三、搶地盤(pán)：集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)突破

　　孫子曰：十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。由此可見(jiàn)，若想搶得某個(gè)地盤(pán)，企業(yè)必須清楚自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量的懸殊，需將有限的資源盡可能的最大化。

　　這就要求家紡二線品牌集中優(yōu)勢(shì)火力搶占某一個(gè)市場(chǎng)、并成為該市場(chǎng)的老大。我們知道，重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)就好比紅軍的根據(jù)地，只要根據(jù)地基礎(chǔ)打的好，根基扎實(shí)，星星之火就可以燎原。

　　1、避其鋒芒，瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)

　　毛澤東說(shuō)過(guò)：在整體缺乏優(yōu)勢(shì)的地方，善于創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是要找到一個(gè)適合自己生存并戰(zhàn)斗的地方。

　　所以，家紡的中小企業(yè)們，請(qǐng)不要妄想吃掉整個(gè)市場(chǎng)，若想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快，您需要做的是，第一、避免和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)面對(duì)面硬碰，無(wú)謂消耗企業(yè)資源。第二、找準(zhǔn)空白市場(chǎng)，將有限的精力和資源，集中在一個(gè)市場(chǎng)上，集中優(yōu)勢(shì)兵力，一舉攻下。

　　就家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，一線品牌受產(chǎn)品單價(jià)的限制較難實(shí)現(xiàn)渠道下沉，隨著城鎮(zhèn)消費(fèi)力的提高，這部分消費(fèi)市場(chǎng)不容忽視，二線品牌可選擇地縣等二、三線市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)根據(jù)地建設(shè)投入低、好建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)小，而且這類(lèi)市場(chǎng)有很多，如四川的綿羊、重慶的萬(wàn)州、安徽的淮南等等，這類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)可攻退則可守。

　　2、即便使出渾身解數(shù)，也要爭(zhēng)做地頭蛇

　　把容易攻克的市場(chǎng)囊括己有，并在該市場(chǎng)成為地頭蛇，并且要很長(zhǎng)時(shí)間捍衛(wèi)住地頭蛇的地位，從而建立“終端領(lǐng)袖”，以便提升整體爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，這就是家紡中小企業(yè)中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　做“地頭蛇”，有一個(gè)好處，那就是可作為企業(yè)招商的活廣告，樹(shù)立起樣板終端的典型，以達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)帶動(dòng)面的啟動(dòng)的目的。企業(yè)還可以借以探索出企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)模式，幫助企業(yè)制定在全國(guó)市場(chǎng)迅速滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃。 　　綜上所述，槍桿子的戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，智慧的商戰(zhàn)是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，商戰(zhàn)不比槍?xiě)?zhàn)仁慈。很多人皆說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雖然沒(méi)有刀光劍影的廝殺，但市場(chǎng)巨人揮動(dòng)的卻是一把殺人不見(jiàn)血的刀，勝者為王，敗者為寇。中小企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑的更快、搶得更多，才不至于被變幻莫測(cè)的市場(chǎng)吞沒(méi)。