如何提升家紡終端店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是我們一直在思索的問(wèn)題，眾所周知如果中斷銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，那么其它的提升都是空談。導(dǎo)購(gòu)員每天熱情接待每一位顧客，如果長(zhǎng)久沒(méi)有做出業(yè)績(jī)，自己也會(huì)心灰意冷，久而久之對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì)擺放也無(wú)心去管理，這樣長(zhǎng)久下去只會(huì)讓店內(nèi)的生意越來(lái)越蕭條。家紡品牌紫羅蘭，17年的家紡專(zhuān)家，從終端店的運(yùn)營(yíng)為您一一分析，教您如何提升店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　1、商品要多樣化

　　最重要的就是商品組合，要根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，來(lái)組織自己的商品，別的專(zhuān)賣(mài)店好賣(mài)的商品不一定到你這里也好賣(mài)，要懂得根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。

　　2、陳列要精致化

　　好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來(lái)變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。

　　3、布局要格調(diào)化

　　專(zhuān)賣(mài)店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來(lái)布局自己的賣(mài)場(chǎng)。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷(xiāo)展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會(huì)把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過(guò)渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購(gòu)買(mǎi)的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置賣(mài)場(chǎng)，讓賣(mài)場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客。

　　4、促銷(xiāo)要充分計(jì)劃

　　一般促銷(xiāo)的目的有： 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；？促使消費(fèi)者續(xù)購(gòu)策略；？維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度策略；④一定時(shí)間提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量策略；⑤清除庫(kù)存策略；⑥促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，做出氛圍。活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

　　5、留用好員工

　　導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴(lài)度。好的導(dǎo)購(gòu)員是成功的專(zhuān)賣(mài)店的第一因素。建立良好的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷(xiāo)售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須要熟悉商品知識(shí)；了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和了解消費(fèi)者的需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。

　　6、管理好庫(kù)存

　　合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品，即將缺貨商品，高庫(kù)存商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是沒(méi)有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的專(zhuān)賣(mài)店盈利，很大因素在于庫(kù)存管理。很多人做到最后，錢(qián)沒(méi)賺到，則只有一堆庫(kù)存，就是沒(méi)有做好庫(kù)存管理的原因。

　　以上幾點(diǎn)是紫羅蘭家紡的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)您日后終端店的經(jīng)營(yíng)有所幫助。（Violet 紫羅蘭家紡）