在軟裝流行的今天，在人們對(duì)家的依賴漸行漸強(qiáng)的時(shí)候，家對(duì)于每個(gè)人來說，已經(jīng)不是簡單的休息處所。無論是自己的產(chǎn)權(quán)房屋，還是租住的暫時(shí)蝸居，房屋的主人都希望把它打扮的適合自己。這就給家紡行業(yè)的發(fā)展帶來了更多的商機(jī)，形成了家紡加盟熱的現(xiàn)象。那么如何才能實(shí)現(xiàn)在家紡行業(yè)攫取黃金的夢想，選擇合適的加盟品牌就顯得尤為重要。要想用有限的資金，選擇即表現(xiàn)奢華風(fēng)格，又能彰顯產(chǎn)品品質(zhì)的產(chǎn)品，就需要加盟者有獨(dú)具慧眼的水準(zhǔn)。

　　筆者最近了解到，香港貝奇布藝旗下的“摩登時(shí)代”品牌，推出“3萬元就可以開一家布藝店”的加盟策略。這樣一個(gè)走高端市場的品牌，如此優(yōu)惠的加盟政策，會(huì)不會(huì)因此而降低產(chǎn)品的品質(zhì)？為什么要走超低加盟費(fèi)的路線呢？

    當(dāng)你看了香港貝奇布藝總經(jīng)理李輝龍的回答后，一切疑問都會(huì)迎刃而解了。

    貝奇布藝一直堅(jiān)持新古典主義和美式鄉(xiāng)村風(fēng)格兩種系列，作為布藝行業(yè)終端市場的佼佼者，操作手法相對(duì)來說就要與眾不同。

    首先是要讓銷售變被動(dòng)為主動(dòng)，賣奔馳的從來不賣桑塔納；星巴克只賣咖啡不賣涼茶。產(chǎn)品風(fēng)格純粹、統(tǒng)一才能實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，只要市場定位明確后擺正自己的位置，并堅(jiān)持自己的立場，同時(shí)配合以適當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/D3AACFFAB2DFC2D4/' target=_blank >營銷策略“欲擒故縱”，就一定能堅(jiān)定客戶的購買欲望，從而促成銷售。

    其次是不打價(jià)格戰(zhàn)也能贏取高利潤，同時(shí)又要做到批量采購卻相對(duì)零庫存。不打價(jià)格戰(zhàn)的前提是你必須有與眾不同的殺手锏，而當(dāng)今布藝終端市場，只有產(chǎn)品風(fēng)格純粹，產(chǎn)品系列統(tǒng)一才能脫穎而出、鶴立雞群，從而在終端銷售上產(chǎn)生價(jià)格不具可比性的效果。

    而造成庫存的原因主要是選的布料與款式?jīng)]有最佳的結(jié)合，而非批量采購的問題。如果在廠家的配合下，選用的布料和款式是最佳結(jié)合的話，批量采購恰恰能大大降低成本，同時(shí)還能得到區(qū)域保護(hù)。

    最后就是做細(xì)分市場，取舍有道，從而獲得小投入高盈利。我們就是根據(jù)“二八定律”，把僅占利潤額20％的低端市場砍掉，迎合占利潤額80％的高端市場的需求，把這種風(fēng)格做到極致，你就贏得了80％的市場利潤額，同時(shí)你的利潤可能是做低端市場的3倍以上，一舉兩得，何樂不為呢！

    據(jù)了解，香港貝奇布藝看準(zhǔn)了國內(nèi)這個(gè)巨大的家紡市場，利用雄厚的資本，圖謀全國大市場的格局，推出了吸引經(jīng)銷商的“3萬元”加盟的政策。3萬元加盟貝奇布藝，不僅可以獲得完全市場化、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性高的產(chǎn)品，還能得到免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)、免費(fèi)形象包裝、免費(fèi)提供樣板等超值的服務(wù)。最重要的是，還可以獲得“外行入門指導(dǎo)”，這個(gè)授人以漁的政策，應(yīng)該是許多經(jīng)銷商的期盼。