設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，使達(dá)利絲綢（浙江）有限公司新產(chǎn)品開發(fā)命中率從原先的15％左右提高到25％以上，主動(dòng)接單比例顯著上升，客戶資源開發(fā)較為理想，縮短供貨周期，從而贏得了市場(chǎng)。

　　作為國家絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地，達(dá)利絲綢（中國）有限公司多年來在絲綢產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，尤其在絲綢面料開發(fā)方面，無論是在品種、風(fēng)格、數(shù)量、功能性、技術(shù)含量等方面都得到業(yè)界同仁的稱贊。達(dá)利堅(jiān)信創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)曰益激烈國內(nèi)外絲綢市場(chǎng)，達(dá)利依靠自身的產(chǎn)業(yè)鏈和所處的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，通過整合公司內(nèi)部資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，構(gòu)建高效創(chuàng)新體系，不斷鞏固公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷擴(kuò)大品牌影響力。正是憑借著一系列的變革，達(dá)利絲綢（中國）有限公司榮獲了2007年度中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)部職能

　　人才是企業(yè)創(chuàng)新的根本，達(dá)利絲綢（中國）有限公司深知人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。公司通過各種形式的培訓(xùn)如生產(chǎn)培訓(xùn)、流程培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)等將設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)變?yōu)榧榷�設(shè)計(jì)，又懂業(yè)務(wù)拓展的復(fù)合型人才，推動(dòng)設(shè)計(jì)人員從單一產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向多元化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。一大批年輕優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員在這種模式下得到了很好的磨練，成為公司打造優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的中堅(jiān)力量，進(jìn)一步鞏固和提高了企業(yè)的新品開發(fā)能力，并為企業(yè)的品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

　　通過公司內(nèi)部資源整合，達(dá)利建立了全新的新品開發(fā)運(yùn)作系統(tǒng)，確立以市場(chǎng)為中心，適應(yīng)流行趨勢(shì)和客戶需求變化的高效開發(fā)模式。首先，越來越多的客戶對(duì)產(chǎn)品提出多樣化、系列化設(shè)計(jì)需求，為了適應(yīng)這種新形勢(shì)下多品種“一站式”的采購方式，公司打破原有的操作模式，將新品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門整合成開發(fā)&營(yíng)銷中心，中心將設(shè)計(jì)與接單融為一體，客戶只要將訂單要求下達(dá)給開發(fā)&營(yíng)銷中心，由中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和訂單跟進(jìn)即可，大大提高整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)速度。同時(shí)，公司還在全國各地設(shè)置中心分支機(jī)構(gòu)，成為企業(yè)探查瞬息萬變的市場(chǎng)行情的有力觸角，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更好地面對(duì)市場(chǎng)。其次，逐步對(duì)原來的設(shè)計(jì)室進(jìn)行整合。根據(jù)產(chǎn)品的不同，在產(chǎn)品研發(fā)中心統(tǒng)轄下分別設(shè)立了白坯面料設(shè)計(jì)室、針織面科設(shè)計(jì)室、家紡提花面料設(shè)計(jì)室、窗簾面料設(shè)計(jì)室、家紡成品設(shè)計(jì)室和領(lǐng)帶設(shè)計(jì)室共六個(gè)設(shè)計(jì)室。包括輔助設(shè)計(jì)人員在內(nèi)共四十人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要肩負(fù)三項(xiàng)職能：新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)、客戶服務(wù)與接單、樣品跟進(jìn)和大貨生產(chǎn)方案的制定。

　　通過這些變革，公司將設(shè)計(jì)與銷售工作緊密聯(lián)系起來，設(shè)計(jì)人員定期與業(yè)務(wù)員一起去拜訪公司的客戶，了解客戶的具體情況和特點(diǎn)，詢問客戶的需求并依此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和修改。設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，這使得整個(gè)新品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)發(fā)揮事半功倍的效果。新產(chǎn)品開發(fā)命中率從原先的15％左右已提高到25%以上，主動(dòng)接單比例顯著上升，客戶資源開發(fā)較為理想，縮短供貨周期，從而贏得了市場(chǎng)。

　　力邀國外設(shè)計(jì)師加盟

　　2006年與一家意大利公司合作成立了研發(fā)中心，由此達(dá)利跟意大利等國外業(yè)界有了多方面的合作，專門從意大利聘請(qǐng)專家加盟到企業(yè)中，在一些重要部門擔(dān)任管理。來自意大利的設(shè)計(jì)師將先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和開發(fā)模式帶到了達(dá)利，以前達(dá)利開發(fā)面料，往往是將現(xiàn)成的原材料放到經(jīng)軸上去進(jìn)行設(shè)計(jì)，而國外是先設(shè)計(jì)同樣的經(jīng)軸，再在同一個(gè)經(jīng)軸上做一系列的開發(fā)，這樣可以很大程度上提高效率。達(dá)利將這種模式借鑒過來，廣泛地應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)中。在實(shí)際工作中，意大利設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的原材料、配飾、風(fēng)格、流行趨勢(shì)等方面的確定和把握，達(dá)利的設(shè)計(jì)師相配合，負(fù)責(zé)針對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在兩國設(shè)計(jì)師的相互配合下，達(dá)利的產(chǎn)品既能與國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)思路接軌，又能結(jié)合本地實(shí)際需求，達(dá)到最佳的配置。一直以來國內(nèi)企業(yè)在絲綢面料后整理方面與國外的差距，影響了國內(nèi)絲綢面料的品質(zhì)，嚴(yán)重阻礙了絲綢制品附加值的提高。意大利設(shè)計(jì)師的加盟，大大提高了達(dá)利公司的后整理技術(shù)水平，提升了達(dá)利絲綢產(chǎn)品的檔次，也增強(qiáng)了達(dá)利的絲綢產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　來自意大利的設(shè)計(jì)師為達(dá)利開發(fā)了許多絲麻混紡系列產(chǎn)品。絲麻混紡產(chǎn)品，是將蠶絲的細(xì)膩與麻纖維的粗獷很好地融合到了一起，產(chǎn)品的應(yīng)用面很廣，可以用在服裝、家紡、布藝上，裝飾效果與市場(chǎng)反應(yīng)都很好，而且還能在目前蠶絲原料價(jià)格大幅上漲的情況下將產(chǎn)品的成本降低，幫助企業(yè)獲得更為廣闊的利益空間。

　　僅2007一年，達(dá)利就投入了近3000萬元進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。除了超寬幅面料，絲交織類、雙經(jīng)軸產(chǎn)品等都是公司最近研發(fā)的產(chǎn)品。

　　下一步達(dá)利的研發(fā)方向會(huì)更加強(qiáng)化家紡、領(lǐng)帶、針織等領(lǐng)域的研發(fā)。由于與意大利、德國、日本等發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)的絲綢后處理技術(shù)還不能達(dá)到完全有機(jī)和環(huán)保，因此產(chǎn)品后處理過程中的的環(huán)保問題是達(dá)利最為重視和急于解決的。此外，達(dá)利還在研發(fā)染料方面投入資金，組織技術(shù)人員想辦法攻關(guān)。