃品牌官方微信的二維碼，關注成功后加以回復，便可贏得商家準備的小禮品。事實證明，這一“實惠”的營銷手法，觀眾買賬，商家獲利。在諸多品牌企業(yè)的展位前，總能看到人流排隊掃二維碼的景象。

      談及新的營銷方式，多家企業(yè)的招商負責人表示，當前，企業(yè)開始傾向于“重實際、輕秀場”的參展模式。在觀眾掃描二維碼并關注該品牌后，就與公司建立起了一種聯(lián)系，可以通過這種渠道獲悉產(chǎn)品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會由潛在客戶轉(zhuǎn)為品牌的合作伙伴。

       已參展5屆“中針會”的福建龍巖喜鵲紡織有限公司，是一家以制造中高檔毛巾產(chǎn)品為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國內(nèi)毛巾生產(chǎn)知名企業(yè)。40多年來，公司秉承嚴、細、實的工作作風，建立了可靠的質(zhì)量保證體系，通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證并實施企業(yè)ERP管理系統(tǒng)。公司生產(chǎn)的“喜鵲”品牌毛巾系列產(chǎn)品以品種齊全，款式新穎、品質(zhì)優(yōu)異等優(yōu)勢而享譽市場，先后獲評中國家紡首批名牌產(chǎn)品、福建省著名商標、全國毛巾企業(yè)首批星級掛標產(chǎn)品。

      談及參展“中針會”的感受，喜鵲紡織品牌運營部負責人表示，參加“中針會”給企業(yè)最大的收獲就是提升了產(chǎn)品競爭力，積累了新的經(jīng)銷商，增加了品牌知名度。從歷屆展會情況來看，新入駐品牌、特裝展館的不斷增多，用實例證明著“中針會”的平臺魅力和人氣所在。為此，在籌備第97屆“中針會”展位之際，公司特別對展柜形象進行了改進、升級，并對產(chǎn)品進行了更為細致的劃分，對“喜鵲”品牌布局國內(nèi)市場進行了重新定位，以備更精準的尋求商貿(mào)合作伙伴。

      回想2014“雙11”網(wǎng)購節(jié)后，類似于“家紡巨頭銷售額超過3.8億元”、“10小時家紡單店銷售破億”、“家紡電商品牌‘雙11’三連冠”等頗具視覺沖擊力的字眼在標示著家紡網(wǎng)購節(jié)完美收官的同時，也再次強有力的反映出消費者購物習慣的變遷。當下，網(wǎng)購已然成為越來越多人的選擇，那么，家紡品牌更多地選擇O2O，找準消費人群，量體裁衣，誠信經(jīng)營，做大品牌影響力自然勢在必行，而這一趨勢也將在即將綻放的新一屆“中針會”上得到展現(xiàn)和詮釋。