西西友誼：銷售要因地制宜

　　北京西西友誼商場位于西單商圈之內，它將自己商場的品牌定仕為中檔品牌，在最初階段并沒有招檔次較低的品牌。但西單地區的整體消費水平并不很高，是面向大眾階層的消費。根據這樣的消費水平，西西友誼商場經過一些調整，將“夢之語”這樣一個價格實惠、面向大眾的品牌招人商場。據負責床品銷售的賀雙平主任介紹，夢之語的商品除了價格實惠以外，它還以商品款式的齊全保持旺銷，如在其他品牌里很少能找到單人的標準被罩，在這個品牌都能找到。

　　賀主任認為一個有特色的品牌不僅是企業自身的需要，它還可以吸引客流，在不同定位的品牌之間進行互補。她說：“以澳西奴為例，它的主打產品就是素色產品，這是其長盛不衰的一個特色，而且也是我們商場惟一的一個素色品牌。但現在澳西奴覺得自己的素色產品已被人們認知，于是他們開始在北京統一形象，不讓商場繼續銷售自己的素色產品，而開始推廣一些花色系列的產品。可實際的情況并不理想，換下素色產品的澳西奴在西西友誼商城里3天沒有開張。后來，通過溝通，決定在西西友誼商城做一個特例，額外加一張床來展示他們的素色產品。我們堅持保持其自身的特色，不僅讓品牌的銷售得到了改善，而也使商場的品牌之間有了互補性。”

　　在采訪即將結束的時候，賀主任對記者說了一句話：“產品的特色、款式齊全以及根據不同地區的消費習慣、消費水平來因地制宜地進行銷售活動，是品牌企業在銷售上取得成功的重要因素。”