而這些中小品牌家紡品牌，大多自己也在摸著石頭過河，營銷體系不健全，營銷人員的數量和素質都跟不上，這就形成了一對不可調和的矛盾。為此，借助外腦等第三方專業機構和專家的力量，來提振經銷商的信心、提升專賣店銷量，就成了眾多中小家紡品牌不得不為的一條捷徑。

    為了幫助這些中小家紡品牌穩健發展，加固原有經銷商，從而不斷走上良性發展的軌道，在此，本人結合十多年來的在多個行業的實戰和成功經驗，提煉總結出了有效提升家紡銷量的108種技巧，盡量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就會用，用了就可以帶來立竿見影的效果。

    讓產品看起來多一些

    幾乎所有家紡企業都在“大家紡”的號召下，開始了大而全的全品類經營模式，孚日集團最明顯，其廣告語就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來只是一家以經營毛巾為主的企業，儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍，如果從營銷的角度看，這個策略絕對是違背基本的營銷定律的，但如果從資本運營戰略的角度來看，也就變成了可選擇的方案之一；同樣以毛巾為主營業務的金號也開始通過多品牌集群方式進入大家紡的爭奪中；其他以床品為核心業務的企業更不用提了，產品品種都是異常豐富，各種新品更是層出不窮，好像是產品越豐富越好；產品線幾乎沒有進行過系統的規劃，不清楚每個產品和系列的定位、定價、以及規模是為了要達成什么目的，各種各樣的問題隨之而來。

    那么，家紡企業的產品線到底應該如何規劃呢？因為至今在家紡行業還找不到一個可以參照的標桿，只能從其他行業找一個來作為案例來說明了，就拿內衣行業后來居上的時尚領袖品牌貓人來說吧，其將產品線進行了非常系統的規劃，其中促銷導向型的是棉萊卡內衣，定價在100元到150元之間，設定的年銷售規模在40萬套；人氣導向型的是熱力絨內衣，定價在200元到300元之間，規模在50萬套；銷量導向型的是熱力卡內衣，定價在398元，規模在50萬套；利潤導向型的是金鉆羊絨，定價在1998元，規模在5萬套；品牌導向型的是時尚連體衣，定價在1000多元，規模在5000套，每個品種的定位、定價和規模都是經過科學規劃的，預則立，不預則廢，故能做到穩贏不墜。

    那么，家紡專賣店內陳列的產品和系列是不是越多越好呢？根據二八法則，肯定不是越多越好，從企業成本控制的角度看，應該是越少越好，但是，產品少了也存在一大問題，那就是如果企業開大型的旗艦店的話，品種太少，就無法滿足開大店的需求，應該如何解決呢？這個問題，我拿服裝業的解決方法來說明，一般常用三種解決方式：

    一是款式不增，增加可搭配元素。