2000年前后

　　國(guó)內(nèi)各種商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，銷售大量分流。生產(chǎn)企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)終端的模式弊端逐漸顯現(xiàn)。

　　他，果斷嘗試新興的連鎖模式，整合社會(huì)優(yōu)秀資源，以“三條有效措施”和“兩個(gè)永恒主題”成了百余名加盟商的主心骨。

　　2000年前后，銀舸家紡自身直接經(jīng)營(yíng)模式的局限性逐漸顯現(xiàn)。面對(duì)日益旺盛的市場(chǎng)需求，企業(yè)擁有了豐富的產(chǎn)品鏈和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。經(jīng)過十幾年市場(chǎng)實(shí)踐，企業(yè)又總結(jié)出了一整套成熟的、行之有效的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷技術(shù)，但如果按部就班地發(fā)展直營(yíng)銷售渠道，就有可能錯(cuò)失最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)，也不利于吸納和整合社會(huì)資源。

　　施耀聰認(rèn)真分析，細(xì)致研究了國(guó)內(nèi)外各種成功的銷售模式，發(fā)現(xiàn)在國(guó)外已風(fēng)行數(shù)十年、在國(guó)內(nèi)剛剛興起的以加盟連鎖和代理為主要形式的特許經(jīng)營(yíng)模式，是銀舸家紡今后應(yīng)大力推行的主要銷售模式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸納資源，找到真正有能力、有實(shí)力的合作伙伴，能更快更穩(wěn)地使銀舸成為家紡市場(chǎng)的巨無霸。

　　為了實(shí)現(xiàn)讓加盟商真正賺錢的目標(biāo)，施耀聰提出了“三條有效措施”和“兩個(gè)永恒主題”。三條有效措施是：“價(jià)格要廉、品種要全、服務(wù)要實(shí)”。

　　價(jià)格要廉，就是給加盟商的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上要有競(jìng)爭(zhēng)力。施耀聰提出通過產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)品原材料的延伸來有效降低成本，這樣的價(jià)格是真正的廉，而不是虛假的廉。

　　品種要全，就是除了常規(guī)的、傳統(tǒng)的品種要全、要新以外，要十分注重開發(fā)和推出新穎的熱點(diǎn)的品種，如銀舸在冬季擁有羊毛、蠶絲、羽絨、駝絨等系列御寒產(chǎn)品，夏季有牛皮、馬蘭草、野山藤及竹、草、麻等多種材料制成的涼席。其中竹纖維夏涼制品，是銀舸率先開發(fā)并推向市場(chǎng)的，銀舸還是全國(guó)最早生產(chǎn)銷售牛皮涼席的廠家之一。銀舸家紡還注重?fù)屧诩竟?jié)到來之前，不斷開發(fā)諸如具有遠(yuǎn)紅外、除菌、磁療效果的床上新產(chǎn)品。近千種應(yīng)時(shí)、應(yīng)季、環(huán)保、健康、綠色的家用系列紡織品，使顧客到加盟店購物的機(jī)會(huì)多了，加盟店的生意自然就上去了。

　　服務(wù)要實(shí)，就是要自始至終、無微不至地做好對(duì)加盟商的服務(wù)工作。針對(duì)絕大部分加盟商沒有做過家紡生意，有的甚至沒經(jīng)過商，施耀聰提出要對(duì)加盟商進(jìn)行保姆式的服務(wù)，他鄭重承諾：加盟商的不適銷對(duì)路的貨物，可百分百換貨、調(diào)貨、退貨。而且銀舸家紡還將以20年實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)加盟商進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷、產(chǎn)品使用等方面知識(shí)的全方位的免費(fèi)培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)加盟者進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。他的目標(biāo)是：力求開一家，不僅要健康存活一家，還要發(fā)展壯大一家。

　　兩個(gè)永恒的主題是產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量的保障。施耀聰認(rèn)為只有扎扎實(shí)實(shí)抓好這五項(xiàng)工作，銀舸的特許經(jīng)營(yíng)才會(huì)立于不敗之地。優(yōu)厚的條件和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引來加盟商云集響應(yīng)。加盟商為銀舸注入了新的力量。正是有了這樣心貼心的關(guān)懷，加盟商把“銀舸”看成是親人，按他們的話說：“銀舸家紡”就是他們的主心骨，是他們的家。而施耀聰卻真誠(chéng)地說，每個(gè)加盟商都是他的戰(zhàn)略合作伙伴，沒有他們的傾力相助，銀舸就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)發(fā)展壯大。施耀聰?shù)睦砟睿�贏得了很多創(chuàng)業(yè)者的追隨。目前，銀舸數(shù)百家加盟專賣店已擴(kuò)張到全國(guó)20多個(gè)城市。