2015年3月12-14日，第97屆中國針棉織品交易會（以下簡稱：中針會）將在上海新國際博覽中心舉行，第27屆中國絲綢交易會、2015中國夏令家居用品博覽會同期聯展。屆時將有多家企業、品牌攜帶琳瑯滿目的最新產品參展，將吸引來自全國各地眾多經銷商、代理商和采購商參觀展會。

      歷屆“中針會”都是廠家發布新品、商家選擇品牌的最佳平臺之一，引領著家紡、內衣的時尚潮流。不少內衣、家紡品牌，在早期都是依托中針會尋找銷售渠道，發展壯大起來的。多年來，中針會也一直以幫助企業尋找市場、拓展渠道為首要任務，始終圍繞“商貿”做文章。

關注品牌和渠道

      據展會主辦方負責人介紹，“中針會”之所以舉辦近百屆，還保持著強大的生命力和活力，擁有高質量的專業觀眾是主要原因之一。本著對展商負責的態度，每年中針會都盛情邀請全國零售批發客商，尤其是專業的代理商、零售商到會參觀、采購，共同領略最新時尚潮流，把握市場巨大商機。雖然中針會只有短短的3天時間，但是企業在這短短的幾天里會迎來很多專業觀眾，其現實和潛在的經濟效益十分可觀。可以說，對想要拓展渠道的企業來說，展會的性價比很高。

      相對其他綜合展會來講，中針會上的針棉織品更集中、種類更齊全，因此這類紡織品的采購商也對該展會充滿了期待。沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等大型連鎖超市是中針會的“老朋友”，他們非常重視在中針會上與相關供貨商進行面對面的交流。上海百聯集團、泰國中央百貨公司、杭州大廈購物中心等百貨商場、購物中心則通過參觀展會，關注更有實力、活力的品牌。本屆展會，主辦單位加大了對專業觀眾的邀請力度，除了邀請全國大型零售商超負責人、各地代理商外，還重點邀請了北京百榮世貿商城、南京鑫橋市場、南京玉橋市場、沈陽五愛市場、株洲大地精品內衣市場等專業貿易市場的商戶，以保證到場專業觀眾的數量和質量。

      蔡永強是萬博商會會長，在萬博針織城經銷幾個知名品牌的產品。他說：“從1997年開始，我每年都會去參觀中針會。該展會在針棉織品方面非常專業，為家紡和內衣等代理商提供了極好的采購平臺。在展會現場可以搜尋到適合自己的品牌和產品，有時我甚至會當場簽約或下訂單。”

      蔡永強介紹，萬博針織城內有600多家商戶，是中西部地區最大的針棉織品市場。商戶們多直營、代理浪莎、南極人、波司登、金利來等知名品牌的產品，在當地針棉織品市場頗具影響力。每年，商會都會組織萬博針織城的商戶們前往展會參觀，少則50、60家，多則200余家。看品牌成為這些商戶的主要目的之一，比如老品牌有哪些新動作，發展方向是否有所調整。2014年，波司登、寶娜斯等不少企業都推出了“生活館”的概念，這對市場內的商戶們有很大的啟發，一些商戶擴充了產品品類，大小內衣、打底衫、打底褲、襪子等產品一應俱全，滿足了消費者貼身衣物“一站式”采購需求。

      雖說老品牌具有較高的知名度和影響力，但新興品牌也不可小覷。“在競爭越來越激烈、品牌集中度越來越高的今天，企業有勇氣做一個新品牌必然會有新的定位、新的風格，甚至代表著市場的發展趨勢。比如年輕時尚內衣品牌獨辟蹊徑，定位于18左右的年輕人，強勢鎖定青春時尚內衣加盟市場。這些新興品牌代表著行業的新活力、新風尚，商戶們會對這些品牌的市場進行評估，比較這些企業的實力、代理制度優劣。”蔡永強說。

      營銷渠道的變革也是參展商和專業觀眾共同關注的話題。目前我國經濟已經進入了換擋期，針棉織品行業也已經進入轉型升級的調整期，進入由數量增長向質量增長轉變的新常態化發展時期。而隨著新媒體手段全面介入人們的生活，全新的線上線下一體化發展模式，正在成為內衣行業的新趨勢。據悉，緊跟行業步伐，本屆展會將以“希望之路渠道革命”為主題，通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，讓參展商、專業觀眾在與嘉賓分享成功經驗、精彩觀點的過程中得到啟迪、捕獲商機。

尋覓產品與潮流

      中針會不僅是針棉織品行業商貿合作的重要平臺，也是對行業進行全面調研的好機會，是業內人士每年盼望的一次聚會。每屆展會，品牌、企業、工廠、代理商、采購商集聚，展示產品研發成果、交流市場走勢、互通行業信息、探討營銷渠道拓展，詮釋最新時尚潮流……在多次到中針會現場采訪的過程中，記者發現不少參展企業對產品開發傾注了滿腔的熱情，產品天然舒適、功能性和時尚性兼具，從而為代理商、加盟商們提供了多樣化的選擇。

      其實，到中針會挑選合適的產品也是采購商們的重要工作。在展會現場，他們既可以看到最新產品，又可以通過對比找到高性價比的產品，或是選擇好的工廠進行合作。株洲九天內衣商會會長鄒金峰告訴記者，現在消費者對內衣面料和輔料的選擇越來越重視，健康、舒適、時尚、功能等幾個方面都不能忽視，我們愿意接受且不得不接受這樣的挑戰。九天國際市場主要銷售內衣和皮鞋，現在市場內有奧麗儂、貝佳人、奧絲藍黛等多個品牌的專賣店，商會已經連續10多年組織商戶參觀中針會。參觀中針會可以對新型產品有全面了解，跟上時代潮流，同時，展會也會組織各種研討會和展示活動，這讓我們受益匪淺，我們很期待開展那天的到來。”

      “即使是已經把自己的市場做成熟的采購商，在不以加盟為目的的情況下，每一年還是會來中針會看看行業的變化，開闊一下眼界，學習一些同行的先進經驗、管理經驗。看到了別人的成長，知道了自己的不足，回去針對性的做出一些調整。”鄒金峰說。

      記者了解到，隨著互聯網經濟的發展、電商的興起，內衣專業市場、實體店的發展也遇到了前所未有的壓力。采購商和代理商們在啟動網銷模式、開拓新興渠道的同時，對實體店鋪的管理，尤其是產品選擇更加嚴格。他們深知只有高品質的、有特色的產品才能獲得消費者的青睞，比如增加文胸這類需要試穿、實際體驗的產品，采購一些天然、綠色、環保，且具有功能性的產品。在中針會上，他們可以更直觀地感受展品的差異與特點，在短時間內找到心儀的產品。

      一直以來，中針會都是家紡流行的風向標和指路牌。每年，參展企業和專業觀眾都能夠從展會上獲悉最新的時尚潮流資訊以及流行趨勢。也只有那些關注市場消費需求變化，并能用積極的心態迎接挑戰的企業和商家，在市場洗牌中才能立于不敗之地。通過采訪，記者了解到今年采購商更關注文胸、內褲、打底衫、打底褲等產品，另外，調整型內衣、無鋼圈內衣等科技、特色內衣也頗受青睞。現代女性對內衣健康舒適的訴求越來越強烈，加上常規文胸市場競爭激烈，一些內衣品牌已察覺到科技內衣的潛力，開始推出創新產品，且市場反響熱烈。

      中針會主辦方負責人表示，中針會作為一個商貿交流平臺，其最主要的作用和職能就是實現參展企業與專業觀眾的溝通，促進參展商和采購商的合作。第97屆中針會將憑借其強大的專業性，以更高的服務水平和更完善的服務舉措，將展會不斷推上新的高度，促進針棉織品行業的轉型升級和可持續發展。