李總發(fā)表講話

頒獎典禮

　　李總介紹說：“擁有花雨傘、威爾等國際知名品牌的上海奈趣爾家紡有限公司是一家專業(yè)經營家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設計、生產、內外貿于一體。公司的“花雨傘”品牌，由阿諾帕瑪先生于1955年創(chuàng)立。由于高爾夫運動一直是上流社會的象征，因此，品牌與生俱來就帶著濃郁的復古、優(yōu)雅與時尚、簡約的特質。作為該品牌擴展的一部分，“花雨傘”家紡產品秉承其獨特內涵，突出體現(xiàn)了“休閑、浪漫、時尚”的風格。”

　　發(fā)布會上一些經驗較豐富的成功經銷商紛紛上臺發(fā)表演講，與新老經銷商暢談交流寶貴的銷售經驗，并給成功銷售的經銷商頒獎以示鼓勵。同時李總和各加盟商們探討了當前的家紡行業(yè)面臨的嚴峻形式，2007年匯率上升了7個點、勞動力成本增加了20%、出口退稅下調了2個點、生產資料上漲了3%-5%。2007年的前三個季度，據紡織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，超過2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤率，這些企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。到了2008年，隨著宏觀調控和銀根的緊縮，據《21世紀經濟報道》報道，紡織行業(yè)產能過剩危機爆發(fā)，將有1/3企業(yè)面臨倒閉�；�于這樣的市場現(xiàn)實，李總表示：“首要應考慮贏利模式的創(chuàng)新，在任何產業(yè)價值鏈中，利潤區(qū)不僅不是均勻分布的，而且還隨著產業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產品和服務的同質化，利潤就會離開那里。”

　　其次創(chuàng)新才是最關鍵的，后來企業(yè)在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產品沒有很大的規(guī)模，因此無法與大企業(yè)抗衡；他們的資金薄弱，不可能進行大范圍的市場推廣；他們也沒有完備的銷售通路，所以產品很難迅速地推向終端--與消費者見面；他們在廣告上不敢有大的投入，擔心企業(yè)入不敷出，從此一個跟斗栽到底。但后進企業(yè)再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發(fā)展，否則不進則退，哪一天就會有性命之虞。要實現(xiàn)這個目標，后進企業(yè)最大的法則，應該是發(fā)揮人的主動性，進行創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，除了前面講的贏利模式創(chuàng)新和市場機會創(chuàng)新，還有產品的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新、價格的創(chuàng)新，等等。產品的創(chuàng)新，是指，如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業(yè)。也就是說，如果你在你原來行業(yè)中，沒有在消費者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個你能首先進入的新行業(yè)或新品類，然后成為它的第一。