幾年前，當(dāng)企業(yè)走得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理徐博華就在思考，中國紡織業(yè)不應(yīng)該停留在僅僅擁有勞動(dòng)力優(yōu)勢的時(shí)代，靠拼規(guī)模來獲取利潤。如果僅僅依靠這些，企業(yè)的利潤空間只會(huì)越來越小。

　　當(dāng)時(shí)他就預(yù)感到，中國企業(yè)靠規(guī)模拼價(jià)格的競爭方式早晚要調(diào)整。“晚調(diào)不如早調(diào)。”當(dāng)加工訂單紛至沓來讓企業(yè)過得還輕松的時(shí)候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉(zhuǎn)做自主創(chuàng)新產(chǎn)品。他認(rèn)為，中國完全具備自主創(chuàng)新能力。中國企業(yè)完全能憑借自己的創(chuàng)新能力，在國際紡織品貿(mào)易供應(yīng)鏈上獲取更高的附加價(jià)值。

　　未雨綢繆提前調(diào)整，讓華爾泰今年嘗到了甜頭。接受記者電話采訪時(shí)，徐博華明確表示，華爾泰今年沒有感到困難。今年1月~5月份，華爾泰的銷售都在增長，銷售增長最少的1個(gè)月都在30%以上。而且銷售的增長是在去年年底價(jià)格普遍上漲15%以上的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。徐博華分析，今年華爾泰有這么好的勢頭，不是華爾泰的運(yùn)氣特別好，而是前兩年企業(yè)調(diào)整做的基本功現(xiàn)在發(fā)揮了作用。

　　據(jù)徐博華介紹，在法蘭克福家紡展上，有的客戶到華爾泰的展位上看到產(chǎn)品賣價(jià)高，覺得不理解。當(dāng)客戶了解到華爾泰的產(chǎn)品全部由企業(yè)自主設(shè)計(jì)，且品質(zhì)有保障，而且看到的樣品與印度好的企業(yè)的產(chǎn)品、歐洲好的企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)分不出差別時(shí)，客戶便對(duì)華爾泰的高價(jià)欣然接受。

　　當(dāng)許多家紡企業(yè)面臨今年外銷壓力紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。徐博華認(rèn)為，好的產(chǎn)品不怕沒有市場。關(guān)鍵是產(chǎn)品要有競爭力，競爭力取決于很多東西，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制、企業(yè)管理、企業(yè)文化等。