周至刺繡如今逐步走向成熟，“公司＋農戶＋科研”的發展模式逐步被業界采納。圖為刺繡戶們正在接受專家檢查。

新興的周至刺繡大部分已經使用現代機器。

　　周至素有“刺繡之鄉”之稱，刺繡的歷史可以追溯到商周時期，周至出土的商周文物中，據說就有紡輪和骨針等，從中可以窺見先民采桑養蠶、抽絲織帛、縫織刺繡的景況。作為“秦繡”的代表產地，唐代時候周至刺繡就很是興盛，并開始商業化生產，通過“絲綢之路”銷往西域。數千年、數百年曾經的刺繡的興盛，給周至老百姓的生活究竟帶來了什么變化，已經無從考證，但是留下的善于女工刺繡的風俗，卻為周至縣上世紀80年代以來，刺繡業的異軍突起積累了豐富的人力資源。改革開放后，由于其圖案純樸，色彩鮮艷，鄉土氣息濃厚，民族風格鮮明，加上價格便宜，周至啞柏刺繡曾經成為一個著名品牌銷往西北甚至全國，啞柏繡市，當時成為西部地區最大的繡品集散地。

　　可是僅僅十幾年的時間，輝煌就褪去了光環，一個著名品牌變的默默無聞。如今，在思考十幾年發展得失的同時，刺繡之鄉周至又在刺繡業開始了新的探索和發展。

　　輝煌西北最大的繡品集散地

　　上個世紀80年代，以啞柏為中心的刺繡生產，已迅速推廣到周至全縣，刺繡業已成為周至的支柱產業之一，并被列為陜西省22個拳頭產品之一。刺繡生產已由手工刺繡，發展到普遍推行機繡，運用繡花機、鎖邊機、拷邊機進行大量生產。新建的啞柏繡市，當時成為西部地區最大的繡品集散地。直到今天，啞柏人回想當年的輝煌還是津津樂道：“那時的啞柏刺繡中心市場，人山人海，有時一天市場就要走幾十車貨，啞柏周圍的10個印染廠24小時都開工，簡直供不應求。”

　　依托刺繡中心這個集散地，啞柏姑娘有的用家用縫紉機制作繡品自產自銷，有的為銷售商加工繡品收取加工費，有的把加工業務批發給其他鄉鎮的農戶，自己賺取中介費，不出家門，每天就有70－100多元的收入。在啞柏鎮這個“橋頭堡”的帶動下，周至縣大小村落隨處可見繡花女忙碌的身影。

　　周至縣刺繡公司經理董建軍介紹說，1988年，周至刺繡公司有繡花機60多臺，工人100多人，年出口創匯200多萬元。

　　為什么上世紀80年代周至刺繡業能快速崛起，這和周至人的刺繡傳統關系密切，刺繡在民間有著深厚歷史傳統。《周至縣志》將刺繡列為女紅第一件手藝。鄉里稱姑娘為繡女，稱閨閣為繡房。農諺還有：“蠶老麥黃，繡女下床”之句。各村都有“敢把十指夸針巧”的繡工。該縣民間還流傳著有趣的《學繡花》歌謠：“你家娃兒會寫字，我家女子會扎花。大姐扎的牡丹花，二姐扎的石榴花，剩下三姐不會扎，打到炕底紡棉花，誰家將來要你呀！”所以，所有姑娘都習繡、賽繡，每年乞巧節，乞求織女神傳授繡藝等，是民間古老的傳統和習俗。等到上世紀80年代，商品經濟興起以后，傳統手工藝的高超技術突然顯現出原有的商品價值，也激發了周至刺繡產業的快速形成和發展。

　　衰落

　　“小農經濟”的悲劇

　　好像是應了“花無百日紅”這句俗語，到2000年，周至縣的刺繡也逐漸衰落了。最明顯的數據是，啞柏鎮周圍的10個印染廠只剩下4個，而且開工不足，還經常停工。刺繡中心市場逢節日還有點人氣，平時幾乎家家戶戶關門大吉。一些繡花姑娘零星也可攬到活，但一天只能掙10－20元錢，一月也就三五百元。

　　為什么整個社會的經濟不斷地向前發展，而昔日的興盛非常的周至刺繡卻衰落了？業內人士都知道：質量縮水是罪魁禍首。最興盛的時候，貨供不應求，一些加工戶就開始“蘿卜快了不洗泥”，粗制濫造，甚至欺詐顧客，結果自己砸鍋了。

　　市場是把雙刃劍，質量縮水了，客戶的訂單也開始縮水，于是，一場價格戰也悄悄打開：甲做一件貨2.5元，乙馬上說，我2.45元給你做，丁說2.4元……惡性競爭，訂單搶到不少，利潤卻沒了！咋辦？只好在布匹的等級、長短上做文章，偷工減料，尺寸不足，花樣掉色，生意一次成交，第二次客人不敢再來了！

　　惡意競爭導致的惡性循環終于導致了刺繡市場的衰落。

　　很多業內人士還怪罪于政府：啞柏刺繡最紅火的時候，政府沒有很好的引導農民和企業，不注意改造啞柏的鎮區環境，街道上晴天土飛揚，雨天難以下腳，客人來了還得準備兩雙鞋，進市場穿布鞋，出市場穿膠鞋。這樣的環境和產業的發展格格不入。

　　作為周至刺繡業的“龍頭老大”，周至縣刺繡公司當時面臨的困境還不止這些。董建軍經理說，刺繡公司面對的是市場，可是職工的思想還停留在“大鍋飯”時代，職工還想端“鐵飯碗”，不思進取，質量滑坡，企業和刺繡市場一樣倒了。業內人士還認為，啞柏刺繡市場的衰落，除當地政府沒有很好引導、支持，農民小農意識作祟、沒有市場經濟觀念、價格上自相殘殺等原因外，還與啞柏刺繡產品幾十年沒有創新、產品落伍于時代、經營思路單一保守有很大關系。

　　真是應了那句老話“成也蕭何，敗也蕭何！”，可以說經濟體制的改革給周至刺繡業發展提供了機會和動力，但隨著全國市場經濟的不斷發展和完善，周至刺繡業卻沒有完成“小農經濟”向市場經濟的成功轉變，于是市場經濟用自己的規律讓不會競爭、缺乏市場意識的周至刺繡業走向了衰落。

　　出路

　　聯手繡出新天地

　　周至刺繡的衰落讓知情者、經營者和當地政府無不感到痛心。痛定思痛，大家一致認為：周至刺繡不樹立誠信守約的觀念，沒有積極向外開拓市場的決心，不抱團闖天下就沒有出路。

　　在尋找新出路方面，周至縣人大代表劉彩霞先走一步。劉彩霞是一位從啞柏田野中走出的女強人，在周至刺繡業從輝煌走向衰落后，她還在一如既往地經營開發刺繡并且成立了自己的公司。從2004年開始，她做了大量的市場調研。她認為，現在人們的服裝越來越多元化，對刺繡的需求越來越多，標準越來越高，刺繡業發展前景樂觀。

　　她向記者介紹，隨著市場經濟的發展，周至刺繡也逐步走向成熟，“公司＋農戶＋科研”的發展模式逐步被業界采納。而且原來輝煌的刺繡產業也為周至留下了豐富的資源，在昆明、成都、貴陽及西安康復路批發市場等地，還有不少銷售周至刺繡的銷售人員；啞柏本地也有一批懂刺繡、有銷售網絡、會經營的能人；而在啞柏周圍，除了供應修理縫紉設備的商家，還有大量熟練的擅長刺繡的農村婦女，產、供、銷形成產業鏈，這些都為周至刺繡的重新振興創造了條件。而且，經過市場經濟的洗禮，如今，周至刺繡經營者更注重產品的質量，更注重消費者的需求，從純手工產品的出臺到高等級花線、布料的選用，從顏色“大紅大綠”到細膩協調，經營者們開始逐步適應了“為市場生產”的發展新思路。

　　具體到劉彩霞自己的產業，她從公司成立之初就開始有意識地打造自己的品牌“小棉人”。除了組織安排員工到山東等地學習刺繡新工藝，她還和西安一些大學的家紡設計專家合作，共同開發新產品。純手工的絲帶繡、有保健效果的中藥枕、家庭裝飾的喜慶用品，都逐步贏得市場的認可。為了擴大業務量，以高質量的產品占領市場，她開始重新建設“沒有圍墻的工廠”：把有刺繡技術的婦女吸收到自己的公司上班，對沒有基礎的婦女進行免費培訓，考核合格后，家庭沒有拖累的立即上班，不方便上班的就把原料帶回家，在家里加工后交回公司統一進行后期制作。如今，她的公司車間有60多人上班，按勞取酬，待遇在600－1000多元，馬召、集賢、廣濟的300多名農村婦女在自己家里為公司加工產品，在不影響家務農活的同時增加了收入。

　　如今周至刺繡業中，采取這種經營模式的經營者，不僅僅是劉彩霞。一家一戶自成系統、自我封閉的“小農工業”被淘汰了，互相砸價、不講信用的現象逐步絕跡。周至刺繡的經營者越來越明白了“眾人拾柴火焰高”對于產業的重要性。“書畫繡”作者劉三民在制作傳統書畫繡的同時，結合北京奧運會，創作了巨幅書畫繡作品，在展示周至刺繡魅力的同時，為周至刺繡的發展開辟了更為廣闊的空間。目前，周至刺繡經營者在繼續挖掘機繡、電腦繡技術潛力的同時，開始更多地關注手工繡，逐步提高刺繡的技術含量和藝術規格。

　　而且隨著時間的推移，啞柏鎮也發生了巨大的變化，當地政府投巨資修路、通水、整治環境，如今的啞柏鎮鎮上道路寬闊平整，道路兩旁小樓林立，已經成為一個“貨真價實”的小城鎮，而且大多數鄉村的出村道路都完成了硬化，二十年前晴天土飛揚，雨天難以下腳的景象一去不返。對于刺繡業的發展，鎮政府還積極引導經營者們成立家紡協會，發揮過去的產銷、技術網絡優勢，逐步做大做強周至刺繡，再繡錦繡前程。

　　有過曾經的輝煌，又遭受了挫折打擊的“周至刺繡”，將來能否重現往日的紅火，還需要時間的驗證，但可以肯定的是從迅速的興起到后來的衰落，留給周至人的不僅僅是遺憾，更多的是對于市場經濟的經驗和思索。